疫情改变了春节的“返乡潮”，多年来，一向会在春节前后迎来一轮销售热潮的经销商们，显然将无可避免的受到一波冲击，尤其是对于乡镇市场以及一些打工人输出大省的经销商们，到底该如何赢战这场与众不同的“年关战役”，成了不少人发愁的心头痛。
就地过年，正在从政府的一项倡议号召，变成很多外出打工人的自觉行动，众所周知，自2020年初疫情爆发以来，“就地过年”也并不是什么陌生话题了，那么，当疫情改变了年底的返乡潮，经销商到底该从何处着手才能在满足春节市场消费需求的同时又能不让自己陷入囫囵之地?如何在已有经验的基础上将利空变成利好?
种种疑惑之下，采访了几位经销商，不妨去听听他们给出的建议：
刘总(河南中牟经销商)——产品梳理，以精制胜
很多经销商都会有这样一个错误想法，那就是过年过节一定要多备货，其实并不是这样的，尤其是在现在这种特殊环境下，“以备不时之需”这句话早已成了经销商的备货大坑，我周边有很多同行朋友在去年就地过年的时候都在这个问题是吃了哑巴亏，疯狂备货、无序备货，结果就是很多投入打了水漂。
所以，在现在距离春节还有足够长的调整时间的时候，我们必须对要备的货品进行好好梳理，好好做减法，根据产品结构、市场趋势等方面进行调整，不求多，只求精，这样不仅能保证销量，还能避免压货，在市场不景气的情况下赢得空间。
高总(安徽合肥经销商)——遵循近水楼台，攻占社区超市
俗话说：近水楼台先得月。社区超市*大的优点就是接近居民生活区，购买便利，不需要花费额外的时间，若是能够充分利用这些优势，在疫情防控下绝对是经销商们的制胜法宝。
疫情发生后，线下社区生鲜超市、周边菜场就成为销量稳定的动销渠道，所以只要疫情尚存，这些渠道都应该成为重点关注的战场，务必拿下。同时要安排业务人员高频拜访，做好客情服务，在店内抢占更多的陈列位置。
王总(江苏徐州经销商)——线上线下接轨，探索模式转型
有心的经销商朋友都会发现，疫情已经促进了渠道模式的进化与更迭，经销商不会消失，但是缺乏前瞻性和创新意识的经销商处境却不容乐观。
2020年疫情发生后，各种到家业务O2O平台迅速发展，如京东到家等主流平台，还有各地本土化的一些平台或者超市自建的O2O平台等，所以我建议，经销商*好能提前选择与当地影响力较大的平台保持联系，并进行一些沟通合作，线下与线上接轨，对当下的模式进行积极反思总结，对未来的模式进行积极筹措，这样才能增加应对疫情的主动性。
除上述之外，建议一些经销商朋友们，遇到问题时不妨试着与厂家保持有效沟通，因为在目前的趋势下，厂家与经销商可以说是“同甘共苦”的命运，有些优秀的厂家在这时候会主动为经销商减负，出台扶持政策，帮助经销商解决困难，经销商需要积极关注，这样才能厂商并进，在抱团取暖中携手共渡难关。
敏锐的经销商早已从就地过年的倡议下嗅到了改变，而麻木的经销商却仍按以往的经验迎接岁末双节，消费者就地过年，势必会产生许多潜在的消费需求，经销商需要捕捉这种变化，改变经营策略，更好的满足消费者，也更好的让自己在逆势中实现增长。
那么对于经销商来说，双节临近，应该如何着手?又应该从哪些方面做出改变呢?
首先，礼盒商品——今年春节，许多消费者选择就地过年不能回家，而且为了防控疫情也势必会减少走亲访友的行动，这些行为都会影响礼盒商品的销售，其销售量或将趋于保守。
其次，常规类民生商品——疫情下春节的特殊性使得不少消费者减少外出就餐的次数，转而选择居家下厨，这必然会增加油、盐、酱、醋以及米面油等日常生活所需的产品需求，还有一些酒类、饮料、休闲食品等产品，毕竟民以食为天，不管局势如何变化，基本食品都必然要有。
再次，方便类食品——当新衣服成了新口罩，速冻类、自热类、冲泡类的方便食品也随之成为年货消费的新单品。以去年为例，受年轻消费者青睐的方便速食产品，如螺蛳粉、自嗨锅等都登上了“牛年新春十大年货”宝座，螺蛳粉的成交额相比千年春节期间更大幅增长了1500%。当方便食品大爆发成年轻人新宠，经销商也势必要抓住风口紧随市场趋势。
不管如何，对于外地务工人员来说，春节期间，大家无疑还是有旺盛消费需求的，尤其在吃吃喝喝上。经销商今年春节备货，要考虑到消费者就地过年的因素，切莫以往年的数据和经验，盲目储备商品，错失销售机会，也为自己带来一些如产品积压、你有钱我没货等不必要的麻烦。
疫情下的春节不同寻常，数以亿计的中国人将选择“就地过年”，这既显示了全民疫情防控常态化的坚定决心，也考验着各行各业应对节假日消费新变化的能力。
但是，无论外部环境如何变化，适者生存始终是不变的法则。不少经销商因疫情陷入“低谷期”，但是，也不乏另外一些经销商借此背景善加利用成为逆势上升的“窗口期”，总而言之，经销商要打破固有思维模式，结合实际情况积极应对，这样才能在未雨绸缪中找到稳步前进的新方法。
