这几年，食品市场上的一线品牌已经形成了稳定的格局，分别在不同属性上占据**优势，比如：高端、时尚、安全等。既然食品行业格局没有变化，那么经销商的格局也基本没有太大变化。
但从互联网+开始大面积渗透进食品行业，很多食品厂家，开始丧失带领经销商继续成长的能力，厂商关系开始发生变化。
厂家主导仍然成立
一个优秀的厂家崛起了，一群经销商就跟着崛起了。所以站队非常重要。
反之是否成立?一群经销商崛起了，救活了一个厂家。这是不成立的。
中国的渠道下沉，是一个经销商不断小型化、碎片化的过程。现在还有厂家还在做“省代”，但多半是小厂家。多数大品牌采取的是“县代”模式。
中国过去的厂商关系，主体是厂家为主导，商家处于从属地位。比如，这几年的压货文化得以践行，就是在厂商关系中，厂家处于强势地位。
然而，这种状况现在改变了。
行业老格局将被打破
中国现在的行业格局，大约是10年前形成的。
现在的大品牌，多半在10年前就已经占据了优势地位，近几年崛起的大品牌，除了加多宝外，似乎很少。
既然行业格局没有大的改变，经销商格局也基本没有大的改变。
10年前，选对了厂家，这么多年就能够随着厂家一起发展。
这是一个厂家能够**经销商共同进步的年代。经销商愿意听厂家的话，主要还在于优秀厂家代表了进步力量。
管理经销商，教育经销商，这些词语代表了厂家的优势地位。
老厂家正在逐渐丧失**经销商的能力
“新零售”、“互联网+”、“共享经济”、“结构调整”、“主流换挡”、“B2B”，目前市场上出现的这些新形态的销售转型，似乎没有哪一家食品厂家是走在前列，没人主动带领经销商去转型，反倒很多优秀的经销商主动去尝试调整，发现销售的新模式。
进入互联网时代，消费大升级，食品厂家都在自顾不暇，自身问题比经销商还多，是否也该转型，线上商城怎么运营，很是迷惘，看着食品互联网企业也来分一杯羹，他们想做点什么，但...他们真的还能带领经销商进步吗?
不进则退，总有人走在前
能带领经销商进步的，并不一定是大品牌，大企业。那些能抓住市场经济趋势的，能够及时作出变革调整的厂家，才能继续带领经销商做大做强。
是时候，重新评估所选择的厂家
2016年是食品行业艰苦的一年，不少经销商甚至动了放弃想转行的念头，但不乏依然有很多经销商仍然坚信着自己的品牌能做好，厂家会有相应政策来支持。
但今年，似乎更多的经销商开始绝望了，商家换厂家，厂家换商家，大家都开始了新一轮的大换血。经销商想要进步，只有自己寻求机会，找到真正合适自己发展的有前景的厂家，那些还摸不清头脑的厂家，是时候，炒了他们!
如果厂家自身没有进步，仍然像以往一样强势，那么这种现在还会大面积发生。
因为出现经销商大面积换品牌，*近厂家对经销商相对温柔多了。
但是，温柔不代表厂家重新找回了**经销商进步的能力。
在这种情况下，经销商面对一个问题：谁能带领经销商重新进步?
谁能带领经销商重新进步，谁就是经销商选择厂家的新目标。
总有人带你进步，总有厂家值得合作!选择优秀的厂家，没有单一的标准，大品牌未必就能赚大钱，小品牌说不定也能有春天。但是在所有这些情况中，只有一点必须满足，这个厂家必须**你进步，带领你成长!哪怕厂家目前规模小，产品利润小不赚钱，能让你进步的厂家一定会**你成功!
