没门!
相信经销商*想看到，天天有客户上门求货，或者业务员每天都能拉来一堆单子，每天来拉货的车在仓库门口排队，自己躺着就数钱……
醒醒啊!大白天不要做梦啊!
这种好事哪儿找去!
身为一个食品经销商，要想挣钱，就得从基础做起!别无二法(除非你爹叫王健林)!
如果有人告诉你一个方法可以让经销商躺着就赚钱，那么别犹豫，打110吧，那种好事他自己怎么不干还会告诉你?雷锋不是这么当的啊!
听哥的，没错，老老实实从基础做起，经过一段时间的积累，你也可以心安理得的赚钱，问心无愧，而且是健康的发展!
经销商赚钱基础之一：提高自己
作为食品经销商是否考虑过一个问题--产品是什么?很多人会说不就是我们日常所卖的休闲食品，饮料糖果等等?对，说的没错。但也只说对了一半，就是说，只看到了问题的表面现象，应该进一步和经销者为人处事态度联系起来，产品往往就是人品的外在表现。目前食品产品琳琅满目，但却良莠不齐，你日常所卖的是那一类产品呢?质量是否过硬，是否适销对路?作为经销商，就应该好好进行认真总结，查漏补缺，学习商品知识给自己充电;修德养性,调整好心态，要树立健康的经营心态和“先付出后回报”的经营理念。要明白生意要做长久，靠投机取巧是不行的，人无信不立，诚信为本的经营思想才能帮助你树立起自己的商业信誉。
经销商要想做大做强，首先要树立起自己人格魅力的金字招牌，在此基础上还要注意做好以下三方面工作：一是要对整体市场进行分析预测。你要对国家相关政策、食品安全、产品质量、市场需求量及走势等有个基本了解，对市场下一步态势有个大致判断。二是要对当地市场进行分析预测。结合当地市场适销对路产品容量、消费者的喜好、市场走势等认真进行分析，预测出下一个旺季时产品价格，然后再结合自己的情况做好进货准备。三是选择好厂家。“产品是经销商的立身之本，好产品自己会说话”，这句话充分说明了经营好产品的重要性。你只要选择好厂家，处理好厂商关系，就能利用好的产品为自己带来较好的效益回报。
经销商赚钱基础之二：确立自己的销售风格
有这么几类经销商，大家可以看看自己符合哪一类?
1.抓住消费者对商品不太了解的特点，自己不懂装懂以“行家”的身份故弄玄虚，传授所谓的食品安全知识。
2.看人卖货，把客户分成三六九等，根据来什么人决定卖什么产品要什么价。
3.**捆绑销售、靠忽悠人的活动搞促销。
你向客户推销产品时的言谈举止、销售行为、方式给消费者留下了什么印象?每次销售时只是想着完成当次交易，还是希望这位消费者以后有相关需求时再次光临?你是否意识到，可能是你不良的销售行为、错误的销售方式加重了客户的逆反心理，制约了自己发展壮大?
那么该如何进行销售? 有这么一位成功的经销商制定了销售“四不做”，广大经销商可以参考学习：一不做没有实力，不讲信誉公司的产品;二不做质量没有保证的产品;三不做价格明显过低的产品;四不做价格超出当地平均消费水平的产品。
经销商赚钱基础之三：创新
前面对竞争激烈的市场上，经销商要想发展壮大，就必须不断进行创新。
一是营销观念创新。现代营销思路和理念必须与市场进行接轨，有什么样的观念，就有什么样的生意。比如现在的饮料市场，碳酸饮料逐渐不被消费者所接受，而功能饮料和果汁类产品相对健康，更受到消费者欢迎。一些经销商在这一变化中没有及时反应过来，错过了与刚起步的企业合作机会，致使在新一轮竞争中失去了优势，曾经忠实的零售商也变了脸改换了门庭;由于没能跟上市场环境变化的步伐，导致其原来的主导地位被别的经销商逐步取代。
二是营销思路创新。
目前经销商的经营更加困难，在这样的情况下，调整经营产品结构，适应市场变化就显得非常重要。所以必须创新经营模式，设计一种适合自己特点的营销模式和盈利模式。在操作产品时，要合理调整产品结构，代理一些专业化、互补性较强、少而精的产品;在产品经营的资源配置上，要做到产品的主次分明、操作思路清晰，目标利润核算明确。另外，一方面要对经营中的各个环节、细节进行精打细算，严格控制各项费用和投入，设法使成本*低化，利润*大化;另一方面要强化科学管理，转变粗放的管理模式，严格执行科学标准化的体系管理，从提高管理效率来获得更多收益;再就是要现款交易不赊欠，不要轻易赊销欠帐，要少进快出，加快资金周转提高资金利用率。
三是服务创新。“顾客是上帝”这是商家普遍推崇的至理名言，而现代营销理念是不但在销售过程中，还要在售后服务方面也让消费者有“做上帝”的全新消费体验。在这方面，经销商要掌控一定的资源，既包括策略导向的及时掌握、所在区域发展策略的评估与调整以及宣传、促销、渠道折扣激励、渠道推广物料等资源。在充分利用一定资源的前提下，经销商才能在渠道的维护中，为下游客户争取更多的资源支持。同时还要要针对不同渠道类型的客户，给予短期奖励与长期激励，促进合作的稳定性与持久性。对客户的服务支持，还体现在价格支持、人员配备、促销支持、终端陈列支持、广告支持、销售折扣激励、客情沟通执行到位、培训指导等方面。*后还要做好客户回访，一个重视销售回访，会不断改善销售回访品质，提供售后回访质量的经销商必然会受到消费者的更加认可，满意度的提升从而使消费者成为忠诚消费者，直至成为**消费者。通过良好的售后回访服务，尤其是服务中的细致沟通，细节洞察，探寻、挖掘、引导，甚至是创造顾客的新需求，这才是营销的真谛。
经销商赚钱基础之四：人才的积累
人才是公司发展的基石，哪怕领导再牛X，也不可能靠单枪匹马在商战中搏杀到底，你还是需要手下的精兵强将。人才的积累主要靠两个方面:
1.招聘。要找到合适的销售人员，可以在面试的时候，了解他过去的经验。无论是小到做超市导购，大到与客户签几十万的单子，都可以算是有用的经验。经销商可以在求职者讲述其成功销售案例的过程中，获知其是否具备真正的销售经验，是否有产品销售的相关技能。同时，经销商还可深入了解求职者销售案例的细节，来判断此人在分析、判断、解决需求方面是否能够达标。在招聘面试过程中，试着提出几个工作中常遇到的刁钻问题。比如说，客户认为产品利润低不想做，认为品牌太小，产品不正规等问题。通过求职者的现场回答，来考察其在工作过程中的态度取向。例如，对于客户提出产品利润低不想做这一问题，若求职者通过讲优质服务和营销到位等优势来避开利润问题，就算是有比较好的工作态度和心态。
2.培养。领导或前辈要将自己当做活教材，通过一言一行向新员工传授工作要点，比如，去拜访客户时让他在一旁观察如何张贴宣传物料、如何做产品陈列并学习与客户沟通的技巧等，回到公司之后再详细回答他的疑问，让他在不断观察中学习工作流程和细节。层层深入很重要，可以让员工尽快感受到工作的乐趣，减少由于“自由发挥”而产生的挫败感和不当培训所带来的不良习惯，为今后的工作夯实基础。在准确的基础上要求速度，才能将工作做好，这是培养新员工的基本原则。当他们的速度达到一定水平的时候，培养负责人就可以逐渐给他们做一些前辈手中的工作，促进他们成为独立而又合格的新员工。
别想这么挣钱……
市场的竞争只会使销售的难度越来越大，但是只要更新观念，转变思路，打好经销商销售工作的坚实基础，经销商的销量就不再是销售的难题，赚钱也将不是问题，销售业绩就会“芝麻开花，节节高”。这种赚钱，不是躺着赚，但仍然会让你感觉到自己的付出是有收获的。
