消费食品，几乎没人愿意为包装或者设计买单，可为什么那么多品牌还是要拼命去做包装找创意呢?说白了，就是一种”赔本赚吆喝“的心态。从营销层面来讲，这也是一种”曲线营销“。
一切市场行为都应该以消费者为核心，产品包装也一样。那么，消费者愿意买单的包装是怎样的呢?正确答案：99%的消费者是不愿意为了包装或者设计去付钱的。
有人会疑惑，既然如此，企业为什么要“吃力不讨好”地做包装?为什么统一、康师傅、娃哈哈等大企业都愿意花大价钱到包装上?为什么伊利、蒙牛、三只松鼠等大品牌也会把包装创意当做重要的创新思维?难道他们不明白这个道理吗?不!他们当然懂!但是，他们还懂另一个道理——曲线营销。
包装，是一种“曲线营销”战术
好的产品包装，除了在功能和体验感等方面的因素之外，更多的其实就是一种“曲线营销”战略。这才是包装的真谛所在。
什么叫“曲线营销”?说白了，就是“吆喝什么，却不卖什么”。
比如说一个卖茶的门店，通过茶本身的“卖点”来跟客户交谈，通常都会遭到拒绝。怎么做?请客户坐下来喝喝茶、说说茶道、**茶文化，甚至谈一些看似不相关的养生之道、社交之道。除非客人自己主动问及，否则不要主动去推销产品。对于消费者来说，如果聊得好，大都会主动去挖掘产品优势，只要看上了会主动愉快地买下，甚至不会讨价还价。
这是“曲线营销”的一种表现。你的目的是卖产品，但是“吆喝”的却不是茶，而是文化、是氛围，或是一种情怀。
好的包装，如同一辆“直通车”
说产品包装是曲线营销，怎么理解?
首先，我们清楚一个问题：包装*大的作用是什么?毫无疑问，就是在**时间吸引客户的注意力!好的包装，就像是淘宝“直通车”，以*快速度把产品展示给消费者，这类同于门店业务员的“吆喝声”，目的就是把消费者吸引过来，用现在的互联网词汇来说，就是“引流量”。
这么说有人可能还不太理解。如果把包装和产品内容物独立开来，就更好理解了。作为一个独立的主体，包装是稳亏不赚的(没人愿意买它嘛)。企业之所以热衷于“吃力不讨好”的产品包装，背后的逻辑就是“赔本赚吆喝”：吆喝主体甲(包装)，真正赚钱的却通过甲延伸出来的主体乙(产品内容物)。
其实，这种营销思维，在商超渠道用得非常普遍，超市喜欢通过低价出售鸡蛋等日常费消费品来吸引客流，也是“曲线营销”的市场思维。
让消费者“沦陷”的不是包装
好的包装，是产品成功打开市场强劲的“敲门砖”，但*终能不能产生消费行为，还是要看产品本省的内容价值。
下面，我们来设想一下消费者购买产品的场景——
消费者要买一盒牛奶，从远处走向牛奶货架，货架上有很多类同的产品，对于这些产品，**时间能识别的信息非常有限，*直观的就是包装(形状、色调、线条等)。
随后，消费者被一些视觉冲击力强的、有个性的的产品吸引，走近并了解它们。
走近之后，消费者看到这些产品包装的细节、发现一些创意、找到*符合自己审美需求的产品或者品牌。
这时，消费者拿起感兴趣的产品，阅读核心信息，看看产地在哪里、营养成分有哪些?主要卖点是什么等等，然后再对比确定，它是不是自己要买的那一款……
以上场景我们可以发现，在消费者与产品的互动中，包装始终发挥着决定性的引导作用。所以，即便99%的消费者会很理性的说“不愿意为包装买单”，但事实上，包装设计在整个消费行为中，仍然是一个极为重要的角色。
然而，不可否认的是，从整个消费行为来讲，*终让消费者“沦陷”的不是包装，而是产品本身的价值。从这个意义上说，产品的品质和性价比远大于包装和品牌背书。
文章*后，我想说：只有好的包装，才能让消费者“走近你”，只有好的内容物，才能让消费者“掏出钱”。两者缺一不可。
