他原本是厂里的一个临时工，46岁走马上任之时，厂里就剩下了2万块，28年间，他不断求变，愣是搞出了44亿的产值，他就是椰树集团的当家人王光兴。
1986年1月，46岁的王光兴到海口罐头厂任厂长。当时的海口罐头厂已经连续6年亏损，5年换了4任厂长，720万元的家产只差下2万元，马上就要破产。
为什么是王光兴呢?因为在此之前，他先后在海口饮料厂、海口电子工业总公司工作过，愣是将两家濒临倒闭的小厂做成当地的利税大户，在领导心目中，王光兴具有化腐朽为神奇的功力。
别说，王光兴确实有魄力，一到罐头厂就进行大刀阔斧的改革。
**刀砍向了体制。对组织架构进行了调整，将9个车间变为9个分厂，“自负盈亏，各自找活路。”
**刀砍向成本。工厂停产停工期间，工资也只发50%，“有困难大家一起扛，”***项一年就节省30多万。
第三刀砍向机制。打破大锅饭，采取计件工资制，鼓励多劳多得。
结果，500名工人当下就怒了，“他不给饭我们吃，我们也不能让他舒服!”王光兴也不信邪，他展开全场厂大会，与500名工人对话。
“摆在我们面前的有两条路，一条齐心协力搞活企业;另一条吃太平饭，等着像沈阳防爆器械厂一样破产，大伙选择吧!”
**就这么悄无声息结束了。
此后，销售部成了真正的销售部，“一年有300天在跑市场”，车间主任真下了车间，结果当年罐头厂就减少亏损300万。
不过，王光兴很清楚，“要想盈利，靠现有的产品是不行的，必须要在产品上进行创新”。因为老百姓兜里有了钱，能买起鲜猪肉了，谁还买肉罐头呢?
1986年，我国**营养学家于若木到海南考察食品工业，她提出特色化的思路，“利用当地资源优势，带动热带水果种植业发展，50万果农才能脱贫。”
什么是海南特色?当然是椰子!不过，别看海南椰子产量达到每年9千吨，除部分鲜食外，主要就是椰子糖、椰角、椰片等耐放的传统食品。
椰子一年四季可以采摘，但是椰子汁的保鲜与荔枝一样，是个老大难。因为椰汁在运输过程中，很容易污染，放置时间稍微一长就会变质。所以，当时市场上有的椰子汁全是采用香精勾兑。
提取椰汁并不难，但是椰汁提取出来之后，就会混上油脂，如果不进行油脂分离，直接装进易拉罐，天一热就会涨瓶变质。
所以，王光兴就决定从油脂分离技术开始突破。长期以来，海口罐头厂都是重营销，轻产品，很多科研人员工资都比市场低20%-30%。
“要想马儿跑，就得让马吃草”，王光兴手一挥，“椰汁研制成功给纯利润的3%—5%的奖励。”什么概念，如果盈利100万，*少也有3万元的奖励。要知道，国家的重大发明人的奖金才1万元。
重赏之下，必有勇夫，一下冒出了20多个科技人才。经过8个月、383次试验后，课题组一举攻克油水分离难题，“经过高温高压杀菌处理，100%保留了椰汁原始的味道。”1988年，不加任何防腐剂的天然椰汁诞生。
结果椰汁大卖。火到什么程度呢?光是**购买券的黄牛，每天都能赚到500多块，很多三亚的百姓更是通宵达旦到海口排队**。到了1989年，海口罐头厂就实行盈利150万。
不过，椰汁饮料有明显的淡季和旺季，从5月到8月椰汁十分畅销，但是到了冬季就没人买。怎么才能让淡季不淡，王光兴的答案就是让利，“比正常价格低，每罐让利经销商0.2元。”结果经销商更疯了一样扑向市场，1990年11月的销售量高达1.5万吨，比旺季的月销量还高出3000罐。
很快，厂里的车间和设备就跟不上生产了。王光兴就果断举债2000万，从德国引进两条8万吨的生产线，“高速自动杀菌生产线每分钟生产天然椰子汁990罐，易拉盖全自动生产线每分钟制造2000只。”
不过，椰汁再火，在全国还是一个无名小卒。怎么才能让椰汁有个知名度呢?王光兴把目光瞄准了首都，“到北京去!”
他先是实行免费品尝的策略，可尝的人不少，主动买的却****。此后又组织椰子汁营养学家鉴评会，“椰汁富含维生素，蛋白质。”你想啊，首都人民什么专家没有见过，靠悠忽根本就不管用。
不过，1988年6月，椰树牌椰汁被国家科技部认定为全国饮料行业**的***保密产品。中国科协决定北京人民大会堂联合举办“天然椰子汁新闻发布会”
这下，王光兴抓住了，他借助媒体、新闻、广告，在各大电视台推出广告，椰树牌椰汁立马成了全国响当当的名号。
1994年椰树牌椰汁在全国饮料企业中销量排名**，当时的订单都排到了3年之后。
不过很快，1997年的金融危机就来了，在国家宏观调控、银根紧缩、市场疲软。
国产饮料和洋饮料都大量积压，一再降价都卖不出去，椰汁也受到了冲击，当即有人提出降低出厂价销售。
就在此时，王光兴反其道行之，调高天然椰子汁的出厂价。结果一连十多天门庭冷落，竟无人上门要货。
此事又在厂里引起轩然大波，王光兴不动声色，“别急。别慌，再等一等”。结果半个月后形势突变，厂子门口庭若市，经销商争相要货。
“椰汁敢于在市场疲软之时调高价格，一定是产品供不应求，不然，不会冒此风险。”王光兴就是抓住了经销商这一心理。
随后，王光兴调整经营策略，实行全国到岸价，送货上门策略，对卖得快的经销商进行年终奖励，这样一来，经销商的担子轻了，劲头足了，月销售量平均增长40%以上，扭转了被动局面。销售再创新高，订货量达38.6万吨，成交额达23.2亿元。
不过到了2004年，市场上雪梨汁、西瓜汁一波接着一波，当年8月，王光兴推出，“喝椰树椰汁 中奖海南游”的活动，中奖者即可踏上美丽的海南岛开始“五天四晚”的海南之旅。
2007年，椰树集团牵手“2007饮料、运动、健康世界论坛”。3年后的2010年，椰树牌椰汁在国际农产品冬交会亮相。
4年后的2014年，椰树集团产值突破44亿。当今的创业大都是“你方唱罢我登台，各***三五年”那椰树牌椰汁独***28年，背后又有什么故事呢?
首先，产品品质是重中之重。
成立质检科，与不同质检科的不同之处在于，椰汁质检科的工资全部来自产品质量罚款，职工的行为和利益挂钩，谁也不敢徇私舞弊，产品合格率都达99.8%以上。
据知乎网友“**田”的信息，椰树椰汁*厉害的不是不加防腐剂云云，而是花了十年攻下来的“油水分离”技术。
其次，率先打开国际市场。
正是得益于好的产品，1988年，椰树牌椰子汁顺利成为“国宴饮料”，进驻***。在美国前总统克林顿访华期间，因为特别喜欢椰汁，竟连喝三杯，被当时的美国媒体广泛曝光。
此后，椰汁远销印尼、马来西亚等世界34个国家和地区，成为与洋饮料抗衡的佼佼者，天然果汁饮料产销连续五年在全国同行此中排名**。
*后，产权改革，人人是老板。
2006年9月，海口罐头厂正式更名椰树集团。其实早在1987年，王光兴就进行了改革，员工购买公司股份，经营者成为大股东，人才不会轻易流失，人人都是厂里的老板。
政策一出，各个车间的负责人，不当班的夜里也要到厂里来转一圈。注胶班的工人发现59多箱铁罐底盖涂料磨损，按常规**，厂里要损失一万多元，但“厂里的损失就是大家的损失”，大家都舍不得，于是大家自己动手重新加工，挽回了这笔经济损失。
高频焊机一个关键的电阻元件坏了，按惯例要下订单请瑞典的制造商邮寄，一个月后才到货。为了不耽误生产，工人张惠富跑遍全市经营电子元件的大小商店，终于找到了代替件，使设备恢复了正常运转。
团结就是力量，这样一来，大大节省了公司的开支。
不过，如今，中国饮料行业一片红海，特种兵、欢乐家等全国不计其数的椰汁品牌涌向市场。
当然 ，王光兴的手里也不仅仅有椰汁这一张**，火山岩矿泉水、木瓜汁、石榴汁等近百款产品，这又是王光兴带领椰树集团开辟的另一片天地。
海风习习，椰影婆娑。王光兴带领的椰树集团正以高起点、高目标的要求乘胜前进“年产100万吨，产值65亿元”，让我们拭目以待。
