摘要
“人人都是实干家，是公司去年提出来的。加加公司经过20年的发展，需要重构企业文化，那么通过一段时间的努力，我们把重构的企业文化归纳为‘人人都是实干家’，实干就是我们的核心文化。”近日，在加加食品集团2017年工作大会上，董事长杨振先生发表内部讲话，他将加加重构之企业文化“人人都是实干家”，向全体员工进行全面解读，为该公司当前乃至今后相当长时间的工作，指明了努力发展的方向。
以下是小编从加加获得的杨振演讲(有删减)。
“人人都是实干家”
“人人都是实干家”，是公司去年提出来的。加加公司经过20年的发展，需要重构企业文化，那么通过一段时间的努力，我们把重构的企业文化归纳为“人人都是实干家”，实干就是我们的核心文化。习总书记上任后，首要提出的就是“空谈误国，实干兴邦”，其核心要领就是干。*近在2017年新年贺词里，他又提出了“撸起袖子加油干”，这也是干。
“干”字解读：减和加就是“干”
这个“干”字，是由两个符号组成，上面是减法符号的“-”，下面是加法符号的“+”。根据这两个符号，我们如何科学的去干?那就是我们要知道做减法，更要知道做加法。纵观中国的发展大势，也是在做加减法。我们国家提出去产能，去杠杆，去库存，实际上这就是做减法;而我们讲“2025，智能制造”、“供给侧改革”、产业转型升级、改革创新、互联网+等等，事实上这些都是在做加法。我们的国家战略都要干，要实干，那么我们加加公司更要干，更要实干。要人人都成为实干家，我们就要认真的做好减法和加法。
近来，关于公司整个企业文化如何重新构建，我作了认真而全面的思考。在这里，我将“人人都是实干家”，向大家作一个全面的解读。当然这不是*终的版本，但是是我们企业文化的基本架构：如何做减法，如何做加法。我跟大家讲十点减法，十点加法。
因为时间有限，下面我只跟大家讲关键点，不全面展开来讲。
“十大减法”
减能耗。就是要减“跑冒滴漏”，减少浪费现象，这在每一个企业，都是一个很严重的问题。一度电一滴水一点气，一张标签，一个瓶盖，都是我们要节约的，要尽量减少不必要的耗损。
减材料成本。企业间的竞争是多方面的，其中就包括如何降低材料成本。我们需要通过大量的招标，公开透明进行大宗原材料的采购，以降低我们的材料成本。
减人力成本。我们要提高自动化、智能化，这是一方面;更重要的一方面是要减少人力资源的浪费，比如上班迟到下班早退等现象，这种人力成本的浪费是巨大的。
减产品线。我们卖1个产品也是卖，卖10个产品也是卖，卖100个产品也是卖，但企业卖100个产品和卖1个产品是两码事。我们背负着太多的产品，太多过时产品，太多规格，太多品种，是个沉重的包袱!通过不断努力，我们将逐步淘汰一些销量少、利润低的产品，把我们的高毛利产品，大单品，做成规模，把我们的“原酿造”做成白酒行业的“茅台酒”，做成饮料行业的“可口可乐”!
减管理费用。每减一分钱的管理费用，就是增加一分钱的利润，每个部门减少三、五、十万的费用，公司就可以增加几百万的利润。
减不合格产品。不合格产品严重制约了公司的发展，给公司带来了严重的伤害，直接的损失可以算得清，间接的损失无法计算。
减沟通成本。企业一定要政令畅通，政令畅通要做到横向到边，纵向到底，要大大减少我们的沟通成本。
减私心杂念。一定要以公司利益为重，少些个人主义，私利主义，多些集体主义，公司好了，大家自然会好。
减不良作风。从去年举起大旗，开始全面整顿工作作风，到今年，这项工作仍然是重点，也在我们三大建设工作之内。
减思想包袱。我们不要瞻前顾后，患得患失，而要坚信我们的大单品战略，坚信我们的原酿造、面条鲜、茶籽油的目标，都一定能够实现，要坚决放下思想包袱，齐心协力加油干!
这是我们所讲“实干家”的“干”字上面的符号，减法符号“-”。我们要从这十个方面去做减法，当然我们有可能更进一步的提炼，也有可能增加减法，但这十个减法是一定要做的，那么我们怎么来做加法?
“十大加法”
加一项信仰。这是首要的。我们要怎么去解读信仰?我觉得我们所从事的事业就是我们的信仰，我们的目标就是我们的信仰。我们不要惧怕竞争对手的强大，也不要惧怕行业的激烈竞争，我们的竞争对手并不可怕，尤其在酱油里面，我觉得我们通过大单品战略，是完全可以超越任何对手的。
我讲过无数的案例，在90年代，摩托**风行世界的时候，谁想到诺基亚可以取而代之?当诺基亚横扫市场的时候，谁会想到苹果可以取而代之?它们为什么可以取而代之?就是通过创新去取而代之，通过战略上的差异化去取而代之，我们提出大单品战略，我们现在的生产工艺和生产设备，完全可以造出中国*优质的酱油。我们有中国*优质的酱油，消费者为什么不会选择我们呢?当中国有30%的消费者选择我们的时候，我们就是中国酱油**品牌!这样的目标，只要我们坚定信仰，是一定可以实现的。
加一份坚持。成功的路上并不拥挤，因为坚持的人并不多。这是2016年流传甚广的一句话，很多人都是半途而废，没有坚韧不拔的精神。所以我们成就事业，一定要坚持坚持再坚持，坚持就是胜利，坚持就是成功，坚持就能够实现我们伟大的目标。
加一份志同道合。这个词现在很少用了，但我希望我们的每一位董监高，每一位经理，每一位销售精英，每一位生产一线员工，都能够志同道合。道不同不相谋，只有我们大家志同道合，我们才能成就伟大的事业。
加一份团队精神。我讲过好几次，“以一当十”并不难，难的是“以十当一”。为什么这样讲?一个人有能力，他能够发挥十个人的作用，这并不难做到，但难的是“以十当一”，就是要十个人一条心，一百个人一条心，我们公司有一千多个员工，我们要一千多个人一条心，劲往一处使，这就叫以十当一。我们要有这种团队精神，才能永远战无不胜，永远立于不败之地。
加一份改革创新。改革是势不可挡的，公司一直在改革，也一直在创新。创新告诉我们，永远不要跟风，要让别人来跟我们的风。调味品协会副会长白燕，她在多个场合讲了，加加在行业里的地位，是因为面条鲜，她甚至没有讲到加加是中国酱油行业内的**家上市公司，她认为，真正奠定加加在行业地位的是面条鲜酱油。
我们知道蒸鱼豉油是李锦记首创的，蒸鱼豉油在市场*受认可的品牌就是李锦记，为什么?因为是他们首创的，其它的品牌都是跟风，包括我们在内。这么多年经验告诉我们，我们跟风的产品，没有几个是做大了的，所以说我们要创新，不要跟风，要让别人跟我们的风。
加一项规划。这是去年已经挂在墙上的企业文化内容。一年之计在于春，我们一年要做好一年的规划，每个季度，每个月份，每一周都要做好规划，要按照规划去做事，这是一种实干精神。
加一项技能。不断努力地提高自己的劳动技能，增加新的技能，适应公司和时代的发展。
加一点分享。我们要把成功的经验，跟大家分享。生产方面也好，营销方面也好，尤其是我们营销，哪怕一个小小的营销创意，一个小小的营销创新都要拿出来与大家分享，甚至进行复制。
加三大建设。工作作风建设、产品质量建设、开源节流建设，永远在路上，不止于2017年，甚至是我们长远的企业文化的核心组成部分。
加立即行动。我们讲立即行动，就是讲执行力。天下武功，无坚不摧，唯快不破。天下再厉害的武功，总有死穴，总有被人**之处，但是唯快不破，你一上场就迅速把对手**了，对手就没有机会**你的武功，必然成了你的手下败将。
我们做企业，做创新，设计商业模式等，同样如此——唯快不破。我们在行业里面提出过很多战略思想，我们也创造了几个新的品类，好的品类，但因为耽误了太多，没有速度和效率，导致我们错失了很多机会。
今年公司达成了高度共识，要把郑州作为原酿造的根据地市场。我们要集中资源，集中一切优势力量，争取在今年把根据地市场打下。一旦根据地市场打下，我们就要把郑州做成一个模式，然后以迅雷不及掩耳之势，以压倒性的气势，以排山倒海的气势，向全国市场复制，让原酿造成为中国酱油的**军!
我今天跟大家讲加加企业文化的重构，就是通过做10个减法，做10个加法，通过10减10加实干，让人人都成为实干家。我们人人都是实干家，那么加加的事业就一定能做强做大，我们所有的目标就一定能实现。谢谢大家。
