更换经销商这件事儿，在厂家看来并不是什么大事儿，特别对大品牌来说，只是短时间的阵痛而已，不用一个月就能再次起死回生。选择那么多，到处都是备胎，不会在一根绳上吊死。
老何，某省某大品牌的大经销商，合作已经有20多年，从品牌开始就已经有合作，可以说见证了品牌的每一步成长，也是品牌曾经的坚定支持者。
但是，在*近老何“宣布”和品牌合作结束。
老何每年在这个品牌的销量都不少，一年几千万，好的时候上亿都是常见的。说实话也并不想这样结束合作，但是现在真的有些坚持不下去了。特别是看到华帝经销商跑路的事情后，更担心自己的处境。
这两年生意不理想，本来合作那么长时间，什么人员也都挺熟的，商量商量什么都好解决。但是这两年的状况，生意越差，压货什么的反而越频繁，厂家也逐渐露出了自己的嘴脸。
只是有一次压货，没有同意。结果，自己接下来的费用核销，促销物料等等每一个都变得十分繁琐，拖延，不是一般的慢。甚至还有有意无意的透露出公司里想要扶持另外一个经销商的消息。
合作了那么长时间，接触了那么多厂家，说直点“都是狐狸就别**斋”，方方面面的敲打，还不是为了压货，还不是为了品牌明面上的业绩好看一点。
但是，你好看的代价是我仓库里上千万的货出不去，也没什么行动，也没有什么解决办法，只能我自己打掉牙往肚子里吞。吞一次就算了，这也不是一两次了，赚点钱全都用来**这点儿内伤了。
老何也是硬气，“被*了”几次之后，就直接一刀两断。说到底也是被厂家硬*着“踢”出局了。
老何的事情虽然很吃惊，但是在经销商这个群体在经常性上演。就算你掌握着一个省数千万、上亿的销量，在品牌的面前也只是一盘菜而已。
顺着品牌的心意，还能好好的做市场，稍微有些不顺着的，就开始给你各种使绊子，不配合，拖延。在他们的感觉中，你一年的销量基本都是他们提供的，失去了他们的产品，你就一无是处了，而品牌仍旧能获得十分滋润。
现在的大品牌全然没有刚刚创业时候的拼劲、闯进，和跟经销商共同奋斗的那种心境了。品牌一旦起来，就感觉自己的地位也随之起来了。看着刚开始合作的业务员，成为经理，大区域经理，总监。一个个从原来的求爷爷告奶奶的推广，送货，到现在大爷一样的坐办公室说任务，讲发展。
就算是新的业务员也都沾染上各种毛病，说话一点儿都不客气，我行我素，脸上和气，背地里不知道使什么手段。
时代不同了，市场变化了，销量上不去了，原来做的再好的，站的再高的经销商，在厂家眼里就是一盘放了**的冷饭冷菜。倒掉有些可惜，但是真的倒掉了也不会多么的在意。
经销商永远是在一个毫无安全感的境地，即使销量再高，下一次压货，也会把你的利润、现金全部榨干。
大经销商有自己的苦楚，小经销商有自己的难处，但是两者所有的遭遇、危机却没有什么区别。
时常有经销商会反应厂家压货的问题，大经销商、小经销商都有，也都无法避免。常常业务员给出的选择是两个：
1、压货
2、换经销商
越是大品牌越是那么的硬气，甚至于你有一点犹豫，有一点迟缓，那么接下来再和品牌任何的核销、申请都面临重重困难。甚至连一点的考虑时间都不给你，让你在层层压迫之下，只能选择妥协。
原本的经销商感觉自己和厂家是良好的合作关系，但现在已经逐渐演化成上下级一般。纯真的想着自己把厂家的产品当做自己的来做，厂家也能把自己当做自己人，但真实的状况是，你是随时可以舍弃的一部分。
产品好了，和你的努力没有任何关系，稍微有一点的不配合，那么你就面临被“踢”掉的可能。
都在说厂商关系，说要和谐，说要相互理解，其实需要的只是契约精神和各守本分。
不需要你帮助什么，但是你承诺给我的一定要给到，不然就别乱承诺;
不要给我灌输各种理念和共同进步，只要把该给我的，及时给到，不要拖延;
不要让我相信什么，我自己有眼睛再看，该做什么决定自然会自己负责;
……
我守好我的本分，把产品一点点做出来，一点点的做好市场，把销量坐上去;那么请你也做好你的本分，商品的质量保证好，承诺好的政策落实下来，该核销的费用别给我乱拖延。
不然，市场做不好跟我没有任何关系，因为我该做的都已经做到，无法、也没有力气继续为你背锅。
