一、从思想上配合销售经理
经销商要想与销售经理结盟，共同做大、做强市场，必须要先从思想上配合销售经理，借此心领神会，取得思路与理念上的默契。它包括以下几个方面：
1.存异求同，志同道合
经销商在与销售经理打交道的过程中，要坚持和为贵的原则。在市场经营与运作方面，更多地要表现出求同存异，志同道合地操作市场。厂商一心，其利断金，经销商只有与销售经理一心了，市场健康、持久运作才有了根基和保证。
2.拥有同理心，理解至上
从思想上配合销售经理，经销商要更多地采取换位思考。即要站在销售经理的角度上来看问题，从而理解销售经理的苦衷以及一些市场行为，更多地给销售经理以支持与理解，犹如“千里马”遇上“伯乐”，从而拥有同理心，共同心往一处想，劲往一处使，让市场得到蓬勃发展。
经销商只有从思想上拥有了一定的高度，才能更好地配合销售经理的一些行动，从而找到工作中的契合点，不断地推动市场工作向前发展。
二、从行动上配合销售经理
经销商不仅要从思想上配合销售经理，更要在行动上给予*直接的支持，从而让销售经理有遇到“知己”之感，更加卖力地帮助经销商去做一些市场工作。
1.善于借船出海，借力使力
经销商要善于利用销售经理的力量，在实际的市场操作中，销售经理作为销售中层，其专业度与眼界开阔度在很大程度上要高于经销商自身，因此，在市场操作中，经销商要利用销售经理的这个优势，把其尊崇为“专家”或“顾问”，多向销售经理请教有关未来趋势、市场操作、人员管理、库存管理、财务管理等方面的内容，善于借助销售经理的力量，来达到自己借力使力不费力的目的。
2.与销售经理“谈恋爱”
经销商与销售经理，距离既不能太远，也不能太近，太远了，客情关系往往很难到位，太近了，不利于销售经理自由发挥，所以，经销商要与销售经理保持一定的距离，要学会跟销售经理“谈恋爱”，要与销售经理心心相印，多沟通、多交心，相敬如宾，而不能同床异梦，失去信任，通过保持若即若离的客情关系，从而增强自己的独立意识，保持热恋的效果能够持久、永续。
3.“同化”销售经理
作为经销商，要善于同化销售经理，要不断地把销售经理奉为自己的老师与“上帝”，要通过自己的“言听计从”;通过经商不言商的客情关系构建;通过日常工作生活中的关心与照顾;通过让销售经理唱主角;通过做销售经理的后盾和铁哥们，更进一步把销售经理成为自己的“谋士”，成为自己的营销总监，从而既对其尊敬又加，又让其发挥了作用，达到一箭双雕的效果。
总之，经销商要想配合销售经理快速做强市场、做大市场，就必须准确地给自己定位，通过定位，为自己寻找不足和差距，从而视销售经理为老师，为兄长，不断地借助销售经理的力量、企业的力量，从而达到自己的市场目标与发展目标。（中国食品招商网）
