12月3日，茅台酒荣获巴拿马万国博览会金奖100周年广东站庆典活动在广州珠江宾馆举行。作为中国白酒在世界上的代表，茅台如何拓展国际市场成为业界关注的焦点。事实上，在经济全球化背景下，拓展国际市场已成为中国高端白酒可持续发展的必然趋势。
目前，白酒出现弱复苏迹象，销量总体向好、价格稳定，高端白酒景气度持续回升。但产大于销、供大于求的市场状况没有改变，消费环境依然严峻，市场信心依然不足，导致行业量增价不增。在深耕中国市场的前提下，高端白酒企业纷纷发力开拓国际市场。
据茅台进出口公司提供的数据显示，2015年前三季度，公司共计出口茅台酒及系列酒958.27吨，其中53度茅台酒942.93吨，年份酒5.74吨，系列酒9.60吨，与去年同比增长27.50%。目前，茅台酒海外市场直接发货的国家和地区已经达到53个，茅台酒海外销售区域覆盖了亚洲、欧洲、非洲、美洲、大洋洲五大洲的有税市场及重要口岸的免税市场。
不过，中国白酒企业开拓海外市场的整体能力仍然偏弱。在很长一段时间里，茅台酒海外终端消费群体局限于华人华侨、中资机构等传统消费圈，在各国主流消费群体发展缓慢，开拓海外市场面临中外饮酒口味差异和陌生市场环境双重挑战。据相关统计，2014年中国白酒占世界烈酒生产量的37.5%，但中国白酒在海外的市场份额却连千分之八也不到。而对于茅台而言，2014年海外市场虽然实现了20%以上的增长，但是出口总量占比只占茅台酒总销量的6.5%。
在近期举行的一次国际经销商会议上，茅台集团董事长袁仁国提出，未来五年内，茅台海外市场要力争实现年均增长率15%以上，到2020年，茅台酒海外销量要占茅台酒总销量的10%以上，消费群体要力争从华人市场为主，转向西方主流市场为主的群体结构。
袁仁国表示，长期以来，许多人认为外国人因为文化差异和消费习惯等原因不会饮烈性酒，难以接受中国白酒口味。恰恰相反，外国人饮烈性酒的能量很大，饮烈性酒的历史很长，白兰地、威士忌、伏特加都是**的烈性酒。“相对于洋酒对时尚、主流文化的深度介入，茅台酒仍有一定的差距。茅台需加强引导东西方酒文化的融合，如在中西方文化碰撞中，将传统的中国酒文化，与当地风土**和西方酒文化结合、融合，找准受众对象。” 发力国际市场的并非贵州茅台一家酒企，五粮液通过参加系列活动频频在国际市场亮相，水井坊则试图将白酒作为鸡尾酒基酒来打开国际市场。对于目前中国白酒企业与国际知名酒企的竞争差距，有业内人士表示，和一些国际知名品牌公司相比，中国白酒企业在国际市场所占份额还有差距。在品牌长远战略布局方面，中国企业的发展思路、包括体制机制建设等方面都还需要加强。
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