“王侯将相，宁有种乎?”陈胜一句话，搅动了一个时代的变局。
沉寂了近十年的剑南春，在2017年又活跃起来了。加上茅台、五粮液、泸州老窖等其他行业巨头动作频出，白酒行业正在逐步升温，说明行业竞争也**激烈。那么，既打总统牌，又玩国际化，还把消费者视野拉回盛唐时代的剑南春，到底是想干嘛呢?
观察：**阵营暗流涌动，争相瞄准白酒“探花”
2017年的白酒行业暗流涌动，尤其是**阵营的泸、剑、郎、古、汾等品牌竞争趋于白热化，这一切皆源于泸州老窖年初提出的“‘十三五’末要实现销售200亿，冲进前**”的战略目标。
在上一轮调整中，**阵营中的洋河以其强大的渠道力和稳定性从**阵营中脱颖而出，形成了“茅五洋”三个百亿级品牌，而其他二线名酒受困于行业大调整，悉数跌出了百亿阵营。白酒行业再次演变为**阵营的“茅五洋”和**阵营的“泸、郎、剑、古、汾”的名酒品牌格局。
“如今看来，茅台和五粮液仍然处于**地位，其中茅台今年有望过600亿，而五粮液则已经突破300亿，**阵营依然实力强劲，难以撼动。”九度智力集团董事长马斐在分析当前行业格局时表示。
**阵营中的另一巨头洋河则处境不妙，三季度报显示，洋河今年前三季度实现营收168.78亿元，同比增长15.08%;归属于上市公司股东的净利润55.82亿元，同比增长15.34%;基本每股收益3.7元，同比增长15.26%。“从总体来看，洋河今年营收破200亿问题不大，但**中它的实力*弱，如果行业内有品牌要想进入前三的话，**个被挤掉的一定是洋河。”马斐认为。
**个硬怼洋河的是古井贡，华东老大之争愈演愈烈。洋河在安徽已取得10亿+的销售业绩，而不甘寂寞的古井贡也在江苏及周边的河南、上海、山东等等进行渗透式的发展。**个是郎酒，郎牌特曲围攻江苏、河南两大核心市场，这让洋河“很难受”。第三个直接向洋河发起挑战的便是泸州老窖，“冲进前三”的直接任务就是要挤掉洋河，因为即便是泸州老窖十三五末实现200亿的销售目标，也与当前的茅五有着很大的差距，要想在短期内挤掉茅五几乎是不可能完成的任务。
还有一个对重回**念念不忘是剑南春。一直以来，剑南春无论怎么困难，都一直在坚持茅五剑的品牌定位，其在内部发文的文眉一直印着“中国三大名酒”字样，时时刻刻提醒剑南春的员工要为重回“茅五剑”而努力工作。
“剑南春是中国白酒的核心资产，我们作为剑南春的一份子，时时刻刻盼着剑南春回到‘茅五剑’时代的荣耀，而我们也在为此努力奋斗着。”剑南春某经销商在接受酒业家记者采访时表示。
当前，**阵营内多个名酒品牌争相角逐探花位置，剑南春自然不会让“茅五剑”的称号旁落。
动作：剑南春动作频频，战略目标已现端倪
“王侯将相，宁有种乎?难道中国白酒只能是‘茅五洋’的天下?”说起白酒行业当前的品牌格局，主要经营某二线名酒的经销商李总显得忿忿不平，他认为世无常道，且市场经济充满多变性，二线名酒中必然还会有品牌挤入行业**，搅动行业格局。剑南春人从未忘记自己的使命，即便是在行业、企业处于*低谷的时候。
现在距离剑南春首提百亿目标的2011年已经过去了6年，在这几年中，剑南春虽然从未在公开场合再提百亿目标，但并不说明他们没有朝着这个方向去努力。从*近几年剑南春的业绩发展轨迹，我们仍能看到剑南春为重返“茅五剑”所做的努力。
大争之世，必出**。2017年，正是这酒业大争之年，众二线名酒谋求自身突破，加冕一线王冠的重要一年。而沉寂了近十年的名酒剑南春，则在2017年下半年突然发力，一系列的市场措施、品牌措施纷纷祭出，向着行业**发起冲刺。
一年内五次调价，巩固次高端王冠
1月，普剑通过减少政策的方式，将出厂价调整10元/瓶，烟酒店成交指导价调整为370元/瓶。
5月，普剑终端价再次提价10元，为380元/瓶。
9月6日，剑南春发布《关于水晶剑价格调整的通知》，要求：10月10日起，水晶剑(普剑)统一零售价格不低于398元/瓶。
9月14日，剑南春再次发文，要求：在10月22日前，水晶剑(普剑)的零售价格不得低于418元/瓶。
12月8日，剑南春《关于水晶剑政策体系调整的通知》要求：一、价格体系：52度产品建议成交价439元/瓶，46度产品建议成交价409元/瓶，38度为389元/瓶;二、政策体系调整：随量折扣减少25元/瓶。
“一年内五次调价，剑南春这是发了狠心要把价格拉上去了。”有行业观察者表示，剑南春此举是要巩固其次高端**的行业地位，继续保持它在次高端领域的核心优势。
营销举措连连祭出，战略目的已现端倪
今年以来，剑南春在品牌宣传方面也是频频出招，大力推行各类事件营销。2017全球创新者大会、2017NBA中国赛、2017年世界斯诺克国际锦标赛以及2017APEC中国之夜等活动不止增加了剑南春的品牌曝光度，也提升了其品牌形象。
进入四季度后，剑南春的营销措施更加密集：
1、祭出文化战略，大讲品牌故事。抓出平定安史之乱的唐德宗李适、有“谪仙人”之称的李白、宋朝大文豪苏轼等剑南春的“粉丝”，以文化之名复兴剑南春品牌魅力。剑南春作为电影《芳华》核心赞助机构，品牌形象随着电影的热映和口碑传播，获得非常好的大众赞誉。
2、借势总统晚宴，名人粉丝效应。11月28日，奥巴马(上海)演讲会在上海举行，美国第44任总统奥巴马、德国第10任联邦总统武尔夫及多位专家、学者、企业家参会，奥巴马在峰会上演讲并在总统晚宴上致辞，剑南春作为活动指定用酒亮相总统晚宴。而后克林顿、武尔夫等多名欧美前总统被曝出是剑南春的粉丝，并以此为源点进行广发传播，形成了强大粉丝效应。
3、迈向国际化，争夺话语权。近年来，剑南春还频频亮相达沃斯论坛、全球创新者大会等国际**商务活动，并联合国际酒业巨头法国轩尼诗和瑞典V&S公司拓展海外30多个国家和地区的市场，赴日本、韩国、法国及雅典演出歌舞剧《大唐华章》等。通过一系列全球性活动，剑南春向世界传播中国白酒所蕴含的中国文化精髓。
而这一切的背后，是剑南春自2003年开始以品质为主打、文化内涵为抓手，不断深化的全球营销战略。“剑南春正在争夺白酒世界话语权，宣誓**回归的决心。”剑南春经销商潘总表示。
品牌与市场同步发力，剑南春正走在复兴的道路上。
目标：跨越百亿重回前三，剑南春向高端化迈进
“剑南春以前烧的是‘文火’，今年突然间烧了把‘武火’，让我们都震惊了。”成都酒商李总如此表示，他指出：剑南春多年来追求的都是“小步慢跑”、“求进求稳”，而今年突然发力，剑南春的核心高层嗅到了战略机遇的味道，要再次向着行业“探花”的位置进行一轮百米竞速跑。
“(2017财年)估计80多亿销售额没有问题，如果按照正常的逻辑来计算，过百亿应该差不多。”一位剑南春的知情者向酒业家记者表示。他认为，今年的剑南春与泸州老窖的销售体量应该不相上下，但剑南春的大单品作用更加明显，因为普剑的销量占到了剑南春的80%以上。也有媒体爆出剑南春今年的销售已经达到90亿，2018年必定是百亿窗口期，进入百亿俱乐部只是时间问题。
有了普剑这把市场利剑作为支撑，今年动作频频的剑南春还找到了品牌发展的另一个出口：高端化。有行业分析人士认为，普剑作为次高端**品牌存在于行业多年，消费基础、渠道基础、品牌基础均已十分牢固，在上一轮调整中没能用好的珍藏级剑南春再次有了用武之地。
“受消费升级和通货膨胀的影响，中国白酒高端、超高端时代即将到来。这个时候，剑南春至少应该重启高端的珍藏级剑南春和超高端东方红系列，让高端、超高端再次进入消费者视野，因为普剑实在是掉得太远了。”川酒观察专家、观峰智业集团董事长杨永华的观点印证了上述行业人士的判断，他也认为剑南春应该提前布局，做好品牌升级的准备工作。
“有人认为中国白酒高端化是新一轮泡沫的开始，但如果央行持续加印人民币，这就不是泡沫，而是战略机遇。抓不住这个机遇，剑南春想再回到‘茅五剑’的行列就晚了。因此，剑南春今年所表现出来的动作，说明他们对局势的判断甚为明了，应为此举点赞。”剑南春华东某经销商表示。
有行业人士判断，如果春节前后五粮液和国窖1573顺势冲上了千元高位，那么在600—900元的广大价格区间中未来有三个产品能够有发挥的空间，**是洋河梦之蓝，**是郎酒青花郎，第三便是珍藏级剑南春，“未来将是这三大产品‘三国演义’的时代，近期珍藏剑停货，一是拉升其价格，另外就是造成渠道和市场的饥饿感，为下一步的发展进行一个铺垫。”
“普剑巩固次高端**地位，珍藏剑布局高端市场，主力产品涨价开路，持续不断的事件营销搭桥，大讲品牌故事和大唐国酒的剑南春在高端、超高端市场一定是有所图谋的，不然不会沉寂了近十年后突然发力，因为他们的核心高层看到了冲击高端、重回前三的战略机遇。而且，这个机遇一旦失去将不会再来。”杨永华*后总结道。
