两个业务员同时入职，两年时间一个已经是主管，年收入20、30万，一个还在**线挣扎，拿着几千块的工资。这样的现象在每一个业务员的身上上演，*终成为**业务员的只占5%，剩下的都在**线挣扎。
到底是什么造成了**业务员和业务员之间的差距?
努力的差距，只在多跑一家店
任何一个业务员在刚开始的时候都是充满雄心壮志的，每一个能够下定决心做市场的都做好了心理准备。
但是努力也是有差距的，也许只在一家店之中。大多数业务员在经历了一次次的失败之后，心中的热血就会消退，在新人之中这种现象更加明显。
经销商业务员流动性很大，很大一部分原因，就是业务员在毫无支持的状况下，一次次的碰壁，失去了希望，失去了前进的动力。而**业务员能够从一次次的打击之中快速恢复过来，坚持多跑一家店，多见一个客户，给自己多一次的机会。
也许在下一个客户，就出现了转机。有的人天生适应业务员的状态，很坚韧，但是大多数人是只有看到目标，看到希望才能前进的。**业务员在于随时给自己希望，给自己前进的动力。
业绩的差距，只是多打几个电话
没有任何一个业务员能够在**次联系的时候就取得成交。80%的成交在十次联系之后才完成的，当打第九次电话被拒绝的时候，那么就发起第十次的进攻。
但真实的状况：
80%的业务员在**次电话失败之后，就再也不联系了;
90%的业务员在第三次电话失败之后就放弃了;
95%的业务员都没有坚持到底5次电话;
99%的客户没有成交都是停留在第九次电话：
……
大多数业务员的失败都是因为少打了几次电话，这不关乎努力，不关乎是否用心，只关乎业务员是否真正的去对待一个客户。
大多数业务员对于客户都处在无所谓的状态，成交了是缘分，没有成交也没有损失。现在的业务员很少有真正锲而不舍的精神去了解一个客户，去认真的跟一个客户，现在业务员的订单大多数是快餐式的订单。成交快，流失快，根本没有任何忠诚度，只通过手段诱惑到客户，后期根本没有任何的交流，稀里糊涂的成交，然后结束。
多打几次客户不是损失，也不是浪费时间，而是建立更多和客户接触的机会，更多了解客户的机会，更多让客户了解到你的机会。
发展的差距，就是多坚持两天
跑业务和减肥是一样的，说到底都是坚持，谁坚持的时间长，谁的发展空间更大。
大多数业务员都是三分钟热度，很少坚持下来的。前一天还在感慨要好好的工作，要努力，要赚钱，明天要多跑几家，要多打几个电话，但是**天就完全忘记，丝毫不注意自己的计划。
现在业务员缺少的不是机遇，不是客户资源，而是坚持下去的决心。面对外界的一丝诱惑，就开始给自己找理由，开始拖延下去。更重要的是，大多数业务员所处的环境，周围的人都是如此，很难从中跳出来。
什么样的环境造就什么样的人?大多数业务员只是一般人，很容易受到外人的影响，没有办法坚持下去。为什么**业务员不一样，因为他们能够控制自己，能够坚持下去，这一切造就了差距。
你在抱怨老板对你严格，**业务员在按照要求一步步的做;
你在抱怨老板的要求太高，**业务员在努力实现;
你在抱怨老板的眼光一般，**业务员用实力获得老板的认可;
你在抱怨老板对你关注太紧，**业务员被老板认可，实现自由;
……
**业务员和业务员的差距，在每一个方面。是否努力拉开了业绩差距;是否坚持，拉开了发展差距;能否自控，拉开了格局的差距……一点的差距，到*后就是现在不可仰望的差距。
