从央企品牌效应（秦池）到“渠道、消费者盘中盘模式”（口子窖、洋河、古井贡）发展，酒企一直围绕着4P策略展开4P厮杀大战，拼组织、拼资源、耗资耗材，可谓是几家欢喜几家忧。白酒行业的“黄金十年”已经离去，在当前移动互联的时代，山西A公司如何借着“互联网＋”这股风潮，在10天时间利用一款单品实现500万销售额，并保持持续的热化？
自媒体运营，多点构建消费者接触点
消费者在购买一个产品通常需要看见过、推荐过、品鉴过等这些环节的构建，而这些环节无非离不开两个渠道：一是有形渠道，二是无形渠道，有形渠道是可控的，而无形渠道是不可掌控的，自媒体“今生嫁给我”即是一个载体，也是一个连接点，通过自媒体实现多点接触。
随着微信、微博的普及和推广，各种不同的声音来自四面八方，消费选择不再仅**于厂商怎么说，消费者有了更多的信息来源，形成了一套自己的判断标准。
在自媒体时代，合理运用好自媒体，无疑是酒类厂商做好品牌推广和产品销售的一大利器。
视频自媒体《罗辑思维》创作者罗振宇曾说过，自媒体像是一串山楂果，粉丝则像是一锅糖浆。 *终做成的糖葫芦，不会无限制地裹上无穷多的糖浆。自限其规模，是自媒体健康成长的前提。追逐尽可能多的受众，正是很多传统媒体变得平庸的原因。自媒体是未来圈层社会的共生物，它天生就是一个社会圈层的“意义生产者”。而有价值的圈层，在规模上总是有上限的。自媒体不需要“推广”，只需要“吸附”。一时涌进的大量粉丝，如果不是因为价值观和趣味的深度契合，只能是“水过地皮湿”。
有形渠道
众所周知，酒类厂商销售产品传统上有赖于有形渠道，指现在正在运营的常规渠道，包括酒店渠道、便利店渠道、商超渠道等，而有形的渠道建设关键人是固定的，彼此有一定的客情基础，维护起来较为方便。对于有形渠道，酒类厂商可以通过微信公众账号的设立及微信群的组建，开展相关线上、线下活动，保持长期的活跃度。
隐形渠道
与有形渠道相对应的，是隐形的渠道，指那些看不见、摸不着的销售形态，可预见性较弱，可控性较差。对于隐形渠道，可以通过企业内部资源及社会资源，进行自建或是他建，并设立专有粉丝群定期发放粉丝福利及相关活动告知，需要派专业管理人员进行渠道维护。
社群化经营：线上宣传、线下引流
山西A公司通过自媒体“今生嫁给我”公众平台的建立，强化了与渠道、消费者的互动，进行了线上线下一体化宣传，把宣传、销售模式进行有机结合，做到线上有宣传、互动，线下有组织、有活动，实现了粉丝引流，从而转换成实实在在的销量。
1.社群是碎片化的，运营及经营更要有针对性。
社群是一个聚合度高、消费感染力强、有基本游戏规则的组织，一个成功的社群必须具备合理的维护与管理法则，更要有足够的吸引力保证人员长久的凝聚。这个除了看群主的影响力外，就要看内容的创新性，以及社群共同的目的，否则此群是无效的，都是**群，没有太大的价值。
2.线上宣传、线下互动，真正做好流量即是销量。
针对粉丝数量增加开展增粉活动（扫码送酒、红包互动等）。
借助热点事件、热点节假日，进行主题式新媒体吸粉活动。吸粉共采取三种方式：一是沿街走店进行扫码送酒活动；二是在指定的终端和有影响力的店点进行陈列海报和X展架进行扫码活动；三是利用此次活动在社区进行驻点扫码活动，凡扫码均送100ml小酒一瓶，**利用“圣诞节”就实现粉丝3000余名，当天阅读数突破6000次，转发截图发朋友圈给予相应的其他奖励。
山西A公司工作人员，根据社群及社群人员信息的收集并整理档案，根据职业、兴趣爱好进行分级，并建立VIP核心客户群进行维护，重点客户重点突破，针对微信、QQ群主或是核心消费者（事宴总管、中小老板）开展一桌式品鉴活动，联合跨界厂家或是终端客户开展赞助及赠酒活动，并协助客户召开品鉴工程，真正做到宣销结合，实现意见**及核心消费者培育及粘性的增强。
山西A公司还独居匠心地打造了一款爆品，针对不同消费者做出不同的消费体验，就是让消费者得到切实的实惠，并做好相关活动的宣传工作，切实激活社群粉丝，以福利、活动来增加粘性，切实把流量转换成销量。
山西A公司通过E爆品的打造，深入挖掘消费者需求，借助当地资源首先对中石化进行资源置换，线上开展软文传播“XX我代言、加油不要钱”。发布当天，阅读数量突破5000人次，并成功预订200余份E爆品，销售金额突破220万元。山西A公司借助线下扩大影响力，对核心代理人及个体老板“一对一”进行推广内容发布，10天时间销售额突破500万大关；面对无车或是小批量需求客户，山西A公司迅速与当地移动公司等联合开展“你充话费、我买单”“你喝XX、我买单”活动，在**酒类P2P平台“易酒批”线上合作，真正实现了线上线下一体化运营，效果尤为明显。如今，这两个活动还在持续开展中（其他联合促销及置换活动正在进行中，例如：赠送保险、旅游等）。
资源整合、全民共建、共商共赢
山西A公司针对不同的社群粉丝，进行资源、兴趣、爱好、需求等进行资料收集，成立了专属客户的VIP俱乐部，制定相关加入条件、福利待遇、服务宗旨以及确定俱乐部发展方向，实现资源整合、共商共赢。
1.企业内部资源整合：健全组织并做好职责分工
社群营销组织是一个独立的组织，需要成立专业的队伍进行开展，各酒企基本都有团购部（市场部）直接转接就可以运营。
健全组织架构，并根据人员配比进行分工。
2.企业外部资源整合、做好代理人激励工作
做好外部人员的筛选工作，并开展专题激励模式讲座，定期进行回访。
做好会员积分及线下活动的开展，真正做到资源、全民共建、共享共赢。
以上只是社群化营销的冰山一角，资源整合才是其根本，从行业形势来看，移动互联的风还在愈刮愈烈，谁能利用好社会资源，谁能整合资源，谁就能更好地生存及发展；放眼未来，不要只停留在常规渠道上，人人为我，我为人人，人脉是可以整合的，资源更是如此。只有把消费者真正放在**位，企业才能长远、持续地良性发展。
“社群运营体”强调的是对用户的定位。互联网时代，分众和定**务已逐渐成为自媒体的发展方向，盲目追求粉丝的数量往往不利于增强用户黏性，只有明确用户群体的范围和特征，才能提供更有针对性的信息和服务，从而使用户之间产生群体认同感。
互联网技术的推陈出新势不可挡，迟早会有一种新的APP替代或弱化微信，就如微信之于微博一样。因此，只有通过线上线下互动，增强用户黏性，建立起忠诚于公众号品牌的线下社群，才能在互联网技术的更新换代中立于不败之地。
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