近日，记者从全国市场了解到，随着张裕第九代解百纳的上市，张裕解百纳产品的零售价、二批价在有序抬升。
关于张裕解百纳抬价战略，也是张裕高层及各省营销团队提及*多的一个话题。
在张裕解百纳出厂价保持不变的情况下，适当提升二批价，提升和稳定终端零售价，是张裕解百纳首要目标。显然，这一轮抬价，和出厂价，张裕期待解百纳代理商、二批商的利润空间更为合理和稳定。
但抬价是一个系统工程，张裕准备如何面对?又有多大的诚意来解决呢?这恐怕也是经销商和市场的疑虑，记者借此进行了调查和分析。
顺势推出第九代解百纳
作为中国市场葡萄酒**大单品，在过去一段时间，张裕解百纳在市场上品系不少，各品系之间定价不相同，相互竞争，导致市场价被拉低。
当然，在特定时间段，这种全渗透式市场布局***让更多消费者认识张裕解百纳，让解百纳更为畅销。
近日，张裕第九代解百纳在全国各地上市，张裕希望用这一代产品整合以前的老产品，让标识、价格、市场政策都能完成统一。当然，这自然也需要一个过渡期。
试想一下，未来市场上只有一套产品，每个市场都有地盘经销商，厂家又有统一价格管理原则，对于张裕解百纳市场价格的不断抬升，一定会有积极的效用。
第九代解百纳的507张**
作为长期在市场摸爬滚打的经销商而言，心中自然清楚：如果厂家仅仅依靠推出新品来解决抬价问题，自然是行不通的。
那么，张裕在推出解百纳第九代新品之际，还有哪些抬价的策略呢?
限制代理商的数量，将是张裕此番推出*有力的政策。张裕只为第九代解百纳准备了507张代理商**，而且每位经销商都会有完整的地盘。当然，这507个第九代解百纳的代理商，也会从现有张裕解百纳产品的代理商中产生。
此次新政，张裕在全国严格限制第九代解百纳**数量，507张**颁完截止，退出一家才能新进一家，*大限度保护代理商的权益和地盘。
表面一看，抬价是新品推出后水到渠成之事;但仔细一想，限制代理商的数量及保护代理商的地盘，才是提高代理商士气、让代理商去稳定区域内零售价格的关键之处。只是当“推新品”和“**制”联手时，抬价的威力更大。
史上*严的窜货处罚
好的政策需要好的执行，好的市场需要严格的管理。当好的产品和政策都具备时，经销商普遍关注的就是张裕是否能严格执行，对于市场上一群低价窜货的大商是否敢于出重拳打击?
显然，张裕是动真格的，记者也从多家张裕经销商处证实了这一信息。
据这名张裕经销商提供给记者的一份张裕公司内部窜货处罚文件显示：一家廊坊经销商窜货货值为31038.8元。按照张裕公司要求，解百纳产品一次性窜货货值在3万元以上，属恶性窜货。基于窜货货值2倍以上处罚的规定，张裕对这这家经销商处以62077.6元的处罚，取消经销资格，全额扣除合同履约保证金和市场投入履约保证金。
另外，吉林一家经销商年内三次窜货、重庆一家经销商年内三次窜货，也被张裕公司终止双方合同，全额扣除合同履约保证金和市场投入履约保证金。
值得关注的是，除了处罚经销商，张裕对涉事的省公司及张裕公司员工也进行了严厉处罚，直接解除劳动合同。
本轮“严打”，不仅涉及到中西部的“小市场”，也有东部的“大市场”。从经销商提供的资料汇总分析后发现，张裕公司的本轮“严打”涉及到天津、河北、吉林、河南、烟台、山东、江苏、浙江、广东、北京、云南、内蒙、江西、重庆14个省区的41家经销商。
张裕既有对线下窜货的处理，也有线**点的清理。张裕公司对周渔商贸、酒老大葡萄酒**店、济南大华酒水、香香酒水食品商行、天扬美食工坊、2688网购葡萄酒、酒晕子酒水**店、品味轩酒水、屹霏酒业、周商好客、醉小仙葡萄酒、醉美酒业、国内葡萄酒行、我爱烟台特色、北水酒业、荣邦酒水、恒信酒业、烟台裕道张裕葡萄酒等一批非张裕授权网点进行清理。
记者调查：整体抬价是系统工程，是厂家良心
作为中国葡萄酒市场**大单品，也是*成熟的产品，抬价的确是一个系统工程。
很多全球知名葡萄酒厂家，往往在运作中国市场时，都会遇到：产品越来越畅销，价格越来越透明，经销商越来越没有利润。国外厂家往往会睁一只眼闭一只眼，因为他们考虑的是销量，而非中国经销商稳定利润。一些国外厂家，甚至会在电商平台刻意标低畅销单品的零售价格，让零售价接近代理价。
但是，这在中国市场是不可取的，对于消费者而言，并非价格越低越好，消费者更希望品牌价格稳定。而厂家牺牲经销商而换取市场销量的行为，*终会伤害到品牌，这也是为什么很多国际**在中国很难持续畅销的原因。
张裕解百纳作为在中国市场畅销了近20年的品牌，作为中国葡萄酒**在全球市场形成稳定销量的品牌，2017年再次做出一系列大刀阔斧的改革，这是一次新生，未来将迎来张裕解百纳团队、经销商新的狂欢。
