对人到中年的经销商大叔们，很多心酸到嘴边，往往变成“还不错”，“挺好的”，“放心”……
2016年时纳食曾经对数位**经销商进行采访，作为各大区域的大经销商，一年几千万，上亿的销量，十数年的摸打滚爬。明面上的光辉，但是背后是无法想象到的艰辛。
往往几句话带过的历程，脸上的轻松下是内心百转千回。有所经历的经销商，大抵都有这样的经历。
经销商比你想象中的要脆弱的，也许一句话，也许一个场景，也许只要莫名的一个场景就能把他们摧毁。远比在生意场上打败他们要简单的多。
摧毁一个经销商，一段回忆就够了
每个经销商都有一段刻骨铭心的记忆，稍稍想起就能直接击溃他们的内心。
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想起自己刚刚开始踏入这一行的时候，犹犹豫豫下定了多少的决心，开始每天的忙碌。开始的稚嫩，很多经销商仍然清晰的记得自己代理的**款产品，**个品牌，跑的**个客户，成交的**个客户……
从稚嫩走到如今，从青年走到中年，从*初的朝气到现在满脸的沧桑。再一次走到自己当年事业开始的地方，街道已经随着城市的发展开始变化，但是当年每一个场景，每一条街道，街边的小店都那么清晰。
越是人到中年，越容易被这些记忆摧毁。
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还记得过去的那么多年中，*忙的时候，一个月在家里没有几天，回家都是在半夜。因为这些，每次回家的争吵，甚至没有时间见父母。
父母孩子生病的时候，甚至都不知道，无法陪伴在身边。身在异地，想要飞回来的心都有了。但是电话中，父母妻子的安慰，还有那一句“家里都很好，不用担心”。现在回想起来心中都有些心酸。
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仍然记得，每次半夜只是的忙碌，那一个个陪伴自己打拼的身影。现在自己不年轻了，他们也不年轻了。许多身影逐渐远离，逐渐成为没落。
当年那么多的承诺，那么多的**，现在一个个也都失去了当年的热情。相互之间也逐渐出现种种隔阂，无法在肆无忌惮的聊天，吃饭喝酒。离别多年再次见面只剩下简单一句“你好”。
当年陪伴你打拼的人，现在留在身边的还有几个?
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当生意逐渐走上正轨开始忙碌起来，孩子也在这个时候出生开始成长。为了孩子的未来，每天的忙碌，无法陪伴在他们的身边。
孩子逐渐陌生的眼神，甚至疏远的距离，逐渐打败自己*后的防线。失去了陪伴孩子做好年纪，成长的机会，再也无法找回。每一次家长会，每一次的活动，每一次孩子生病，成长……
原来自己错过了那么多。
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……
打败经销商的不是淘汰，而是背叛
都说打败经销商、取代经销商、淘汰经销商，但是经销商真正在意的不是竞争，害怕的也不是被淘汰，而是背叛。
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当年刚做经销商时的一个客户，合作了十几年时间了，突然就说不合作了。没有任何的迹象，没有任何的反应时间，就是那么的直接。
*经不起考验的就是脆弱的感情，这几年经销商承受*大的打击不是新零售崛起，也不是销量下滑。而是那些本以为十分忠诚的客户的背叛，仿佛自己在一瞬间就被抛弃了一般，自己做过的多少努力，多少付出，在别人眼中只是无足轻重的笑话而已。
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曾经跟随自己一起打拼的哥们，突然说了一句“我要辞职了”。以为是酒桌上的一句玩笑话，结果**天就见不到人。
曾经一起拼搏，一起看着企业成长，看着销量上升，在一次次困难之中走过。经历过辉煌，经历过低潮，本来以为可以扶持着一起走下去，一起度过这一次的难关。但是突然的一句话，一个离开，*是失落，也是*大的打击。
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合作多少年的厂家，突然入驻了电商平台，甚至直接进入自己的区域，价格比自己出货的价格还要低上许多。不为在市场上的发展，多少销量，只是因为大家都在做这个，也要尝试一下。
只因为一个尝试，就直接毁掉自己大部分的市场，只是一个决定，完全不顾及自己的市场状况到底如何。赔掉的每一分钱，都是自己的努力，失去的每一个市场都是自己汗水付出。
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下面一个超市突然倒闭了，没有声响，没有通知，签下的货款，存的货，**之间完全消失。本来就难收回的帐，现在基本没有希望了。一年的利润基本上完全填进去了。
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本来谈好条件的厂家突然变卦，政策没有了，临期产品不处理了，*后过期，怎么办，只能销毁，扔掉。赚的那点钱，还不够弥补这点随时的。
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……
有的人总是愈行愈远，前进的路上也总会变得形单影只。孤独的背影与市场大打击，又有哪个是让人*寒心的呢?
**的经销商
经销商的生活充满了无奈和悲剧!!
人到中年，要顾及事业，顾及家庭。挣钱养家的同时，要讨父母开心，毕竟年岁都不小了;要考虑孩子的未来，要经营夫妻之间的关系。
对外，经销商要调整好各方面的关系。终端和厂家，公司和员工，利益和市场，新零售和发展……每一步都要小心翼翼，要注意脚下的陷阱，也要提防随时到来的天灾人祸。
努力了那么多年都是为了一个平衡，生活在夹缝之中那么多年只是为了生存。梦想没有了，自由没有了，现在就连*后的生存都在不断被剥夺。
99%的经销商身上有着各种病痛，胃病、糖尿病、脂肪肝……等等，长期在各种酒厂，在各种出差中，每一种病痛都是长期的生活不规律，和长期的舟车劳顿积累下来的。
当平衡被打破，生活失去平衡，发展失去平衡，人际关系失去平衡……对经销商来说还剩下什么?但是面临这样的状况，还只能隐忍，忍气吞声。
心中愤怒，无处发泄，只能积压在心里
心中委屈，无处诉说，只能自己吞咽
扛不住了，无可奈何，只能强撑着生存
……
无论多少苦难，多少未知，回到家里还要保持一种云淡风轻;无论多么艰难，多么难做，到了公司，依旧要保持挥斥方遒。所有的一切都关在自己内心之中，在自己独处之时才*能体会。
*后只剩下心中那句：**的经销商!!!
