在国内，浙商被誉为“天下**商帮”，之所以被称为**，与其数量和影响力分不开。在全国工商联发布的2016年中国民企500强榜单里，浙江以100余家领跑全国。而浙商企业家有大家所熟知的吉利李书福、阿里马云、娃哈哈宗庆后、农夫山泉钟睒睒等人。
今天，之所以把娃哈哈和农夫山泉放在一块写，不仅是因为娃哈哈和农夫山泉是中国饮料行业中*具典型的两家企业，而且其***宗庆后和钟睒睒之间也有着千丝万缕的**交集。
虽然同是饮料龙头数一数二企业，但今年，外界对娃哈哈和农夫山泉的态度却截然不同，娃哈哈因为业绩下滑一直被业内诟病，而农夫山泉凭借其独特的营销和情怀赢得一片叫好!
娃哈哈向左
今年，是娃哈哈的30周年，但业内对于娃哈哈却并不友好，产品老化，业绩下滑等问题一直伴随着娃哈哈度过了这一年。
根据娃哈哈官网显示，2013年全年集团公司完成饮料产量1270万吨，实现营业收入783亿元，同比增长23%，实现利税139亿元，这是娃哈哈的顶峰。 2014年，娃哈哈销售720亿元，这是2012年微降之后的又一次下滑。2014年宗庆后为娃哈哈设定过年营业收入1023亿的销售目标。按照过去的增长规律，宗庆后制定的目标是没什么问题的。 2015年娃哈哈营业收入677亿元，2016年，娃哈哈销售额529亿元。
简单地说娃哈哈是跟随中国经济大潮、中国饮料消费市场的爆发飙升的品牌，当年凭着“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告，一举捧红了娃哈哈口服液。接下来宗庆后凭着强势营销，利用口服液这个线索，不断向渠道注入新品，终于成就娃哈哈庞大的饮料集团。
娃哈哈有很多产品，但***的除了口服液，还有营养快线、八宝粥、爽歪歪等几款。娃哈哈已经代表了“营养饮料”这个品类，这是过去娃哈哈飙升的原因，现在却成了娃哈哈的阻力。随着经济的发展，消费者已经迅速从担心营销不足转变成担心营销过剩的转化。这就像过去买猪肉都要肥膘，现在肥膘便宜都卖不出去是一个道理。
营养快线这个产品从包装上和其它饮料迥异，几乎所有的饮料都是透明塑料品，而营养快线是乳白色塑料品，明显给人一种厚重、高端、值钱、有营养的感觉，这种曾经吸引消费者的感觉迅速变成了让消费者远离的元素，消费者就怕长肥。
在经历了2012年业绩**下滑尴尬后，2015年受网络谣言打击、营养快线等大单品迅速老化，缺少明星新品接棒等问题困扰，遭遇营收下滑。 宗庆后**是一个有办法、有干劲、作风强悍的企业家。现在72岁的宗庆后仍然像过去一样，奋战在一线，每年跑经销商，出差200多天。按着宗庆后的说法，被黑、谣言、电商、实体经济下滑、税费过重等都是娃哈哈经营困难的理由。宗庆后这样说是对的，但我不相信他真是这样想的。我相信大多人都能看出的核心原因——品牌老化，宗庆后怎么会看不出来?
娃哈哈市场能力、市场渗透力仍然还是**，娃哈哈出了任何新品都可以在广泛的渠道铺货，问题出在产品上。
但所有的新品都没有能够打造一个可靠的“品类”，娃哈哈还是代表营养，它没有在营养之外开创一个品类。简单的靠品种叠加占领更多货架空间的策略已经过时，街头报刊亭冰箱的货架空间非常有限，摊主只能选择好销的产品销售。娃哈哈起家时饮料品种相对较少，产品品种就是现实，它可以占领货架。而现在饮料市场品种非常多样化，开创了品类的产品挤占了有限的货架空间，娃哈哈不可避免地萎缩。 失败的多元化也是娃哈哈沉没的一个主要原因。
但2017年娃哈哈也做出了改变和努力，2017年娃哈哈经销商大会盛大开启并推出了7大系列18款新品，角逐2017年的饮品市场。此外，用OAO颠覆互联网、晶钻水助力G20峰会、瞄准势头加码自动售货机、把300亿瓶身打上广告……不过整体上资金压力大，使得娃哈哈提出适当时候走资本路线的话，这就是前一段在娃哈哈30周年盛典上宗庆后说会考虑上市的缘由。
农夫山泉向右
于外界而言，农夫山泉的大名可谓无人不知无人不晓。从早年的“农夫山泉有点甜”到近年“大自然的搬运工”，农夫山泉都在彰显着与整个快消品行业的不同之处。
现在的农夫山泉，已经傲然成为中国饮料行业20强之一。相关统计数字显示，农夫山泉中国饮用水市场的占比达到25%，在世界饮用水市场位列**。但就饮用水行业来说，农夫山泉是中国市场当之无愧的老大，在饮料板块，2016年横空出世的的茶π一鸣惊人，茶π的成功也印证了农夫山泉的创新和敏锐的市场观察力。
2016年农夫山泉营收150亿，与娃哈哈的529亿营收差了几倍，但实际上农夫山泉后劲十足。五年前的2010年，农夫山泉的营收仅为52亿元，短短五年，这个数字翻了几番。
我们都知道，这五年是快消品行业增长逐步停滞的五年。正是在整个行业下行的五年内，农夫山泉呈现着逆势上扬的姿态。
除了这些，农夫山泉也是中国快消品行业*有情怀的公司。
就以农夫广告为例，没有**明星，没有duang花眼的**，农夫山泉以纪录片的形式，讲述了公司4名不同地区、不同岗位员工的故事。这样讲故事的广告，将“搬运水”这个概念以*完美的形式呈现了出来，同时也引发了观众*大程度的共鸣，大大提升了农夫山泉在消费者心目中的美誉度。
2017年，农夫山泉联手网易云音乐玩转瓶子营销，让网友大呼：
“从嘴里喝下去的水，要再从眼里流出来吗?”
“有点甜的农夫山泉，要喝出多少人的辛酸。”
我好想你。**句是假的。
**句也是假的。
我离天空*近的一次，
是你把我高高地举过了你的肩头。
好怀念做早操时，
总是会偷看自己喜欢的人。
同样，农夫山泉之所以能够达到今天的高度，与钟睒睒本人特立独行的性格分不开。正是这一份特立独行，决定了农夫山泉与他人的不同，正如钟睒睒所说，农夫山泉目前升级经历了三个阶段：
1、农夫山泉的升级首先是观念的升级，
2、农夫山泉的**个升级是包装的升级。
3、农夫山泉的第三个升级是品牌与广告的升级。
毋庸置疑，在中国快消品行业，极少有人能像钟睒睒一样，既精通于行销策推广，又醉心于产品研发，而且不论是广告策划还是包装设计，总能不断打造出经典个案。
论创新，论*格，论情怀，论年轻，农夫山泉与娃哈哈差别就在一个钟睒睒，在这个方面，娃哈哈要向农夫山泉学习的还有很多。
2018年，宗庆后73岁，钟睒睒，64岁。娃哈哈，31岁，农夫山泉，22岁。这两家同又不同的公司，2018年在各自***的领导下，会发生什么，做到什么呢?我们且拭目以待!
