湖北酱酒市场的机会在哪里?
“湖北是酒类产销大省，是中国白酒产业和市场的战略要地。由于历史和消费习惯的原因，湖北白酒消费以浓香型和兼香型为主。随着酱酒热潮席卷全国，未来酱酒在湖北的发展空间非常大。”湖北省酒类流通行业协会常务副会长兼秘书长顾虎表示。
那么湖北的白酒市场目前发展现状如何?酱酒的市场的机会又在哪里?
01.白酒产量全国第三 消费升级趋势下中高端产品的供需矛盾已日渐突出
据统计数据显示，2020年1-12月，湖北省白酒产业以35.9万千升的年产量规模，稳居2020年全国白酒产量第三位置，市场容量在200-250亿元，是典型的产销大省。在消费水平上，消费升级速度加快。目前湖北市场主流白酒消费品牌中，省内主流白酒品牌白云边、枝江、稻花香等占全省产量的50%以上，在销售上也与省外白酒品牌各自占据半壁江山。其中，白云边市场份额*大，其次是毛铺和稻花香;外来酒中市场份额较大的当属茅五洋，但市场表现明显弱于地产酒。
据了解，湖北地产酒在中低端市场形成了二超多强格局;次高端市场则以全国性名酒及其系列酒为主，竞争较为开放;茅五泸在高端市场占据强势领导地位。从价格带上看，省外白酒品牌占据了300元以上的市场份额，地产酒主要聚集在300元以下的中低端价格带。
有业内人士表示，湖北白酒行业不乏地方知名品牌，竞争也很激烈，但在消费升级的今天，省内对中高端产品的供需矛盾已日渐突出。
显然，湖北白酒企业也注意到了这一点。比如曾经的鄂酒“酒王”——枝江酒业自去年9月份推出“真年份”系列产品，布局500-1000元价格带。数据显示，枝江酒业今年一季度销售回款同比增长104.93%，其中“真年份”新品销售占比已达33%，发展势头不可小觑。
02.金沙、宝酝纷纷布局 湖北酱酒的机会在哪里?
目前，在酒类产销大省的河南、山东、江苏，地产强势香型白酒品牌都面临着来自酱酒的市场压力。各路酱酒品牌借着酱酒热的东风，大举抢占市场，在河南，市场份额竟然超过50%，成为*1大主导白酒香型。
宝酝集团创始人、董事长兼总裁李士祎表示：“从全国来看，地方的优势品牌必须面对酱酒大势的挑战，经销商需要跟着产业趋势走，拥抱酱酒的红利和机遇。”
作为产销大省的湖北，自然也吸引了各路酱酒品牌的“光临”。
据了解，在近期的金沙酒业武汉亿级市场工作推进会上，金沙酒业党委委员、销售公司总经理郑钢表示：“今年，金沙酒业在武汉的销售收入将突破2亿元，未来3-5年，湖北将成为金沙的5亿级以上大市场。”
金沙酒业
作为金沙酒业母公司宜化集团的大本营，湖北是金沙酒业酱酒版图中不可或缺的重要组成部分，而全新升级的摘要酒将成为金沙酒业实现武汉乃至湖北版图战略的攻坚利器。
据介绍， 2021年，摘要酒将全面完成湖北全省绝大部分地级市布局，核心市场武汉、宜昌、十堰、襄阳经销商优化布局、经销商团队规范运营和渠道联盟客户体系建设。
而在真实年份酒运作上，近期，金沙酒业与宝酝集团达成合作，宝酝集团获得金沙回沙酒真实年份6年和真实年份8年等产品在湖北的渠道总代理权。
李士祎表示：“湖北的酱酒市场方兴未艾，需要选择品牌化的好酱酒。相信金沙真实年份酒必将成为酱酒市场的核心标杆。我们希望将资源积累和运营的势能导入湖北，为湖北的酒类经销商提供更理想的选择和机会。”。
此外，近日，新晋酱酒品牌——容大酱酒就广发英雄帖，招聘各地人才，从事市场拓展和管理，其中湖北市场赫然在列。
容大酱酒
随着各路品牌的进入，湖北也将迎来酱酒时代。那么湖北酱酒市场的机会在哪里?
其实，从目前的酱酒的市场竞争来看，品牌力强大、品质*秀的酱酒品牌普遍受到市场欢迎。有经销商表示：“现在选择酱酒，品牌强、品质佳的产品为*选。”
顾虎认为，酱酒热本质还是好酒热，品牌和品质是*重要的支撑点。在这个过程中能够抓住机会的企业和产品，将获得先发优势，在酒类市场竞争中占得先机。
因此，在湖北酒类消费升级的趋势下，酱酒未来的机会还在于产品的品牌和品质。
据悉，在8月26-28日，2021第五届中国(中部)酒业博览会暨食品交易会上，金沙、宝酝、国台等将携旗下核心酱酒品牌盛装亮相。
