一个品牌要在一个地区迅速拓展开局面，取得理想的销售业绩，除了自己开店外，还需要快速建立起完善的经销商网络。也就是需要尽快完成招商。
当今时代，这个道理谁都懂，所有品牌都知道经销商的重要作用，都想招到理想的经销商，也都在尽力招商。
然而，很多品牌发现，无论自己怎么派人去跑市场，给出怎样的优惠政策和扶持措施，就是无法吸引理想的经销商关注与合作。
这是为什么?
根本原因在于，这些品牌等同于“植物人” ，就是一种“死产品”,没思想，没理念，没文化。和经销商之间，除了价格，就没有任何交流的内容，与经销商毫无感情。所以，经销商不感兴趣，即使合作也毫不忠诚。有些总代理或厂家怪人家经销商不忠诚，就不想一想，人家干吗忠诚于你一个无亲无故的“植物人”品牌?
在实际运行中，由于缺乏清晰阳光的理念，“植物人”品牌的市场表现总是很弱。因缺乏宣传张力，导致缺失推广活力。其在宣传上的糊涂做法往往带来以下几个致命的缺陷：
一、不重视广告宣传。很多品牌根本不懂广告宣传的价值，致使自己的品牌在二三级市场十分陌生，几乎没有留下任何印象，更谈不上有什么知名度了，而现在又是经销商“买方市场”时代，和你竞争的同类产品多如牛毛，经销商的品牌选择空间很大，面对你这样的“陌生人”,根本不知道你是一只什么鸟，谁会理你?谁对你有信心?
所以，任何一个品牌都不能忽视宣传，尤其是你要招商的话。只有你注重宣传，而且是直接面向你的招商对象的宣传，在他们心中留下一些印象后，再去找他们，他们觉得似曾相识，是个品牌，才愿意和你谈。
当然，在广告宣传的时候，一定要重点注意对自己的理念的解读。
二、不懂怎样选择媒体。很多品牌虽然重视宣传，却不懂得怎样选择媒体。他们要么不懂《营销学》，选择那些根本不能影响自己的顾客群的媒体，要么就是选择那些发行量很低、发行面很窄、对经销商毫无影响的劣质出版物，或者选择声名狼藉、毫无权威性和公信力的媒体，等等，毫无作用，尤其是*后一种选择，危害很大，这对自己的品牌是伤害，结果是你越宣传，你的品牌形象越差，这样的话，哪个经销商愿意找你合作?
切记，现在是品牌影响力经济时代，在选择媒体时一定要用心选择和自己的形象相匹配、其读者群和自己的顾客群吻合的好品牌媒体，否则不仅没有作用，还会严重损害自己的品牌形象。经销商不是傻瓜，从你对媒体的选择上也会判断你是个什么档次的人，什么档次的品牌，然后决定是否对你有兴趣。
还有一种选择媒体的误区就是，所选择的媒体根本没有经销商阅读，要么是发行极少的纸质媒体，要么是经销商根本就不阅读的网站。这也是白浪费。
三、不知道怎么宣传。很多品牌也选择了好的媒体，但却不懂怎么做广告宣传，本来自己的产品品质、功能都十分优秀，有些方面甚至很冒尖，但是，并没有特别凸显出来，而是淹没在众多堆砌的文字中;更重要的是，只注重产品的宣传，却忽视了根本的理念宣传和解读，无法打动有理念的经销商，谁会选你?
都知道，当今时代是同质化时代，同档次的产品，在品质上都一样，再宣传品质已经没有吸引力了。真正的吸引力来自于品牌文化，来自于品牌和经营者的理念，我们宣传就是要让经销商从与众不同的理念上把我们识别出来，有信心跟随我们。
