二、问道——传统分销的落幕
【传统思维招商，逐渐退出主流】
从80年代中期开始的双轨制，形成了较规范的传统批发体系，商品主要通过国营大批发站进行销售：省级糖烟酒公司将产品计划调拨或授权给地市糖烟酒公司，再逐级往下调拨给三级、四级批发站(乡、镇级供销社)，由三、四级批发站将商品批发给零售商。每级批发价到零售价都有明确规定的价差，这就使商品层次分明、有条有理的在规定的渠道内流通。
20世纪90年代初，农贸批发市场开始兴起，金字塔型的传统销售渠道受到了冲击。而1998年前后，以缩短渠道、加强服务功能为使命的渠道革命悄悄地在中国兴起：深度分销、直销、网络营销等模式日见成熟。
同样在2000年前后，终端多种业态的综合发展，一批跨国大零售商、国内大型零售连锁企业的在供应链上的强势崛起，也使得厂家更多的关注于终端掌控。
如今值得我们深思的是：到底是终端为王，还是渠道为王？传统的分销模式已经逐渐不能适应今天食品行业的发展主流，这种模式的落幕也必将**我们开拓食品行业招商模式的另一片蓝海！
