年前生意还不错的经销商突然关门了!结果令人惊讶!
*近听说一个经销商关门不干了，倍感诧异。这家经销商年前生意还是不错的，代理了几个挺好的产品，主要作乡镇网点，怎么突然就倒了。多方打听原因，原来是因为资金链断裂，之所以会没钱是因为近年来在乡镇终端赊账几百万。现在食品经销商利润这么薄，抛去全年的费用，根本无法支撑现在的经营平台，只能关门大吉。
其实说起来这种情况中国很多县级经销商都经历过，那就是终端欠款。去厂商拿货需要现款，给手下业务员发工资也是现款，搞促销活动，产品、人员、物料都是现款。结果到了零售终端铺货这里却拿不到现款。这种情况简直要命。
这些零售终端多、散、乱的特征，导致一是要账难;二是因关门转让、倒闭逃跑呆账多。经销商一年到头，一算账，要么是赚回一堆白条，要么是算着挣的钱*后打水漂了。结果，我们的经销商苦不堪言。
大城市相对好一些，大商超牌子放在那里，跑的了和尚跑不了庙。对于作三四线城市或者乡镇终端渠道的经销商那就麻烦的多了，相信大家对这几种情况都不陌生：
1、故意欠钱不还，把资金挪为他用。
这种终端的经营者**属于人品有问题，建议经销商通过终止合作或者起诉的方式讨回自己的欠款。销量可以少做一点，利润可以少要一点，但是资金链不能断!
2、都是熟人，怎么好意思要钱。
小城市乡镇的本地经销商打交道的小老板很多都是熟人甚至亲戚。赊销就是个令人头痛的问题。“叔!提你几件货，明天给钱!”你能咋说?抬头不见低头见，追着**要钱多没面子?但是要记住，赊销有风险，在赊欠的环境中，要学会做现款生意;已经在做现款的，也要学会做赊销;在陆地上行走的人，学会了在水游泳，有时能救你一命。
小地方都是熟人，不赊销是不大可能的，关键是一个度的把握，既不能一点也不赊，也不能全赊，只是给谁欠，欠多少，欠款能否及时收回的问题。赊销是一把**剑，千万别被伤害了。
如何解决终端赊账问题
1、少卸勤送
一般这些终端自身的实力有限，我们必须根据其实际的销售能力决定每次给他们卸多少货，多长时间送一次。绝不给他们施加过大的库存压力。只要本着少卸勤送的原则，我想，零售终端不会因为十块二十的欠着你的帐。
2、建立零售终端的帐务管理体系和责任体系
有问题不可怕，可怕的是发现不了问题或找不到问题发生的原因。同样，有了零售终端的欠款不可怕，可怕的是没有一个完善的零售终端帐务管理体系和责任体系。
首先杜绝随意答应欠款;其次是建立谁欠谁收，限期收回的责任追究体系;*后尽量做到天天催，时时要，你要面子，对方也要。
赊账是个闸门，一旦开放，收住就很难了。经销商们不到万不得已，不要走出这一步。如果已经养成赊账的习惯，赶快打住，开始收回。否则，开头那家倒掉的经销商就是你的未来!
