1.态度决定高度，而非天赋。
良好的态度能够激发无尽勇气、潜能和优质的执行力。同一件事情，用不同的态度对待它，结果自然也大相径庭。请为自己加满正能量吧!
年已六旬的江苏某地经销商，之前对电光源行业丝毫不了解。自从加盟了我司的经销商后，他抱以积极好学的态度，零基础开始学习产品知识，为了更好的服务客户，年过半百的他竟然自学画电路图。并因此而被客户所称颂。
天赋异禀毕竟是少数，通过后天的弥补与积极的应对态度，才是制胜关键。
2.每次回报都是付出的结果，请认真对待每一次机会。
付出的努力与你所有的收获成正比，这是上帝设定的*公平的法则。量的积累达成质的飞跃，请在灰心失望时，多想想这句话吧!付出的努力越多，取得成功的筹码也就越大。未来的你，一定会感谢现在一直努力的自己。
3.珍视每一个机会，无论大与小。
抓住每个小机会，用心耕耘。机会无大小，只有时间早晚，永不嫌弃小机会，抓住它，搞定它。
很多经销商虽然手头无大工程，但还是不停地专攻小工程，比如小型工厂用灯几盏，某工程只更换光源，广告牌用灯几盏。虽然没有做什么大的订单，但就在这样无数的小机会中他积累了很多的经验，并有着不错的利润。
目标远大并无不好，但有时换个思路，是不是也海阔天空呢?
4.每一次的跌倒，都应以更加勇敢的姿态站起来。
驻河南经销商，*开始接触氙气照明产品时，为了在当地打开市场，他跑了当地很多的工程，但很多工程负责人都以暂时无用灯需要，吃了闭门羹。为此他并没有放弃，提出以免费用灯为前提，鼓励各工厂使用。虽然前期成本投入了很多，但他仍坚持奋力一搏。很多工程方在使用了免费产品后，都被产品的优卓性能所折服，并感动于他的诚心与坚持，纷纷主动联系他购买产品。
5.开启财富的隐形钥匙，其实一直在手中。
每个人手中都握着一把金钥匙，这把金钥匙由勇气、恒心、努力和正确的方法融合锻造而成。如果能够掌握它的真谛所在，那就慢慢的开启财富之门吧!
6.授人以渔 而不是授人以鱼!
掌握方法远比只求结果重要。“授之以渔”掌握的是生存的技巧和方法，“授之以鱼”则是目光短浅的暂求安逸。
经常有部分人咨询，工程项目是由天雄照明提供吗?每每此时，笔者都会想，如果工程也由我们提供，产品也由我们提供，那经销商负责做什么呢?作为经销商的价值又体现在哪里?
就算暂时，我们会提供帮助，但是长远来讲，真正能够决定你能走多远的关键是看自己是否已经掌握了能够独挡一面的能力与方法。而这才是可以“一辈子吃到鱼”的方法。
7.机会面前，人人平等。
机会对每个人而言都是公平的。至于能否争取得到的关键是正确得当的方法。
很多经销商常常纠结于人脉关系的问题，并自怨自艾到自己做这个行业没有机会。就此，笔者也谈谈自己尚不成熟的想法与大家探讨。
人脉关系，它只会帮助敲门，但真正能够打开大门的人仍然是依靠自己。客户也要衡量产品的实质，衡量你做事的方法等等方面。而且这些人脉关系着实有限。更多的时候，大家是站在同一个起跑点。
8. 成功取决于试错速度
这句话与“失败是成功之母”是一个道理。在不断失败的过程中，你已经掌握了接近成功的方法，并不断的调整自己。不要害怕碰壁，每一次碰壁都会离成功更近一步。
9.完善每一个细节。
一个个细小失误的规避，一点点细节的提升，都促使自己更加接近完美，也会朝着成功更近一步。
浙江经销商留给笔者印象*深之处在于认真品质和不断的完善自我，为了精准的记录每一个客户的情况和工程，他都会把所经手的每一个工程做了详细的笔记并配以实景照片。客户所提的建议和意见，他都会不断的将每一个细节逐一完善。
10.行动比语言更具说服力。
纸上谈兵的空论不如脚踏实地的真抓实干。摒弃好高骛远的想法，踏踏实实的干一场吧!千里之行，始于足下!如果想获得财富，单单做在家里等着客户上门远远是不够的，走出去吧!实打实的真干一场。
11.取其精华，去其糟粕，是快速成长的大智慧。
吸收别人的长处，将自己做的不够完美的地方改善，这才是*明智的做法。认清自己与别人的差距，多去借鉴别人好的东西。借鉴别人的优点并不是低人一等的行为，而是缩短自己与别人差距的明智之举。而眼中只有自己，没有别人的人是很难成功的。
12.生活需要一双善于发现的眼睛，商机也是。
生活处处有商机。过往的很多优秀经销商都是在周遭的动态环境的变化下发现机遇，并把每一次商机都放大、做好、进而打开知名度。比如，随州经销商利用地理优势，攻克身边大润发工程的实例。
