近年来，白酒行业虽然受到一些外部政策环境的影响，但安徽的一家名为宣酒的企业仍然保持了较快的增长;2004年进行改制，改制前，资产仅有1000万，改制后的第八年资产9.56亿元;改制前员工仅有158人，现在员工已达2000多人;改制前员工年平均工资仅有800元，到2012年年末，员工的年平均工资已达54000元。改制后的八年时间取得了翻八番的优异成绩。
改制后为何能取得如此傲人的业绩?除了扎实的市场营销工作外，又有哪些不为人知的营销秘籍呢?宣酒集团董事长李健在一次访谈中，将宣酒的这些成功概括为以下几个方面。 一、用人本主义思想管理现有的知识工作者 现在市场营销人员都是知识工作者，对于知识工作者需要运用人本主义思想进行管理。现实生活中，大部分企业经常会遇到招工荒、用工难、员工跳槽等问题。其实，这都是没坚持人本主义思想的结果。对知识工作者管理，宣酒做了以下几个方面的改变： **，团队建设上，注重培养人才。 多年前，因为业务发展得非常快，宣酒试图去挖别的企业的人，但是后来证明挖来的人基本上靠不住，都跳槽走了。正如马云在2012年说的一段话：“我在十年前犯过一个错误，十年前，我对我管理团队的18个人说，你们全部帮着干，我要从外面招空降兵来担任公司的高管。 *后的结果是，所有招来的空降兵在八年后全部都离开了，而让我高兴的是当年的那18人全部都成为现在公司的高管。 ”他*后得出一个结论：态度比能力重要，选择比能力重要。作为一个组织，*重要的一个功能就是培养人才。宣酒现在的用人观就是：全力培养**兵，包容再造空降兵。空降兵来到企业一定要先适应公司的企业文化。 **，对员工进行分类管理。 宣酒作为一个白酒行业的企业，员工有两大类。**类是搬运工和包装车间的包装工，大多是体力劳动者;**类是科研人员、营销人员和其他的管理人员，他们是知识工作者。对于**类员工，我们用的是泰勒式的管理方法，就是绩效考核的办法。对于知识工作者的管理，恰恰是不能用这种方法，而只能用目标管理，并以此激发主观能动性。 第三，理解了对知识工作者管理的原则，招聘和培训工作便简单有效了。 很多的报刊、杂志把招聘说的很神奇。招聘要由单独的老总来负责，要设置各种**来考察应聘的大学生。其实不然，人一定是有缺陷的，而组织是可以完美的。组织用人的方法是用人之长，补事之短。 一个组织不能寄希望于天才来管理，组织应该用平凡的人做出不平凡的事情。我就告诉人力资源部的经理，一个人只要他没有明显的缺陷，只要他是一个正直诚实的人，我们就用他。第四，明晰了工作边界。 “我27岁起，就当企业的一把手。二十多年来，我一不管人，二不管钱，三不管物。我之所以三不管，是因为我要做另外三件更重要的事情。**我要做大家做不了的事情，**我要算财务总监算不清的账，第三我要看别人看不清的地方。因为我拥有的信息量*大。宣酒集团董事长李健这样表述道。 所以，要让该做决策的人做决策。有了这个界定后，先明晰了自己的工作内容，凡是下属能做的事情负责人一概不做。第五，为员工创造幸福。 在民营企业就感觉是在打工，没有归属感、安全感和价值感。基于这种认知的不协调，宣酒提出了“为员工创造幸福”的口号，推出了“金**、金跑鞋、金饭碗”的举措。特别是金饭碗，过去铁饭碗的员工是国家的主人，在这个企业里可以为所欲为，而现在的金饭碗是在工作的平台上，通过个人的奋斗获得的。我们还提出为员工每年增工资、零辞退、终身聘用，组织员工培训学习、带薪旅游等一系列措施。 二.树立正确的价值观 这么多年来，宣酒*引以自豪的是创建了企业文化。从不知道什么是正确的价值观，到认为正确的价值观就是正直与诚实，包容与同情。只要你是正直与诚实的，哪怕你有缺点，都值得去培养。 作为企业的一把手或是高层管理人员，你要想统领好这个组织，一定要有利他之心，并由此成就大我境界。 当然，每一个组织都有不同的价值观，但是正确的价值观都是一样的。员工不是看你说的怎么样，关键要看你做的怎么样。你说的再好，可是你没有做到，*终所有的价值观都被破坏了。现实中，有一些民营企业虽然没有进行企业文化建设，但是企业的一把手非常讲诚信，奖罚分明，实际就是建立了一种价值观，建立了一种企业文化。 公司现在形成了“三像”的局面，**像家庭，**像**，第三像学校。像学校一样培养人，像家庭一样温暖人，像**一样有战斗力。这就是价值观的力量。
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