要是说2016年，销售增长缓慢，利润下降，生意不好做的话，那2017年感觉应该是雪上加霜!
经销商的日子不太好过，尤其是**快消行业的经销商，日子太难了!大家都知道，厂家在签订2016年销售合同的时候没有任何厂家会不增长销售额的，增长个20%都算少的，经销商要想拿到合同返利，比登天还难啊!
今年上半年生意不好做、任务压力大、厂家业务*得紧，真是不好过呀!现已年中，经过厂家业务的威*利诱，部分经销商已经库存高涨了，部分经销商更是库存远远超过了月销售额!你要知道，你做的是快消啊!
库存压力大，怎么办!部分经销商选择了窜货!低价倾销，把费用一笔一笔的利用好，以低于厂价的价格疯狂的窜货，可是窜货有副作用啊，部分市场发现了倒挂现象，外流的货物又经过倒货的二批回流回来，这可苦了经销商了!咋办!二批商不给你要货了!因为你的费用已经花完，本计划，完成任务本地区还能赚一点钱，这下可好!完了!库房的货也出不去，厂家也*得紧，没办法!放!
为什么今年的业务跳槽率高，因为好多厂家的市场已经崩盘了!回天无力，只有在还有点面子的时候选择离职!厂家业务一离职可又苦了经销商了，他承诺的费用又泡汤了!经销商的销量下降，导致经销商的销售团队也失去了往日的**!，为什么?因为大部分的经销商业务都是提成制的，销量下降必然导致提成降低，有的销售任务完不成奖金也拿不到，积极性大幅下滑!上有老、下有小的销售人员怎么办?一个月少点无所谓，可连续三个月挣不着钱，这可怎么办?销售人员开始躁动，为什么会出现这些问题呢?又该如何应对呢?
给您分析到这里，您认同吗?下面小编给您以下建议，给您参考：
1、销量下滑的是整个市场还是部分市场，具体到业务就是具体到那个客户。根据分析看差距，为什么有的市场好、有的市场差，这跟销售人员的工作方式有很大的关系!往往销售的基础工作做的差的客户或销售人员会比较明显。为什么?如果你的市场陈列、条码数基础好的话，客情肯定也比较好，稍微多努力一下，应该克服不少，销量不会是断崖状的跌!销售基础不好，又懒得用心去改变的人，或者以前基础陈列很差，就靠堆头促销拉动的话，销量一旦下降，各个厂家都在搞促销，促销效果必然下降!*重要的是销售一下降，销售人员的心态必须及时调整，越是销量下降应该越重视终端陈列工作!因为你销售变好的资源只有货架!促销谁都会搞，但货架不是你说调就调的!
2、正确分析、认识销售的趋势!销售下降也是有比例的!**不会是销售100万，马上下降到30万，那是需要过程的，往往发现销售下降后，天天喊不好干、不好干!那具体下降了多少呀?有哪些是可以通过调整努力去保持住的?经销商之家请你记住，今年生意不好干、明年生意会更不好干!就像去年也有好多人喊不好干一样，到了今年才发现今年*不好干。将来的竞争会越来越大，导致墨守陈规的生意人会越来越难干，甚至退出生意圈!
3、给厂家积极沟通市场状况，发现问题及时解决!往往销量下降时，厂家业务会和经销商形成对立的情况，都不想难过、又都想多挣点钱，怎么办?你不帮业务完成任务他挣不着钱，帮他完成任务，你压不了那些货!应该共同多想想办法，多走走市场，往往市场才是找出办法*好的地方，就是到哪都不下货，到处压货一大堆，我相信业务也不会非得把你压死!
4、及时的调整销售任务，提升销售人员的工作士气!往往销售人员销售下降后会产生悲观情绪， 但是越悲观销量越差!应该帮助销售人员找出市场增长点，调整工作心态，保持斗志!积极的面对困难!经销商之家提醒你：不要等你的销售团队士气已死后才挽回，可能付出的代价更大!
5、积极的引进新产品，补充，销量下降部分，保持销售人员的总体销量不下降。往往到了淡季，销售人员的订货工作就少些，可以多推销一些新产品，利用好时机，旺季来了还可以提升销售。
6、不要把厂家任务不当回事。任务完不成你也得差不多，多给同行沟通，按一定比例完成销售任务，切不可说放就放，不体谅厂方业务的难处，除非你已不打算销售他的品牌。
