快消品复苏就在眼前，经销商终于熬过寒冬看到新的生机。但是以京东、阿里、腾讯为代表的新零售巨头不断加剧的竞争态势，让经销商在这个“希望的春天”再一次经历“倒春寒”。而率先出手的就是京东。
2018年1月11日，刘强东发布内部邮件，宣布成立大快消事业群。该事业群由生鲜事业部、消费品事业部以及新通路事业部构成。王笑松担任事业群总裁，现任事业部总裁和业务负责人向王笑松汇报。
大布局开始收官，经销商被取代或成真!
从阿里和京东先后成立零售通业务和新通路业务开始，经销商被取代的话题就不断被提及。也因此，经销商将生意不好，销量下滑等各种失利归结到电商平台。而随着2016、2017年两年新零售的崛起，经销商的危机愈加严重。
而京东大快消事业群的成立，无疑是京东布局收官的开始。回顾京东一直以来的布局，从京东新通路的成立开始不断进展终端市场，挤占经销商渠道。但是缺少一定的根基和市场的支持，虽然有威胁性，但是对扎根终端数十年的经销商体系来说只是疥癣之癖。毕竟对整个零售业来说，无论新通路还是零售通想要完全覆盖需要的布局太广，太大。
但是只用了不到三年的时间，京东从新通路，到新零售推广，京东便利店，到今年开始7FRESH的布局，在一步步的扩展京东在零售市场的影响力。同时京东物流子集团的成立和运营更是如当头棒喝一般。
据了解，京东物流子集团未来将重点提供四大服务：
A、包含仓储、运输、配送、客服、售后正逆向一体化供应链解决方案的供应链服务;
B、云+物流科技服务，包含物流云(WMS、TMS、OMS等)、物流科技(无人机、无人车、无人仓、无人配送站等)、商家数据服务(销售预测、库存管理)等;
C、 跨境物流服务
D、 快递与快运服务;
将线上线下资源不断整合同时和京东金融等不断融合，京东在每一个点的布局在此时完全链接起来，形成一张大网，而网去的正是经销商赖以生存的终端和厂家两端。京东集团在完成一体化的同时走向一体化的开放，将沉淀的供应链能力、物流能力、数据能力等转化成为市场竞争力。
经销商的优势正在不断被剥离
京东的布局不仅是对自身资源一体化整合，在这个过程中也在不断剥离经销商原本的优势。
经销商*大的优势在于数十年的终端沉淀，扎根市场，对市场的把握。还有就是广大的经销商群体所形成的配送，可以覆盖大街小巷甚至乡村的角落。
但是，近两年的市场寒冬，经销商自身的衰退，在不断失去对终端的把握。销量上不去，赚不到钱，自然没有终端愿意跟着你，什么客情都是虚的。而相对的以京东，阿里为主的新零售潮流在不断席卷终端。京东便利店，天猫小店在不断蚕食终端市场，触角已经伸到三四线城市，甚至乡村市场。
在配送方面，无论阿里还是京东都在建设自身的配送系统。打破传统的统仓统配的小打小闹，以巨头为领导，不断与各大品牌的合作，将统仓统配不断完善，真正做到一体化，构造厂家、渠道商、终端的完整链条。这些已经不是各自为战的经销商所能够做到的了。在时间、速度上无法占据优势，经销商*后的市场也在逐渐失手。
经销商*大的优势除了终端和配送之外，就是价格。但是以京东建立平台与厂家进行谈判，显然比经销商更有主动权，在价位上能获得更大的支持。虽然现在大多数的厂家依旧依赖于经销商制度无法完全脱离，但是局势如此，经销商没有变化的很难翻身。
除了这些因素外，经销商的人员流失也将加速经销商的衰落。近期网络媒体出现“快消业务员工资比不上快递”的话题，给很多经销商敲响警钟。这已经反映了快消业务员的生活现状，收入低，流动性大，经销商将面临无人可用的局面。而更多业务员很可能和京东、阿里等达成合作，那么对经销商来说就是雪上加霜了。
布局浩大，但发展仍待验证!
无论京东还是阿里，他们从商业布局，商业模式，盈利模式等方面的布局和统筹远不是单独的经销商所能比拟的。但是，*终的结果如何，仍旧需要进一步的验证。
人员缺口不容忽视。不断的布局需要的是越来越多的人员投入，京东此次成立大快消事业群，一方面是对企业业务的整合，同时也是授权前移，减少沟通成本和决策周期。可以看出，随着业务的不断推进，所参与的人员在不断增加，整个布局的宏大，耗费的人力、物力是远超想象的。
财力、物力对京东、阿里这些大公司来说都是小问题。但是选择合适的人做合适的事，就需要时间和更多的精力投入。对快消品来说，除了技术人员之外，更多是能够走到一线，走到终端的人才，或者说是一些“小人物”去做具体的实施。
人员能够跟上决定整个布局能否快速发展起来，成为行业的老大，占据主动权。除了人员之外，几位大咖之间的相互竞争必定成为主题。以现在的发展态势来看，京东、阿里的竞争已经开始，而随着布局不断扩大，双方的摩擦会不断升级。但时候面临的就是财力、物力、人力等全方位的竞争和比拼。
快消品的变化关系到的是整个国家层面的变化，就算京东、阿里、腾讯体量庞大，依旧要小心对待。考虑到的不仅是市场层面，还有国家层面的问题，经济体的问题。这些都不是短时间就能够完成的，但是无论结果如何，经销商想要生存下去，都需要做出改变了。
物竞天择，适者生存!这就是这个市场*根本的法则，未来总不会是一成不变的，只有变得更强，才能更好生存。
