经销商对厂家的感情是十分的复杂的，特别在*近的两年时间之中，这种感情就变得更加的让人难以捉摸。不得不说，每一个经销商的成长都离不开厂家产品的支持，但是相对的，厂家能够快速的发展，也离不开每一个经销商的全力支持。
但是在*近的两年时间之中，经销商的生意变得越来越难做，与厂家之间的矛盾也变得越来越激化。
对现在的经销商来说，赚不到钱的原因很多，而来自厂家的两个陷阱，却是真正让经销商陷在泥沼之中真正的原因。
这两个陷阱就是：压货与费用垫付。
是什么原因让经销商掉进这两个陷阱之中呢?
压货：
1.厂家的各种促销，优惠活动，进货奖励，返利等，让经销商大量的压货。
2.大品牌强制性的压货，为了得到大品牌的代理权，只能够忍受压货的限制。
3.被长期合作的业务员利用私人感情，帮助解决业绩问题，造成压货。
4.其他诱惑，比如人员培训，扩大经营权等等
费用垫付：
1.为了和大品牌长期合作，不得不垫付费用。
2.厂家利诱，让经销商能够在申请费用上得到油水。
3.为了得到更多的活动支持。
4.长期合作厂家，利用**让经销商垫付、
要货先付钱，费用垫付后付钱，经销商所有的资金就完全被厂家套住，主动权完全交到了厂家的手中。于是也就形成了现在厂家强势，经销商弱势的地位。
那么经销商，怎么摆脱这样尴尬的地位，从这两大陷阱之中脱身而出呢?
1.多元化经营，完善产品组合
无论是投资还是经营，*主要的就是分散风险。对自己代理的产品进行梳理，那些产品的销量不错，能带动市场。那些产品的利润很好，能够带连更好的收益。
梳理好自己的产品，明确自己代理产品的定位，组合，层次，适合的渠道，怎么组合才能提高盈利。
不要把鸡蛋放到一个篮子里，在没有办法做出大改变的情况下，在内部进行整理，然产品组合更多元化，冲击厂家大量压货带来的风险。
2.从全到精，握紧拳头，把握*优市场
经销商所面临的两个陷阱，无论是压货，还是费用垫付问题。更多的原因是过度的追求铺货率。
所有网点全部铺货，大量的货物扑出去，大量的费用投入进入。而效果一旦不好，那么所有的货物积压在仓库之中，所有的费用也就等于是白投入，到时候没有效果，甚至厂家都不认账。
所以，对经销商来说，要走出这两大陷阱。就要把铺货从全做到精，真正的把握*优市场，全力的经营好能够大量出货的终端。
3.管理
管理是困扰经销商*大的问题，经销商所有的问题大多数来源自管理问题。
在仓库管理上，避免大品牌业务员隔着自己直接下单，强行配货。在内部，对不同的产品的销量，库存，产品走势，市场状况做好统计。用数据来说话，用事实来做决定，减少库存带来的风险。
对人员管理上，明确每一个人的工作职责，对每一个步骤的负责人员，责任人员细致的分配下去。独绝互相推诿，流程繁琐等问题，减少隐性成本的增加。
4.杜绝利诱，杜绝**左右自己的决断
企业的经营不是人与人的相处，**往来，吃点亏没有关系。企业的经营关系到的是企业长久的发展，特别是厂家与经销商这样的关系。一旦参入过多的**，形成长期的习惯。大多数的经销商之所以陷入压货与费用垫付这两个陷阱之中，就是因为经受不住厂家的利诱，和业务员的**，*后造成现在的状况。
