刘备和诸葛亮相比，肯定是诸葛亮的个人能力更强，但是为什么刘备死后，蜀国也日渐衰落?因为诸葛亮虽然有才能，但是他在用人方面还是不及刘备。诸葛亮[详细]

门店终端拜访和管理是一个销售代表*日常的工作，也是他*具有生产力的工作。本文将这些工作细分成了42个动作，规范的执行这些动作，你在消费品销售[详细]

2011年创业，从零起步，至今五年多，做为地级市冷冻食品代理商，年营业额突破2个亿，并且继续奔跑在发展的高速公路上，创造了一个业界的奇迹，他[详细]

经销商做大做强后，光靠老板肯定难以应付，因此将所属区域分区交给手下的运营经理是必须的。但是作为经销商的你知道如何打造牛X的区域运营经理吗?对[详细]

1选价位经销商在选择新的产品是，要根据自己的资源状况选取合适的价位：1.网络主导型。这类经销商多年的经营过程中，4已经积累了丰富的终端网络资[详细]

有一句名言是这么说的：“当你要求所有人都达成一致时，你什么都做不了。”酒企领导人必须要让员工意识到，每个人都有参与工作的机会，但不一定要[详细]

如何开发一个新市场，大多区域经理心理有数，有自己的“天龙八步”或“九阴真经”。但是如何开发一个做烂了的市场，不少区域经理心里就没底了。每个相[详细]

与厂家结束合作关系这种事，对每一位经销商来说都不陌生。只要是从事经销生意，所谓“人无千日好，花无百日红”，再亲密的合作关系，也终有走到头[详细]

前两年，很多行业的发展让经销商都颇为感叹，“成本高，利润低”、“堆积如山，库存难消”、……笔者将归纳的十大“痛点”说给了几个经销商朋友听的时[详细]

“轻轻地我走了，正如我轻轻地来”.这是经销商的利润被无形中流失逝去的*好写照!为什么现在的经销商虽然一年到头含辛茹苦地劳作，却到头来还是“竹[详细]

这则管理故事告诉我们，人生面临的选择，不是非此即彼。很可能有第三条选择。千里马被放到驴圈里，也不一定只有被踢死和学驴叫这两种活法。如果伯乐不[详细]

终端是指消费者决定购买的*后一个环节，是获利的*终实现。运作好终端可以引导消费、提升品牌形象、提高产品流速，为经销商争取更多更好的生存空间和[详细]