——专访山东省雪野啤酒有限公司销售总监陈总
前言：对于啤酒，大家都不陌生，大多数人都喝过，对一些知名品牌啤酒更是如数家珍。青岛啤酒、雪花啤酒、哈尔滨啤酒等知名品牌啤酒在中国家喻户晓，那么大家知道这些知名啤酒每年的销量是多少吗?据悉，2011年雪花啤酒年销量突破了一千万吨，青岛啤酒2012年的年销量也将近千万吨。看到这些品牌啤酒如此大的销售量，有些人不*会问“我国啤酒市场是不是已经完全被这些知名品牌把控了?中小啤酒品牌还有活路吗?”——中小品牌啤酒当然有活路!身为山东雪野啤酒公司销售总监的陈总就将现身说法，为我们讲述其公司是如何逆市生存，让产品销量每年增长3万吨。
我们山东雪野啤酒公司成立于2009年，是一个致力于啤酒加工和销售的中型企业。山东得天独厚的地理位置和资源优势孕育出了一大批啤酒生产和销售企业，我们雪野公司就是其中一个。因为同行企业很多，所以竞争压力有多大可想而知，这还只是就山东当地而言，放眼全国，我们的同行就更多了，如何在庞大的同行队伍中立足就成了我们经常思考的问题。就目前的规模和实力来说，我们雪野公司属于中型啤酒企业，中小型企业想要更深一步发展，我们认为单纯依靠传统模式是很难有更大进步的，必须要另辟蹊径!
互联网出现也有些年头了，在我国的普及率以及给我们带来的便捷，都是有目共睹的!尤其是电子商务的出现更加凸显了互联网的优势。我们公司一直都很看好电子商务，也相信运用电子商务能够让我们雪野有更大的发展。除了糖酒会外，我们公司目前*重要的或者说**的招商、宣传渠道就是网络，而且事实证明我们的选择是正确的!和中国食品招商网合作还不到一年，我们就看到了成效!
这是我们**次和中国食品招商网合作，这个网站独特的金信通会员服务是*初让我们决定与这个网站合作的重要原因之一。金信通的第三方认证服务让我们企业拥有了诚信证明，更能让有意向代理我们产品的代理商信任我们;另外，金信通的企业推荐服务也让我们在网站同类会员企业中占了先机，当有人在网站中搜寻啤酒类企业时，我们公司的名字就会*先出现在浏览者眼前，得到*先推荐，这样就能*早受到关注。
成为中国食品招商网金信通会员所得到的实际效果比我们*初预计的要好很多!网络便捷且覆盖面广，中国食品招商网这个平台汇聚了天南海北一大批同行企业和经销商，这就让我们雪野公司通过这个平台认识了许多新朋友，更重要的是我们的产品还被许多同为网站会员的省外经销商看中，愿意代理我们的产品。
通过中国食品招商网，我们的产品销售网络已覆盖山东十七个地市和河南、河北、江苏的部分地区。啤酒是一种地域性很强的商品，每个省都会有自己的区域品牌啤酒，所以不同地区的啤酒很难相互流通，那么我们山东雪野的啤酒目前能够突破地域局限，由山东走向河南、江苏等地已经是很大的突破了，这些变化和突破所带来的直观效益就是我们产品销量的增长和利润的增加。成为中国食品招商网金信通会员后不到一年时间里，我们的产品销量相比往年增长了3万吨，这对于一个中型啤酒企业来说已经是相当大的进步了，对我们公司来说也是意外之喜。
看到了网络宣传和招商的效果，我们对网络的信心更加坚定，我们当初的决定没有错，今后将会投入更多资金和精力来经营我们的网络招商事业，让我们山东雪野啤酒走向全国，走进千家万户!
