5月15日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司**次股东大会在济南召开。此次会议上，泸州老窖**对国窖系三大产品定位，并公开提出国窖1573在2020年要向200亿跨越值得行业关注。
基于此，泸州老窖制定了国窖1573未来三年发展规划：
2018年，国窖1573销售要超过100亿元;2020年销售超过200亿元;在销量上，国窖1573未来要达到2万吨以上。三年时间，如果实现从100亿元到200亿的跨越，凭借国窖的量价表现，那么，将在高端市场成为飞天茅台、“普五”抢夺市场蛋糕的“劲敌”。
从规划来看，未来三年内，国窖1573要求实现销量翻番以上的增长。那么泸州老窖将通过哪些措施来为这一成绩的实现保驾护航?会议上，重点解析了“四大措施”：
其一，坚定执行“控盘分利”。在泸州老窖看来，本轮调整中，控盘分利能力强的高端酒品牌成为高端酒复苏红利的*大受益者。
显然，国窖1573“对标”的是茅台、五粮液等高端品牌，必须在操盘上拥有更强的执行力，让渠道层级分利明晰，让厂商从思想到落地都形成合力，才能在直面对抗中抢到更多的蛋糕。
其二，**明确“三大产品”定位。其中，国窖1573·经典装定位规模上量产品;国窖1573·中国品味定位形象产品;国窖1573·瓶贮年份酒定位价值投资产品。
在2018年3月的经销商大会上，泸州老窖提出：**就是胜利的思想。其中，市场占有**，要求泸州老窖在“十三五”末，要奋力实现三个“百亿”目标，而五大战略单品的”头部“——国窖系列则要“超百亿”;而且，2018年国窖系就要成为100亿级大单品。而经过了几年调整，打出一套漂亮的量价”组合拳“的国窖1573·经典装已成泸州老窖拼抢高端市场的急先锋、杀手锏。有经销商透露，2017年国窖销售公司统计口径其规模达到80亿元，离百亿规模也只有一步遥远。
而国窖1573·瓶贮年份酒方面，泸州老窖早在两年之前便已经开始布局。从制定瓶贮年份定价策略，到瓶贮年份老酒金融化，再到近期泸州老窖回购瓶贮年份产品......
这意味着这套瓶贮年份牌已然走向价值释放阶段：以此去提振信心和提升品牌价值，配合拉动市场常规产品走量。
其三，建立战略互信、利益共享机制。国窖股东体系采用优胜劣汰，省级或城市子公司实行股权开放，国窖荟保持持续开放。
在2018年，泸州老窖明确提出“浓香国酒”国窖1573巩固优势市场、拼抢战略市场、突破弱势市场、布局国际市场，成为超百亿级单品，与客户共谋发展、共享成果的1+1模式。而国窖销售体系的股权激励模式无疑是笼络*优质渠道资源和撬动市场的利器，而且在这个过程中，采取”优胜劣汰”，则更有利于机制的进一步优化和查漏补缺。
其四，完善价格物流管控。物流码登记制、终端配额制、价格双轨制三种制度共同管控，保障终端价格。
众所周知，泸州老窖较早地启动了终端配额制。早在2016年9月，国窖1573便在四川区域内全面启动“国窖1573终端配额制”，由各地市经销商直接根据终端店对国窖1573的实际需求，实行紧缩货源、减额配送。通过渠道末端的直控，国窖1573的终端配送价格和零售价格逐渐提升。
由此不难看出，国窖1573通过终端配额制可以有效地直接调控市场供需的平衡，这有助于树立“刚性”的价格。而配额制的优化和深入过程让国窖1573渠道管控力度得以提升。此次再加上物流码登记等技术手段，更有助国窖1573对于市场串货、假货等危害市场行为的打击。
而且，就在昨日，为统一国窖在四川、重庆、贵州、云南、西藏片区渠道价格、市场投入、物流管控、运作模式等工作，由西南市场经销单位共同发起，国窖1573西南联盟会正式宣布成立，这对打击窜货行为、跨区域分销、代替非会员单位下单、价格违规等乱市行为有积极的意义。可见，国窖1573对于市场的控制力正在进一步加强。而这是量价调控的基础，价格坚挺的基石。
