很多的经销商都会有这样的抱怨：销量为什么越来远差。特别是*近两年的时间，这样的抱怨更加频繁。随着问题的出现，也出现了各种各样的解释，来告诉我们销量到底都去哪儿了。
互联网说
互联网的兴起，各种各样的购物平台，电商兴起，还有微商等各种各样新的销售模式的出现，分流了客户。
特别是每过一段时间就出现的互联网造节活动，618,719，双11，双12等等各种节日的出现，已经形成了一种趋势。让原本占据商超下午消费高峰的年轻群体分流，销量也随之落了下来。
替代消费说
零食在过去的时代里，很多的时候，是主食的替代品。因为工作的忙碌，出差旅行的不便，这个时候，零食就成为了很多人主餐的代替品。
但是在现在各种O2O买卖市场快速的发展起来，点餐也变得更方便。而且人们对于健康的要求也不断的提高，原本没有营养的零食，也渐渐的被舍弃。
社会老龄化说
社会的老龄化，也已经被提及很长的一段时间，也有不少的报告提出。消费的能力是由消费者的收入相关的。老龄化的加剧，年轻人养家糊口的压力也在不断的加强，对于很多食品的消费自然也就随之下降。
从2012年开始，我国的劳动人口连续下降，从2012下降345，之后，244万，371万，487万，连续四年累计下降超过一千万。
消费人群变化说
时代的发展，特别是80后，90后的渐渐成为消费的主力军，作为改革开放之后的一代。没有原本老一辈人困苦的经历，对于外界更广阔的接受力。对于消费的产品的要求自然也更多，更高。
这一辈人对于消费的新鲜感，时代感等等各种因素，对于出现审美疲劳的产品自然会有一种排斥，反而会追捧一些奇异，新鲜的新产品。
各大企业相继出现业绩下降，利润下降的状况，还有一些新兴企业的兴起中，我们可以看出现在的消费趋势的变化。
对于食品行业而言，现在的时期是一个十分混乱的时期，也是*难熬的一段时间。整个社会经济不景气，产业结构的调整，互联网企业的快速兴起，大量的人员外流。有很多的人把这样的环境作为借口，心态变得消极起来，对于企业的下滑也仅仅是疲于应付。
其实在这样的时代之中，也正是一个企业将要兴起的时代。每一个时代的变化，必定会成就一部分人，也会淘汰一部分人人。想要在这样的时代之中崛起，就需要：
1.端正自己的心态，积极去应对目前的状况
一个企业想要发展起来，*主要的就是老板的心态。特别是经销商群体，老板就是整个公司的核心。现在很多的经销商存在的*大的原因就是在整个公司的氛围之上，暮气沉沉，怎么能够让你的客户去相信你，相信你的产品。
2.产品选择
经销商*主要的就是所经销的产品，在繁多的产品之中选择真正适合的产品。从产品的品质，到产品的包装，市场的适用等各个方面，更精心的选出真正适合市场的产品，真正的选出精品。真正的对产品负责，对消费者负责，对自己的员工负责。
3.做好动销创新
为什么不能有吸引人?为什么销量会减少?*主要的还是没有抓住消费者的心，没有新的东西出现。动销就是要让客户能够对产品有一个认识，想要吸引消费者，就要有新的东西，从陈列，对头，促销等各个方面的创新，吸引客户，才是好的动销。
时代的变化是无法改变的，更重要的是：不要把外部的因素作为不作为的借口，滋生下滑都是外部因素影响的，反正大家都在下滑的念头。行业进入缓慢增长，不代表企业就无法发展了。
