2017年，让经销商的经营压力突然加大，尤其是一线品牌的经销商，2016年过的很艰难，没想到2017年更加艰难!销售价格低于厂价、窜货成风、每月赔钱，垫付费用核销难、老日期产品一大堆、处理不完的退货。
有些大的品牌厂家没有积极的调整营销方案，仍旧按部就班的按照年初制定的销售任务，强压经销商，造成经销商库存爆满，销售缓慢，产品新鲜度下降，恶性循环。产品新鲜度的降低进一步造成产品销售下降，经销商的积极性严重下降，有些经销商朋友向我们发来信息：“真的扛不动了!”
有些老牌经销商经营该品牌多年，是自己一手养大的品牌，真的不想放弃啊!不过面对今年的销售趋势，这样的经营状态，何时才是尽头?
经销商的经营成本一年比一年高，无论是房租还是人工、管理成本等等。
厂家对窜货的老话题，每年严查，每年都在发生，**的处理方式又能解决多少问题?我们多次发布关于窜货的话题，根源还在厂家的处理方式及方法，有没有真正的想让经销商不窜货?
面对经销商间的相互砸价不管不问，为什么找客户难的时候就没有反思：“为什么这么大的品牌开发个客户会这么难?”
经销商不是慈善机构，每个经销商都要养一帮人，每天都要钱来养家糊口，经销商的员工也没有那么伟大，这个月发不了工资，估计下个月都散了!
品牌强不强，不是看你现在销量有多大，而是企业经营的久不久!
任何品牌的成长都必然是让你的合作伙伴和员工能赚到钱，而且是长期持续的盈利，不然再强大的品牌也将必然走向衰落!这种案例太多了，相信大家知道的更多，这里就不一一举例了。
很多大的企业弊病就是企业大了，管理的层级多了，谁也不愿意给领导那里说领导不爱听的话，很多基层员工人人心知肚明，但没有一人向领导反映实际问题。原因是领导被自己多年来的成功冲昏了头脑，自视企业有多牛多牛，一意孤行，不能听进“忠言”，造成企业走了很多弯路。
在这里想对厂家的高层说句话：“积极调整销售策略，开发更多能让你的合作伙伴和员工赚钱的产品，现在是中国经济转型的关键阶段，也是行业洗牌的阶段，别让你的合作伙伴伤心的离你而去!
