在拜访过程中，很多销售人员面对客户提出的一些问题，常常无法解答，导致拜访失利。销售人应该如何回应客户呢?在快速消费品终端铺货过程中，尤其是新[详细]

铺货是新品进入市场流通的**步，这一步至关重要，新品上市铺货之路需要步步为营，十分讲究，新品上市铺货就要先明白铺货的特点、铺货的标准，以及正[详细]

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导读我们在咨询实践中也常常被客户询问此类问题——企业提炼的营销模式、策略组合以及操作方案在A市场成功了，为什么在B市场就不行?过去成功的经验[详细]

凡事都有多面性，都说“淡季不动销是顽疾”，经销商以及下面的渠道都把目光聚焦到“如何使产品动销”上面，进行各种促销活动。所以就会出现，一搞促销[详细]

凡事都有多面性，都说“淡季不动销是顽疾”，经销商以及下面的渠道都把目光聚焦到“如何使产品动销”上面，进行各种促销活动。所以就会出现，一搞促销[详细]

销售一样东西，用高端的方式说，就是在正确的时间内，将正确的产品、正确的数量送达消费者购买的地方，从而满足消费者的需求。而说白了，就是想方设法[详细]

以前听朋友们说起这样一个故事：有一个业务员送货时，终端店货架已经满了，没有地方摆放产品，就直接放在仓库里了。过了一段时间，业务员回访，也不查[详细]

春节与朋友聚会，由于职业习惯，期间难免会碰撞一些市场运作方面心得，其中一个朋友的客户谈到市场过程中遇到的瓶颈，市场覆盖率已经做到了90%，为[详细]

在营销实战中，我们无可选择的要与大量的渠道客户打交道。很多销售人员每次从市场上回来，都是一个字：累!身心疲惫!渠道太难对付了。有的销售经理曾[详细]

营销员铺货时经常遭遇尴尬：一：现在的县乡分销商越来越挑剔，接受新品铺货的难度越来越大，有时根本铺不进去;二：即使碍于经销商的面子好歹铺进去了[详细]

"兵贵神速"，很多经销商往往还没理清铺货思路就匆忙上马，典型的"腿比脑子快"，结果不仅无法快速铺完货，而且已铺出货的销售问题又成了后患。[详细]

很多的经销商，厂家都在面临着同样的问题，货铺不出去。每一次铺货都是投入了大量的财力与人力，但是*终的结果却差强人意，与预计的结果相差很远。“[详细]

终端老板每天会面对很多业务员，麻木应对，在所难免。所以，几乎我们业务员进的每一家店，老板都会重复这几句话，“生意不好”“卖不动”“ 不需[详细]