经销商这几年比较难做，大家都十分清楚，但也在艰难的活着，并且持续的进步着。有的在不断改变中缓慢复苏，但也有经销商在积重难返下，走向了毁灭。
接下来就是这样一位经销商在失败后的总结：
1
让员工尝到甜头
十几年的经销商了，说实话更多的在意的是每年的销量的变化，每年公司获得利润的多少。对员工的关注并没有太多，平时节假日的礼品也没有太过的在意，工资的变化也远没有想想中的那么大。毕竟做业务的要的就不是底薪，应该是提成。
一直以来还比较顺利，十几年的发展，员工的工资也在不断上升。但是这三年来，情况的变化，销量下滑，利润降低，能给员工的越来越少，提成没了，基础工资没有多少，连原来十几年的老员工都没留下来几个。
每个员工都希望工资能够大幅增加，希望每年的工资都能够有所增加，不是单纯的依靠自己努力的业绩，还有多员工的承认和资历认可的基础工资。但是就算是这样的要求，90%的经销商都无法达到。
十年前一千多的基础工资，现在还是一千多的基础工资，老员工和新员工的基础工资没有差别，能有多少业务员能够坚持下去。
以往还好有业绩支持，现在没有业绩了，工资就下来了。混了十几年了，跟新人一样的工资，还有什么面子继续留在公司里混。
2
让员工感觉到价值和重视
工资没有甜头，混了十几年还是一个业务员，员工感觉到自己不受重视，所有的事情都是老板在做，根本不信任，自己也就没有价值。
刚开始几个人的时候，自己管理，十几个人，百十个人的时候都是自己在管理。自己一天从早忙到晚，还要安排各种工作，采购，进货……而员工则感觉到十分压抑。一点小事儿都做不了主，做好了没表扬，做差了被批评，不被看好，不被看重，做了几年就直接离职了。
想想十几年来员工来来走走的*少有千八百人了，很多自己本来十分看好的，十分有发展，业绩好，人也机灵，本来以为能够在公司做的很好的，但是*后却走了。
现在想来，给员工的关注太少，所有员工无论多少年都是一水儿的一线业务员，三五年没有变化，十几年没有变化，如果是自己也坚持不下去。员工的价值不仅在工资的提升，还有权限，职位的变化，有时候也许只是一个名头的变化，但就是完全不一样的感觉。
3
唱黑脸太多
所有的坏人都是自己在做，每个月给员工发工资，在督促他们成长……但是*后地位还不如刚进公司没几个月的新人的地位高。
看着下面的经理、主管不怎么管事儿，看见事情不过问，看到业务员不工作也不说什么……心里总是很着急，于是开始各种插手，批评一个个员工，心中大多是恨铁不成钢，希望他们能够成长起来。但是效果往往相反。
自己唱黑脸，经理、主管开始唱红脸。于是有了后来，生意一不好，在经理、主管的稍微挑拨下，就直接带着整队人直接跳槽的事情。
唱黑脸太多，无论你的本意多好，只会让人感觉到讨厌和距离感，业务员的背叛也更简单。所以唱黑脸的事情就交给下面的管理人员，自己管理好这些管理人员就好。不要把自己的定位树立的太过黑化，太过严肃。
4
做好自己的本行
做了几年生意，手中有了不少钱，开始感觉自己是个成功的生意人了，开始找其他的赚钱行当。前几年的时候房市大好，开始学着别人做房地产，大城市做不了，小县城总能玩上一把的。
但是隔行如隔山，进去容易出来难，钱投进去了收回来就难了。不知道怎么运作，没有经验，*后也就没有然后。
不仅牵扯了自己大部分的精力，还让自己的资金链出现问题。投资没有做还把自己的资金搭了进去，不然也不会因为一些小风波就将自己的本行也赔进去。
总结教训其实很多，但是归根到底就是用好人，做好事儿，不冒进，不乱闯。不仅是做经销商，其他行业也是如此。不仅对员工，对终端，对厂家也是如此。
选好人，做对事儿，这样就好!!
