现在，便利店老板开店，看到的除了顾客，可能还有来拜访的各类业务员。酒的业务员、食品的业务员、饮料的业务员、各种业务员......对待业务员的[详细]

逐渐进入旺季，经销商一直被提及的客情终于要起作用了。而业务员平时汇报的各种走访与客户的交流，在这个时候也终于迎来考验了!客情到底有什么用?客[详细]

现在，便利店老板开店，看到的除了顾客，可能还有来拜访的各类业务员。酒的业务员、食品的业务员、饮料的业务员、各种业务员......对待业务员的[详细]

终端拜访是销售代表每天必修的功课，但是在实际终端拜访中，虽然有早会，表单作业，指标检核，业绩考核等管理手段，但一些销售代表面对每天线路手册上[详细]

现在，老板开店，看到的除了顾客，可能还有来拜访的各类业务员。酒的业务员、食品的业务员、饮料的业务员、各种业务员......对待业务员的态度，[详细]

未来市场的竞争，终将是终端的争夺，谁掌握了终端，谁就能掌握市场的主动权和话语权。两点之间线段虽然*短，但不一定是*快的!广义上讲，终端是商品[详细]

铺货拜访的文章发了几百遍，从年头发到年尾，但是仍旧只是阅读与转发，真正在终端实行并且落实的，真的没有几个人。连*简单的**步都做不好，落实不[详细]

业务员去终端店里推销时，经常会遇到客户不搭理你的情况，尤其是**次去陌生店更是如此。这时候就要聪明一点，告诉他：“我不是来卖货的，我是来服务[详细]

门店终端拜访和管理是一个销售代表*日常的工作，也是他*具有生产力的工作。本文将这些工作细分成了42个动作，规范的执行这些动作，你在消费品销售[详细]

打破心理障碍迈出终端拜访**步，只是做好终端拜访工作的基础，要想做好终端拜访工作，还要避免七个问题，这也是很多销售人员终端拜访工作不能达到融[详细]

现在，便利店老板开店，看到的除了顾客，可能还有来拜访的各类业务员。酒的业务员、食品的业务员、饮料的业务员、各种业务员......对待业务员的[详细]

常见到这样的情景：很多企业生搬硬套模仿知名企业终端线路拜访模式，统计终端网点客户资料，建立线路手册，业务员每天按照固定路线拜访三、四十个终端[详细]

一、 准备工作1. 携带产品样品或产品图册。2. 熟知产品利润及竞品利润信息。3. 携带名片。二、 谈判程序及内容1. 扫街式拜访1) 瓜地[详细]