作为刚刚进入快消品行业的经销商，对于产品的运作方法了解得还不够全面，但已经遇到了产品代理方面的困惑。面对食品行业竞争激烈、同质化严重、产品的卖点不够突出，到底该如何更好地选择产品呢?
有一句励志的话用在这里非常合适：“选择比努力更重要”，一旦经销商选择对了产品，销量利润就随之而来;反之，选错了产品，不但做得很辛苦，还可能会让该经销商产生巨大的亏损。下面是我的一些看法，希望能够为李总在选品方面提供可行的建议。
**，产品是否具备大的市场容量。
如果一款产品属于小众品类，整体市场的容量不大，如全国的整体市场容量才2~3 个亿，每个地市才几十万的量甚至更少，那么建议经销商暂时不要考虑。李总刚刚进入快消品行业，可以在一些全国市场容量过千亿的品类中(如乳品)挑选合适的产品，这样才能够有所发展。
**，毛利是否能达到20%以上。
谈完了产品，*关键的还是看利润空间。如果一款产品从厂价到终端供货价之间没有20%以上的毛利，我建议就不要代理了。现在经销商的运营成本非常高，人员工资、运输费用、客情费、税收、办公室及仓库的租赁费用等等，这些几乎占到10%以上，所以产品一旦没有20%的毛利，经销商代理的意义并不大。
第三，产品是否有差异化的卖点。
如果产品没有差异化的卖点，那无论是终端零售商还是消费者都会有先入为主的思想，会倾向于更早进入市场的同类产品。并且同质化的产品*后都会陷入打价格战的怪圈，对经销商来说是一种牵制。
第四，企业是否有共同做市场的具体措施。
如退换货、条码费和陈列费的支持、销售人员的支持、线下促销活动的支持等等。尤其是李总这种刚刚进入快消品行业的经销商，本身实力薄弱，更加需要企业的大力支持。
