现在有很多新入行的经销商都在苦恼这个问题——看到别人的规模那么大，生意那么好，自己如何才能发展到那个程度呢?其实这个问题不光是新经销商苦恼，不少老经销商也在苦恼。现在的市场竞争激烈，除了无数的经销商同行们，还有新崛起的电商/微商等各种渠道在竞争。对于未来作为经销商只有快速成长才能在商海中立足。说到底，大家*想知道的是——如何快速成长?为什么有的经销商做生意的时间并不长，但是能迅速超过很多做了十多年生意的老经销商?在这里，我们会通过一系列的内容，来分析制约自己成长的原因。
首先在这篇文章里面，我们探讨的内容将是——经销商应该如何做好内部管理。
也许有经销商问了，为什么不先讲渠道?先讲产品?很简单的道理——打铁需要自身硬。一个经销商如果没有做好自身的管理，没有形成规范的制度，这种情况下，给你强大的渠道，给你火爆的产品，也一样难以运营。很多经销商并没有意识到其实自己的管理是存在很多问题的，突出表现在以下几点：
1.管理过于随意
管理靠老板一张嘴说，是很多经销商存在的问题。老板说什么就什么，而且没有个规划，今天这么说，明天那么说，员工不知道到底往哪走，天天变政策，大量精力消耗在内部，如何谈到发展?
2.不重视管理
很多小经销商觉得自己规模小，也就几个人，有什么可管理的?错!应该树立“一人为私，两人为公，三人就是组织”的观念，公司大小不是管不管的问题，而是管理规模大小的问题。小公司也一样需要管理。
3.瞎管乱管
什么该管什么不该管，很多经销商把握不住这个度。订好的规矩就要遵守，否则订它干嘛?
4.软硬管理没有配合好
硬管理就是制度，软管理就是沟通。光靠制度压人，罚款罚款罚款，如何服众?
举个例子
经销商A 一共就4个人，老板1人，财务/司机/打杂一人(老板的小舅子)，2个业务员。老板制定过一些规矩，比如办公室仓库等地方*止吸烟，比如晚上加班有20元饭补等等。但是根本没怎么执行过，比如老板的小舅子在屋里抽烟，老板也只是让他掐了，并没有处罚。而业务员有时候加班，结算工资也没有拿到过饭补。如何执行全看老板心情，这种情况下，2个业务员怨声载道，*后辞职，也带走了几个客户，经销商A 生意一落千丈……
经销商必备的基本管理体系
在这里我们列举一些经销商需要建立的基本管理体系要点
1.基本制度体系
(1)人员管理制度
(2)薪酬管理制度
(3)仓储物流管理制度
(4)费用管理制度
(5)新产品与促销管理制度
(6)售后管理制度
(7)回款与贷款管理制度
(8)市场维护与投诉管理制度
2.运营制度
(1)销售报表制度
(2)重点市场阶段分析制度
(3)重点分销商客情管理制度
经销商管理中老板要做的
1.制定管理体系并带头遵守
完善的管理体系是经销商得以持续发展的保障，也是日常工作正常开展的原则。作为老板，根据自身情况制定了管理体系，就要带头遵守。不能对自己说“下不为例”，管理体系的建立和制度的形成都需要大家共同遵守。做好计划、组织、分工和协调四个方面。
首先，各时段的发展目标是需要老板制定的，通过计划，合理分配目标，有效利用人力/物力和财力等各个资源。**，给员工做好分工，哪怕只有2个人，也要让他们知道自己该干什么，目的是什么，让员工了解自己在公司的位置和作用。第三，协调各个关系，包括员工的关系，与客户的关系。
构建一个和谐团结的团队，才能有效完成发展目标，才可以说自己做到有效管理。
2.以身作则加强学习提高
学习包括各个方法，当然，看书/参加培训班等方法是学习，总结经验，分享心得也是学习。定期召开内部培训会，不但老板自己要给员工分享，也要让员工分享自己的心得，大家共同提高。
3.谨慎使用自身的权利
身为老板，当然可以给员工涨工资，也可以罚款，降薪甚至开除。但这些权利不要滥用，表面上看这种强大的权利很有效，但也是*不管用的。
有人说现在的90后年轻人难管，恰恰证明了靠这种传统的方式管理越来越没有效果。
4.不当甩手掌柜
当一个老板不下市场，不了解一线信息的时候，这个公司的决策就会出问题，制约整体的发展。有的经销商经过一段时间的发展，规模上去了，老板就不想自己跑了，坐办公室听下属报告。但报告效果如何呢?很多汇报都是报忧不报喜，一听就是各种困难问题，竞争对手又降价了，对方又促销了……业务员也会抱怨自己返点太少了，货物不好卖了……到底啥情况，“没事走两步”!老板自己到一线才能了解*真实*有效的信息。
举个例子
经销商B连年经营不善，老板经过认真分析后决定先“**内功”，于是开始制定一系列的规章制度，加强内部管理。一方面，公司出台了一系列规定，包括业务员的行为规范，如语言、精神面貌(衣着、态度、表情等)、维护公司利益、遵守公司制度等，还明确了奖惩制度，一是物质奖励，如奖金，销售提成等;二是从精神上来激励，如月度评比后的优胜者不但有物质奖励，还有精神上的鼓励，比如奖励一次培训，奖励几天带薪的假期，甚至荣誉证书等等。还有考勤制度，让员工在工作时间上能够按时保质保量的完成任务。*后还规范了市场管理的原则，包括送货，退换货以及窜货的管理等;通过制定上述管理细则，同时对公司人员进行了一系列的替换和培训，让每一个新老员工都熟悉并遵守规范。老板亲自带队，按照管理细则下去跑市场，搞促销，做服务，抓售后。一年的时间，就让经销商起死回生，成为了该地区****的大经销商。
经销商在内部管理的过程中，制度的执行与管理不能一成不变的去遵循过往的东西，要根据市场的变化，甚至是公司的发展的需要而修订这些规则，以期能够达到与企业发展同步的目的，管理不是目的，只是一个为企业能够持续发展的手段而已，过犹不及，要适可而止。
