和一位执掌一家中型食品企业的朋友闲聊，当他谈及他的宏伟蓝图时，我笑称，营销不是“农民起义”，揭竿而起;而是搞“谋杀”，步步精准，一步不慎，满盘皆输。企业招商更是这样。
“一年之计在于春”，四五月份是很多食品企业招商的“黄金季节”，糖酒会、行业展、新品发布会、高峰论坛等都成为这个季节食品企业招商发力的舞台，但本年度招商是否开局顺利，笔者认为，七大要素的考量少不了。
一、产品线的储备
产品是招商的“明星”，“明星”的塑造，是否有“型”：独特品牌个性、好卖点、精美出挑的包装?是否有“家族”：丰富的产品线，能为经销商提供持续的利润增长点?对于老经销商来说，新产品的及时上市，对他们持续稳定与企业的合作关系至关重要，而对于意向经销商而言，产品线的丰富也是其利润点是否丰富的重要考量。
这部分对企业市场部的考验*大，无论是新产品上市还是老品牌刷新，均需要深入研究市场，产品线的形象产品、利润产品、快销产品是否组合合理，要综合评估，并针对不同的经销商类型或区域设计不同的产品组合策略。
二、商业模式的塑造
企业给经销商的一套商业模式是否成熟，是否有样板，是否有可持续性，也是经销商挑选加盟企业或品牌的重要指标。
为了吸引加盟商，商业的模式是需要“光坏”包装的，比如商业模式的理论基础，支撑商业模式的团队，成功案例等，当然包装的理论要基于真实的商业盈利模式，经得起推敲。
三、专业团队的打造
有些中小企业对招商的理解不深，没有建立起自己专业的招商团队，在招商会前上把其他市场人员、甚至行政人员也拉上，参展前也没来得及对人员进行专业、系统培训，*终会导致招商团队的专业性不够，有的连应对客户咨询口径也不一，这会给准加盟商很不好的“**印象”，而修补“印象”很难。这就要求企业做好招商团队的储备和培训工作。
四、经销商体系的优化
对于已建立多年经销商体系的企业来说，肯定会面临一个体系优化的问题，对现有经销商进行评估，分出等级，拿出不同策略，区域市场该整合的进行有效整合，以服从于新年度的销售任务，也给新的经销商留出发展空间。
五、招商氛围的预热
今天的招商和过去几年靠“高举高打”就能盆满钵满的市场环境发生了根本改变，不能期望一篇招商广告或者一个电视片就能“一招鲜，吃遍天”，加盟者对招商广告的辨别力已经提升不少，这就需要招商前进行预热，比如5月的招商活动，3月份就必须开始高效筹备，留出预热期，而预热可以通过新闻、公共活动和系列广告来推动，*终“收官”靠一波*强势的广告或活动事件来推动。
六、合适的推广手段
过去，传统大众媒体是招商*有效的手段，行业展会、会中会等也都是快速启动招商的有效手段，而近几年网络的发展，受众接触媒体和分析信息习惯的改变，已经让网络招商有必要放在企业战略高度来思考，因为网络招商有传播广，互动性强，沟通方便，反馈迅速，信息量不受局限等优点，传**商广告说不了说不透的内容在网站上都可以进行详细有效的阐述。常看到一些企业在传统媒体招商广告猛打，点击其官网，居然看不到招商的氛围及详尽说明，有的官网未建立经销商的网上互动通道，招商广告打得猛，网站“接”不住，倒是非常可惜。
七、启动市场的方案
招商的根本是快递的建立企业销售通路和网络，*终实现客户消费或购买，这就必须要求企业在招商的同时，准备真正帮助经销商启动市场的方案，包括新品上市，淡旺季促销，传播工具(如广告、软文、终端物料)等，并给予指导和协助，对于经营能力强的加盟商，还有必要根据其资源情况，针对性提供扶持方案。否则，经销商在合作后，后续经营能力及市场开发的动力不足，不成功的区域市场运营不仅不会提升企业品牌，相反还会有损品牌，因为招商不是“移库”，而是品牌走近消费者的**步。
