近几年来，关于传统企业互联网升级的话题一直不断，特别是2016年马云抛出新零售的概念后，这个话题被炒得更加火热。
抛开浮躁的人云亦云，我们理智地从根本上分析，经销商们该不该转型，该怎么去转型，是自营还是加盟大平台?经销商们与大平台竞争的优势在哪里?
四大变化促使经销商转型
1、客户在变，80、90后成主角
随着时代的变化，我们生意的对象逐渐发生了变化，60、70后已经逐渐退出舞台，玩着电脑、手机长大的80、90后逐渐成为主流，新客户的崛起也带来了新的习惯。
以往的客户下单，他们习惯实地看看，自己挑选实物，早上五六点钟起床到市场转转进点货是一种习惯，而新时代的客户们更娇气，他们更想的是通过互联网下单，你能够直接把货送过来。
2、市场在变，竞争更加惨烈
曾几何时，我们的市场极其单调，一个大品类可能就只有孤零零的几款产品可供选择，而且由于产能小，导致商品供不应求，商家只要有商品就不愁没销路。
那个时代被称为经销商们的“黄金时代”，只需要拿到商品的代理权，剩下的就是躺着赚钱了。
但是到了一款口香糖都能有十几种口味的现在，商品已经极度丰富，单靠有商品竞争已经不现实，激烈竞争的时代已经到来。
3、环境在变，成本暴增，管理更难
经济形势低迷的形势下，厂家为了保全自己的利益，不断的向经销商加压，不断的压货，套走经销商手中的资金。
而终端客户的销售状况却越来越差，客户回款的速度在不断的下降，扣押货款，以减少自己的风险，导致经销商们的账期越来越长，资金大量被占用，曾经有经销商朋友开玩笑对我说，我现在是账单比钱多。
4、竞争在变，对手已经不止隔壁老王
传统的经销商们，生意大多集中在很窄的一个范围内，可能是一个区域。但是现在，我们发现我们的对手中多了很多互联网平台的身影。零售通、掌柜宝、中商惠民、店商互联，带着巨头的名头或者十几亿的融资杀入了这个市场。
自营OR加盟，这是一个问题
这一切的变化因素，都在催促着传统经销商们尽快转型。
互联网对手们对传统经销商们释放出了足够的善意，提出“融合共赢”的理念希望经销商们加入他们的平台，大家一起发财。
无意冒犯这类互联网平台，但是对于传统的经销商朋友来说，其中蕴含的风险是类似的。如同订货宝CEO蒋韬在2017快消品+互联网大会说的那样“一切的大平台无论有何种包装，*终的目的都是抢传统企业的生意或者利润，平台们无时无刻想的都是革经销商的命，或者让经销商们为他们打工。”
互联网+商贸的*本质目的就是去中间化，这是很直接的取代关系，也是以往互联网企业总是把“颠覆”挂在嘴边的原因。
但是在商贸流通领域，想直接做到这一步却很难。
厂家不愿意看到渠道一家独大
商贸流通行业一直是一个处于一个矛盾妥协的平衡点上，“渠道都希望上游是自己的代工厂，厂家都希望渠道是自己的搬运工”。
就在刚刚过去的618，多家品牌商声称无法忍受平台的苛刻条件公开与京东决裂，大平台对品牌商的压榨已经不是新闻，*早的沃尔玛、家乐福等就是其中的代表，不仅收取入场费，且结算账期极长，商场促销成本也转嫁到品牌商头上。
品牌商们对此敢怒而不敢言，因为他们无法舍弃这些卖场与平台的客流量，从而只能被这些渠道绑架。
所以，厂商当然不希望扶持起一个未来会卡自己脖子的大渠道，何况多年成熟的线下渠道是不可能放弃的。
加盟行不通，自营呢?
自营但是不自建，自建是经销商转型的一个坑，具体什么坑，扫描*下方二维码进入直播间告诉大家。
大平台不可怕，可怕的是时间
首先在大平台的初期阶段其实是很脆弱的，只能沦为二批商的他们在与传统经销商的竞争中并没有什么优势，前期靠烧钱渡日，但是批发不是2C电商，需要多少钱才能熬过初期的积累阶段?
反而是传统经销商们，由于多年的积累，手上本身就有许多客户的资源。
我们恍然发现，互联网平台梦寐以求的需要烧钱来完成的客户原始积累其实对于传统经销商们来说完全不是问题，只是和时间赛跑罢了。
互联网转型并不仅仅是上一套系统
许多经销商对于互联网转型有一个误区，就是认为互联网转型就是自己有一个线上平台，客户都从平台上与自己做生意了，那就转型了。
然而事实并没有这么简单，其实在我们一直寻求转型时，政府在文件中早已给我们指明了方向，在《国务院办公厅关于推进线上线下互动加快商贸流通创新发展转型升级的意见》国办发〔2015〕72号中，有这么一段话：
其中明确指出了传统经销商们转型必经的三个阶段：建立供应链协同平台、完成向供应链管理服务转型、建立联合采购平台。
