导读：压货，已经成为了经销商，厂家之间的默契。但是在这两年的时间之中，因为市场，行业，动销等各个方面的原因，两者之间渐渐出现分歧。
现在，又是年底的时间，也是每一年压货的好时节。再加上，各种产品不断的涨价的行为，不少的经销商再次开始动了压货的念头。那么，到底应该不应该压货呢?
在这个问题之前，首先要弄明白的是，为什么厂家和经销商在压货问题上出现分歧。
分歧出现的原因
在原来的压货模式下，经销商因为压货占据了自己大量的资金。会对自己的终端开发更用心，销量也自然会随时提高。所以当时的压货，是一种很好的销售手段。无论对经销商还是厂家，都是双赢的局面，都能够赚到更多。所以很多的时候，压货就好像是投资一样，压到就是赚到了。
但是，在*近的两年时间，市场问题，行业问题，动销问题等直接影响到市场的销量增长。压货的速度已经远远超过经销商在市场上销量的增长速度，在这个过程之中，经销商已经得不到收益。于是也就出现的分歧。
压货爆出来的问题
分歧的出现，压货并没有就此接触，反而愈演愈烈。厂家开始改变各种策略，允许退换货物，开出各种优惠政策，各种促销政策等加大压货的力度。在这个过程之中，零售店也进入压货的大军之中。
借助压货的政策，知道厂家，经销商必定会压货。于是，拖延货款的回款周期，造成了现在经销商的回款困难。销售**下落，造成终端销售压力远不如从前，销量增长下降，甚至下滑。
大量的压货之后，市场货物出现滞销，经销商甩卖产品，窜货现象变得频繁。产品的价格体系出现混乱，市场进入一场混乱的价格战，*后甚至把其他的品牌都卷入到其中。
除了这些之外，压货，对经销商管理，仓储，物流，厂家的物料等各个方面都有极大的影响，暴露出来了大量的问题。
年底到底应不应该压货?
这个问题并没有一个准确的答案，更多的答案是来自于经销商本身的，能不能解决给自己带来的问题。而不是因为厂家一激，脑袋一热就选择压货。
1.能不能解决压货所带来的销售压力。现在的销售已经从原来单单关注销量，转移到增值，是否能够给公司带来利益等问题上。归根到底是能不能解决赚钱的问题。
2.要不要货，*重要的是能不能做到动销。有没有足够的政策带动销售，有没有足够的人员来维护市场，销售。
3.人员的能力足不足够解决问题。一旦压货，面临的除了销售之外，销售后期的问题依旧很多，动销的手段，回款的周期等等一系列的问题，需要的是一群精英才能够有条不紊的进行的。
年底到底要不要压货，决定的不仅仅是一次的选择，而是你有没有决心去改变现在的状况。从现在的销售常态之中挣脱出来，真正的做出改变，营造一个新常态，打破现有的僵局。
