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金星啤酒董事长张铁山:没有不可能只有不肯做

来源:好招商食品网 美食制作   |  2022-02-23
    金星啤酒30多年的拼搏之路,洒满了汗水,也开满了山花。归结到产业层面上来看,坚守虽然孤独,但是也收获了秋天的种子与掌声。世上的很多事情,没有不可能,只有不肯做!
  从生长到成长,这不是一米的距离
  “33年的啤酒情结,脚踏实地的拼搏,今生无悔是此乡”,这对我来说,是一生的铭记。而对金星啤酒来说,从生长到成长,这种奋斗的距离,浓缩了太多的艰辛困苦,负重了太多的梦想与执着。
  对产业的坚守,我自豪的是金星一直没有走多元化发展,而是坚定了啤酒一条道路。因为坚定的民族产业梦想,金星啤酒才在激烈的市场竞争中拓展了自己独有的生存空间,成为国内硕果仅存的民族啤酒产业扛旗者。始于1998年金星啤酒在贵州安顺建立分厂的省外扩张,实现了当年投产当年盈利。到2010年,金星啤酒的省外分厂已经遍布贵州、陕西、云南、甘肃、山东等地,分厂数量达到16个,仅云南就有昆明和西双版纳两个分厂。啤酒销量稳居河南**,曾连续10年步入中国啤酒业四强,并在贵州、陕西、山西、云南等中西部称雄,被业界誉为中西部啤酒王。
  从制造到智造,这不是一字的跨越
  市场是靠产品说话的,金星啤酒在“市场竞争,产品制胜”方面做了诸多探索与努力。1998年率先推出的小麦啤深受消费者欢迎,2005年推出的金星新一代啤酒充满青春活力,至今仍是支撑金星啤酒市场运营的核心产品,2008年推出的纯生啤酒以劲香纯净而又出众的口感长盛不衰,2015年推出的金星原浆更是酒惊一方,其优雅、质朴而尊享的手工包装,新鲜、纯爽而丰富的口感与健康营养价值,契合了崇尚更原生、更新鲜、更健康的消费趋势而席卷中原,目前河南市场覆盖率已达60%,在业界成为一大亮点。从制造到智造,这不是一字之差的跨越,而是金星人锲而不舍的转型之变,让梦想从云端连接现实的耕耘之果。
  拓展乡村渠道,是金星啤酒的另一跨越之变。随着国家城镇化的推进与农村补贴政策的完善,如今的乡村不仅交通发达,各种配套设施也渐齐全,每个村几乎都有两个以上的超市。农民口袋里有钱了,消费能力逐年提升。作为快消品中更快消的啤酒,很有必要升级村级代理商,做实乡村市场。金星啤酒就是在这样的市场背景下发展、升级了一大批优秀的乡村级代理商,滚雪球式的推进,使市场的可持续发展有了坚实的依托。
  从坚守到发展,这不是一天的砥砺
  金星啤酒作为中原地区的强势品牌,产品线丰富而层次分明,高中低三个档位都有十几款产品对应消费者。随着消费升级与市场变化,近年来金星啤酒已不再停留在瓶装啤酒的生产,与时俱进把工作重心倾斜到易拉罐生产线的开发与销售上,取得了很好的市场效益,提升了企业产品的品味与形象。新产品、新消费、新的效益增长点,成了金星啤酒从坚守到发展的新势能。品牌的砥砺,市场的优化,金星啤酒围绕“核心产品,核心市场”做足文章,对高端产品的研发与销售起到了极大的推拉作用,令市场氛围一直持续向好。
  在砥砺前行的拼搏之路上,金星啤酒要求高管人员必备以下五项素质:智——成事在谋、遇事多思,用差异化的竞争优势设计企业竞争策略;信——自强有信,诚实经营,用让产品说话的市场策略保持竞争力;仁——仁爱聚力,以人为本,用共同成长的理念带领团队不断成长;勇——知难而上,勇而不畏,用敢于挑战的精神永葆进取的信念;严——宽而以严,方正有度,用严谨协同的规则明确精细考核绩效。正是这样的高要求,金星打造了一个团结高效的管理团队。
  为了把市场做实做透,金星啤酒自2010年开始停止全国化的扩张战略,企业适时转入了战略调整。目前金星正面临着战略机遇的“拐点”:作为拥有近万名员工,**没有任何外资背景的前**啤酒企业之一,金星啤酒也一直在尝试静下心来考虑与国际资本的强强联手,在全球范围内选择优质的合作伙伴,特别是优先考虑行业内的资本对接,以期更大更快的发展机会或上市。
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