在销售市场上棋逢对手、遭遇竞品打击，是很多产品不得不面临的现状。但是大多数经销商在面对这一情况时，都采取比较传统的方式来应对，比如压价、窜货[详细]

做经销商的，都接触过窜货，也都理解什么是窜货，也都对窜货恨爱交加，都希望自己的区域没窜货，厂家市场管控极好。遇到窜货，该怎么办?相信也只有真[详细]

近两年有一种趋势值得所有的经销商关注，即乡镇市场后来居上，给市场的再度井喷提供了丰厚的土壤和广阔的市场空间。许多在乡镇市场上掘得金矿的经销商[详细]

我们不能把精力放在不平等环境上面我们不能把精力放在不平等环境上面，因为我们短时间不可能解决它，我们只有暂时承认它，想办法创造条件把我们的优势[详细]

往经销商仓库压一批货简直就是例行公事。一则是业绩需要;二来也是市场需要(免得断货，很重要);三则是挤占经销商的资金和库存。当然，压货并不是春[详细]

包装油市场是一个成熟的市场，产品同质化度很高，整个行业的竞争焦点是品牌价值和销售渠道的竞争。品牌价值带来的是利润点，而渠道竞争是品牌价值的基[详细]

在销售市场上棋逢对手、遭遇竞品打击，是很多产品不得不面临的现状。但是大多数经销商在面对这一情况时，都采取比较传统的方式来应对，比如压价、窜货[详细]

新的市场形势，现在看并不是一个很乐观的形势，*起码大多数行业都是这样。人口红利与成本优势的不足，出口型的企业已然不能高调表现，而国内投资型的[详细]

一个渔民，有一天摇着船出去**。他一边摇船一边仔细地观察水面上的气泡，他父亲曾经告诉过他，如果水面上的气泡很多，那就说明水里有鱼群。突然，他[详细]

如何开发一个新市场，大多区域经理心理有数，有自己的“天龙八步”或“九阴真经”。但是如何开发一个做烂了的市场，不少区域经理心里就没底了。每个相[详细]

葡萄酒行业一般把介于名庄酒与品牌酒之间的进口葡萄酒称之为精品酒。由于葡萄酒市场价格还比较混乱，三者之间不能单纯按照价格来区分，而是更多从[详细]

随着人们健康意识的提高，对葡萄酒的认知度不断加深，近年来中国人的葡萄酒消费量大增。“就葡萄酒的品质而言，我认为国内的技术和设备均已达到国际一[详细]

经销商做大做强，成为市场竞争中的***，是所有经销商的目标和愿景，但怎样才能够成为***?我们看到太多的经销商多年后仍然是夫妻二人打天下、守[详细]

当一个新品牌进入某个市场，经销商需要做诸多的努力，其中*重要的是如何进行有效的市场推广以顺利地切入市场，并逐渐提高市场占有率，并在接下来的时[详细]

三公消费的*令之后，白酒行业已是哀鸿遍野，酒类竞争在城市上演的已经是肉搏战、消耗战了，乡镇市场变得尤为重要。你做好开发乡镇市场的准备了吗?调[详细]