1月24日，华润雪花啤酒微信公众号公布了一份总经理侯孝海近日的讲话稿。其中，侯孝海不仅总结了雪花啤酒2017年的各项举措、成果，还透露了2018年的市场布局、经营策略等重磅内容。
在华润雪花近期召开的安徽六安2018年策略会上，华润雪花正式打响“过坎”、“补短”的攻坚战。侯孝海表示，2018年，华润雪花将重提“***”蓝图，全面拉开行业竞争“***”的序幕。
回顾2017：组织再造、聚焦华东、布局五年战略
去年此时，我们定义2017年是雪花啤酒大转变的一年，也是公司转折、转型的一年，全面开启了公司有质量增长、转型升级、创新发展的篇章。
这一年里，我们马不停蹄，做了不少大事，也做成不少大事：
组织再造全方位实施，总部和区域的架构、职责、流程彻底统一了，并启动了大面积的竞聘，数百名高层管理人员轮岗、安置，组织建设取得了决定性成果;
产能优化快速推进，在统一认识、精心规划下，各区域实施了产能分析和规划工作，优化的进度再加快;品牌重塑苦练内功，内外协作，上市雪花概念产品，小试牛刀，未来的主打产品“新三篇”也已曙光初现;
“聚焦华东、联动全国”战略在价格梳理、营运变革、渠道改造方面取得了可喜的进展，华东市场变革增强，面貌焕然一新;
玻瓶改进、精益销售等其他的战略举措也系统性开展起来，有了明确的发展方向。
尤其值得书写的是2017年我们还完成了“五年战略发展纲要”和“各区域五年战略规划”，为雪花啤酒设计了未来的发展蓝图。
正是在我们全体员工积极探索、锐意改革下，公司2017年取得了历史性的业绩，无论是销量和利润，还是中**产品的增长，特别是若干区域的减亏与提升，呈现了较好的发展态势，有质量的增长也日益成为雪花发展的主旋律。
前不久在集团商业计划汇报会上，傅董评价我们2017年是“啤酒发生重大变化的一年”。
“过坎”与“补短”攻坚战已经打响
经过一年的艰苦努力，公司的战略举措、发展模式、组织能力和企业文化已经发生了重大的转变，雪花啤酒进入了新时代。
未来的竞争会在更高的层次上展开，在安徽六安的2018年策略会上，我们打响了全公司“过坎”、“补短”的攻坚战。
“过坎”，一是要实现新时代下的“三增”：**增长、中心城市和洼地份额增长、华东市场增长，只有实现三大增长，雪花才能在全国行得正立得住;
二是提升业务质量发展的“两减”：提质增效、减值增利。两减做不到，公司发展的质量不会好到哪里去;
三是坚决打赢产能规划的“一优”，优化产能。产能发挥上不去，生产效率不会起得来;
四是克服外部环境和内生发展带来的“三涨”：原材料、包装物、人工成本的增加。成本上升既是挑战也是机遇，我们能不能采取果断措施消化减利因素，是对雪花啤酒市场基础和管理能力的一大挑战。
“补短”，计“六短”须补，即：补品牌建设的短，补渠道改造的短，补营运效率的短，补精益销售的短，补互联网营销和信息化水平的短，补企业文化的短。
新时代下如果不去弥补短板，我们何以在强大的竞争对手面前胜出逞雄?众所周知，时代不会给我们更多的纠结，竞争不会给我们更多的等待，我们之所以勇敢直面这些“坎”和“短”，是因为其已严重制约公司的竞争能力和发展动力。
2018年将在“七大战场”争夺主动权
2018年公司重提“***”蓝图，全面拉开行业竞争“***”的序幕。我们希望用3-5年的时间，在行业的“*后一战”中取得理想的成绩，占领有利的“制高点”。
未来的行业决战中，我们需要把握***的主战场，争取在“七大战场”上夺取主动权，即：
“品牌群、品牌力”是决战制胜的首要战场，我们必须建好;
“**及以上细分的份额和地位”将决定未来的阵地在谁手中，我们必须打赢;
建设“有独特竞争力的渠道”是竞争的关键，我们必须改造;
更多“有质量的根据地”是决胜的基础，我们必须打造;
富有产能集中的“大工厂布局和全球**的生产效率”，是行业群雄逐鹿的有力**，我们必须提升;
拥抱互联网和信息化，建立“互联网营销模式和高水平信息化平台”,为企业发展插上腾飞的翅膀，我们必须构建;
而强大的“企业文化和团队建设”，是战胜一切的根本力量，我们必须重塑。
新时代下，我们还要坚持三大管理主题，继续推进“有质量增长、转型升级、创新发展”的部署;我们还要坚持公司制定的十大发展战略举措，群策群力的推动战略举措项目的落地。
2018年是闯关的一年，也是落地的一年，战斗的号角已经吹响，美好的前途靠大家奋斗，让我们团结起来，凝心聚力，勇闯难关，创造一个新时代。
