2020年饮料市场并不乐观，能够出现逆势增长的产品实属不易。与其将这种结果归结于侥幸，不如探究这款产品为何能够被人称为“饮品届的又一大巨头”[详细]

近日在和经销商聊起窜货是如何发生的时候，一些经销商说，其实窜货很大一部分原因是因为厂家压得货太多。其实，从厂家角度来说，一方面希望经销商渠道[详细]

致厂家领导：年底该压货了，我知道。该压多少货，我心里也清楚。大家都不容易，我也不说什么，毕竟生意好坏，到*后能不能赚到钱，是产品、价格、厂家[详细]

2018年是惨烈的一年，在中秋前后，各地经销商跑路、跳楼的新闻遍布朋友圈，在更早之前京津经销商欠款2亿跑路的新闻也兴盛一时，让所有人都感觉到[详细]

中秋档期，7，8，9三个月，是每年占仓*好的时机，厂家通过各种政策奖励的方式，鼓励经销商中秋节压仓库囤货，经销商再通过各种坎级的分销政策奖励[详细]

现在已经不是压货的年代了，看似一些体量庞大的公司内部，或许已病入膏肓，快速上量压货的市场策略，让整个市场崩溃，引起了经销商对公司的排斥，即便[详细]

做市场销售，大到渠道商和零售商，小到夫妻老婆店，免不了和客户“谈判”，谈判的本质就是“讨价还价”。做销售就不要烦客户跟你“纠缠”，这是客户的[详细]

旺季前沿，市场如火如荼，面对夏季旺销这个大蛋糕无论企业还是经销商都垂涎已久。企业之间相互较劲，磨刀霍霍，纷纷向经销商施加压力，各种手段压货。[详细]

现在已经不是压货的年代了，看似一些体量庞大的公司内部，或许已病入膏肓，快速上量压货的市场策略，让整个市场崩溃，引起了经销商对公司的排斥，即便[详细]

在培训很多厂家代理商的过程中，经常有一些代理商跟笔者沟通或抱怨，诉说厂家为了提升市场份额，营销人员为了完成企业下达的目标任务，而拚命向代理商[详细]

经销商是厂家的客户，明明客户是上帝，但是很多经销商从未享受过上帝待遇。别说上帝了，就是普通朋友也说不过去，纯粹是厂家赚钱的工具，不开心不顺心[详细]

一年一度的春节就剩下一个多月了!对于销售人员来说，再没有任何节日能和春节相提并论的了，做好春节的销售工作，对2018年来说是非常重要的，首先[详细]

在实际经营过程中，不少商家都遇到过被压货的情况：厂家打着“增加渠道推广积极性”的幌子，向经销商恶性压货。作为一种营销手法，压货在实际操作中可[详细]

案例：被迫压货引发的“**”老高是A品牌的经销商，在别人看来，他坐拥省会中心地带数千平大院自有产权，前边四层办公楼，后边大片库房，近百台车，[详细]

伴随着涨价潮与环保风暴，引来了行业的动荡，特别在食品行业，一年之间涨价风连续席卷数次，经销商都已经感觉到疲惫。但是比涨价更疲惫的是各种压货与[详细]