又到了一年一度大卖场签订合同的时候了，近年来经销商逃离大卖场的速度在加快，今年更是到了爆发的年代，每个城市时不时的就会爆发“某某知名的商贸公司也退出哪个超市的新闻”。那么今年的大卖场合同签订，又有什么新变化呢?且听分析一一道来：
1、大部分超市的业绩还在下滑或持平，销售增长的很少(相同店面业绩)。纵观国内零售系统，除了还在快速开新店的，同店销售增长的很少，这也是卖场签订合同的困难所在。因为卖场的费用只能增加，很少有下降的。再加上卖场近两年的盈利能力下降，也只有通过经销商身上找补了。
卖场和经销商的合作关系，他就像上面这张图片，大树一年一年生长，经销商的利润率得不到提高，总有一天你会接受不了超市的合同条款。越是做的大的、**代理的商贸公司越是受不了!为啥?**产品本身利润微薄，加上行业透明，甚至一些产品的加价率都不够超市的合同费用，你让他如何续签?
2、近两年的消费者微信、支付宝的消费习惯已经占到超市销售收入的一半以上，伴随着的就是这些第三方平台的手续费问题，据了解第三方平台大约使用费为0.3%左右，可是通过了解，超市给经销商的这些扣费标准大部分是0.6%左右。你说，超市什么费用都想挣一点!让经销商如何接受啊?
3、部分经销商的卖场合同续签费已经高达几万、几十万了，整个把全年的销售额一算，单卖场的各项合同费用占超市的供货额已经都超过20%了，你让经销商加价多少啊?这还不包含卖场的陈列费用、促销折让、促销员费用等等，光说电商侵蚀传统卖场的市场份额，这么延续下去，我看真的*着消费者改地儿了!这不恶性循环吗?
单就说这三条已经足以说明今年卖场合同续签的难度了，为什么如今的经销商要逃离大卖场?真的是没有利润了!哪怕有一点点甜头也不至于要撤场!因为撤场意味着这个品牌厂家可能就要考虑开发新户了，经销商连这都不怕了，可见这个问题已经到了压迫整个公司发展的问题，而不仅仅是单一的一个超市系统的问题了。
当然，经销商敢于撤场的原因，也有更大的市场空间来发展，广大的乡镇市场和便利店连锁正在快速的成长和发展，也是经销商近年来市场份额不断增长的主要来源。很多厂家虽然看重经销商的销售渠道，但更看重整个市场的销售量，只要销量不减，少做一个店面又如何?
在小编看来，当地大型的商贸公司撤场会带来蝴蝶效应，或许在未来更进一步加快经销商逃离大卖场的速度，同时也可能会带来当地的商贸公司大洗牌。
如今的大卖场系统门槛越来越高了，导致一些新成立的商贸公司都不敢去合作。一些老牌的商贸公司因为合同费用累积上涨撤场，超市接下来可能面临供货商青黄不接的问题，条码越来越少，一些新产品根本不能及时的上架，卖场的新产品意味着卖场活力，没有了活力的超市还能好到那里?静观超市以后如何发展，时间会告诉我们一切!希望全天下的超市能看到这篇文章，善待供货商，精诚合作，真正的互利共赢、一起成长!
