年末所有的冲量举措，归根结底都要落实到终端，保证产品*终到达消费者手中，以免给市场造成“积淤”。所以，年末冲量应该首先从终端开始。
关注终端变化，善用促销组合
年末狂奔冲量时的外部环境主要有以下三个变化。
消费者的变化：年末集中发放奖金和福利，消费者购买力较平时大大增强，喜欢去大卖场。单位福利和会议礼品等团购消费，也成为年末冲销量不可或缺的组成部分。
卖场的变化：岁末临近，卖场通常也面临冲量的压力：一是受年度销售压力所迫，二是各级零售管理人员也想借年末提高业绩，为个人提升打基础。因此大卖场会主动规避因断货造成的损失，会对主销商品进行备货、囤货，为进行有气势的促销做好准备。另外还会要求供应商增加临时导购，强化卖场的服务能力和促销能力。
竞争对手也在变：我们全力冲销量，同样竞争对手也在冲量。对手会随时关注你冲量的举措，冲量的外部干扰因素更加突出。他们也会使用拉低价格、调整品项、增加赠品、增加人员等惯用手段。这些都会随时破坏你的冲量计划和举措，扰乱你的思路。
面对这些因素，一招一式或一套拳法已不再适用，一定要用组合招数才能在变换多端的环境中，把销量拱起来。
1、选择多个单品组合促销。有的产品以价格取胜，有的单品以赠品取胜，有的产品以功能取胜。有了多产品的组合促销，卖场才有可能给你多个堆头陈列商品，从而减少竞争对手的机会。有了多产品组合促销，满足不同顾客的需求，才有机会将销量冲上去。
2、夺取季节性走廊的位置，做堆码陈列。堆码越大越好，大得连你自己都害怕为止，在**时间，吸引顾客的眼球。同样，你拿到了一个好位置，竞争对手又少了一次机会。 “产品位置的好坏会影响50%的销售量”，并且“顾客40%的购买是冲动的、无计划的”，这些都是金玉良言。组合促销就是要誓取季节性走廊等主通道位置陈列商品。
3、活动现场*好有产品的现场演示，以求达到“展示功能，突显卖点，参与感受，加深印象，烘托气氛，聚集人气，增强竞争，促进销售”的联动目的。
4、增加现场导购人员。提高现场的促销能力和竞争力，在卖场允许的情况下，为导购人员配置“扩音器”，形成视觉和听觉对消费者的震撼组合。并做到导购人员分工明确：有的在现场调节销售气氛，有的讲解产品，有的做商品售中售后服务。
争取并充分利用店内的有利条件。利用商场的广播，不间断的播放组合促销活动内容;争上视听POP，利用投影、VCD等视听设备播放专题片、广告片甚至电影，以烘托现场气氛，塑造亲情化、生动化、形象化的终端。
重中之重：帮经销商做好终端出货
以占绝大多数的厂家为例，他们都没有实力去亲自操作所有终端，甚至还照顾不了所有的KA店，因此通过经销商在终端冲量依然是主流。
只要你的产品品牌力不错，就要在策略安排上琢磨怎样去调动经销商的积极性和创造力。尤其在把握当地居民需求和各个卖场特性方面，经销商*了解实际情况。一旦激起他们的**，经销商的力量往往比厂家强大得多。
为了激起经销商的积极性，变“被动”为“主动”，笔者建议厂家举办“促销演练大比武活动”：
一、活动目的
通过“促销演练”活动，激发经销商的促销创意**，提高经销商的实战技能，发掘促销的创意来源,准确把握促销的关键控制点，锻炼经销商主动独立完成促销活动的能力。
提升销量，扩大品牌的市场影响力。
打击竞争对手，扩大市场份额，巩固市场优势地位。
增强促销的计划性，连贯性和执行力。
二、奖项设置
1、奖项设置
常规促销金鼎奖：3名
颁发金奖证书、奖励价值2000元物料支持，并优先参加公司年度优秀经销商评比活动。
创意促销飞天奖：3名
颁发银奖证书、奖励现金2000元物料支持，优先参加公司年度优秀经销商评比活动。
社区推广(含商演)金笛奖：3名
颁发证书、奖励现金2000元物料支持，优先参加公司年度优秀经销商评比活动。
三、评选标准与程序
四、促销演练评分标准
