人世间有很多事，我们猜中了开头，却猜不到结局！ 所以，酒水销售员别以为你们平时只是销售酒水，其实，在“**”的过程中，你们早已把下面这些人的活给“抢”了……
抢了“销售顾问”的饭碗 真正牛X的酒水销售员并不是在做推销，而是初次见面的了解需求，解决问题。就如同销售顾问一样，帮老板赚钱。 酒水销售员在沟通业务时，*根本的是帮助经销商解决眼前的问题，了解他们的需求并通过他们能够直接的判定区域市场需求。换句话说，业务在和经销商或者烟酒店老板沟通的过程中是共赢的目的，销售员拿到了提成，老板们也赚到了钱！秉着这种何乐而不为的态度，站在老板的角度定制出一套适合的销售产品和方法，*终即获得了利润和市场信息又博得了老板们的信任和尊重。 操着“医生”般的心 中医讲究“望、闻、问、切”，这也正是酒水销售员日常正在做的步骤。 “望”，当销售员进店的时候就要眼观六路，看货架陈列、看店员销售状态和推荐的竞品、看客流量、看老板在做什么等等；“闻”，同时还要耳听八方，听店员的如何推销产品、听客户对产品的反馈、听老板对店员的“嘱咐”等；“问”，多问才能多沟通，问问店员产品的客户反馈，问老板的下一步打算，问问*近市场状况等；“切”，前期铺垫沟通好了，这一步就是要对症下药，解决问题了。只有前面的准备，才能准确“把住命脉”， 兼顾客户的整体利益，找到妥善的解决方案。 按“专家”的方式培养 在一个行业里干的时间长了，自然而然就需要成为专家！然而，随着互联网时代的影响，白酒行业也是日新月异，紧跟潮流。 因此，优秀的销售人员必须把自己往“专家”方向培养。不仅是为了谈业务时候的自信，也是为了更了解客户心声，毕竟专业的才是权威的。白酒销售员更要丰富自己的知识储备，例如，玩得转圈层营销，懂得了微信传播，小到摸透产品卖点，大到纵观行业趋势。如此“**”出来的销售员，才让客户感觉真诚可信，会放心的购买他的产品，并产生一种信任感，那长久地买卖就成了。 练就“心理学家”的察言观色 《消费者心理学》这门课程中就提到了，销售人员也是名符其实的“心理学家”，都有着一颗八面玲珑的心。 酒水销售人员更是如此，就拿酒桌礼仪来讲，处处都充满了“小心机”啊！饭局上才是酒水销售员的*佳战场，这酒怎么喝，敬酒词怎么说，座位怎么坐，点菜如何点等过程中，销售员都需要揣摩客户的心理，摸清对方喜好和底线。在酒桌上巧妙轻松的聊工作，根据对方的想法来阐述我们的意见，才能和客户做到有效沟通**判。 化身“故事大王”，才能不冷场 每一个酒水销售人员都是一位“故事大王”，不仅要会讲故事，还要是幽默的那种！ 业务怎么谈？当然不是上来就直接进入主题讨论合同价格和折扣的问题，那这业务八成是谈不妥的。要会和客户聊天，学会讲故事，不仅展示了自己的幽默感和广泛的知识面，还能慢慢了解客户的生活喜好和习惯，找出与客户的共同话题，通过共同话题来引起客户的兴趣和注意，这样一来关系自然而然就进了。即使*终谈不成业务，也能收获一个兴趣上的好友，要知道业务*重要的就是圈内人脉网，广结缘，才是王道。 做*真诚的朋友 日久生情，并不是说说而已，做业务的就要和顾客去“谈恋爱、做真诚的朋友”。 销售员从来都是主动出击，更何况是酒水销售。所以，再羞涩的新手在跑市场一段时间之后都会变得主动、热情、坦率。因为只有这样，客户才会自动的放下防备，将自己的心里需求展现在销售员面前，亲近信任的沟通时促成业绩的**步。秉着做朋友的心态去沟通，才会敞开心扉，利益共赢。久而久之，一旦买卖谈成了可能就会继续合作很多年，伴随着成长，大家彼此融入了对方的生活，成为了真诚的朋友。 结语 一个优秀的酒水销售员，*起码的要练就这六种“本领”，才能妥妥的在白酒行业内占有自己的一席之地。也许，随着现在市场需求的变化，客户观念的转变，没准儿还需要销售员成为“技术员”——玩转新媒体；成为“消防员”——对客户实施紧急援助；成为“导演”——协助酒商策划活动…… 然而，这一切的多重身份都离不开销售人员自身的不断努力和学习，所以，加油吧！每一位可塑性极强的白酒销售员！
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酒水 谁的 饭碗 抢了 销售
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