近年来，快消品生意竞争是越来越激烈了，要面临的竞争对手数不胜数，其中*激烈的就要数同行之间的竞争。在这个日益激烈的食品市场里，每家食品经销商都有自己的经营之道，品牌、质量、服务项目都有可能成为获得客户青睐的杀手锏。有竞争就有淘汰，市场竞争更加激烈，大批传统的经销商在这样的环境中慢慢死去……
警惕这些“死法”，你才不会成为其中的一员!
一、压货!又见压货!
某些无良的食品厂商，要想占有市场份额，想要强推新品，给经销商进行政策性压货，基本每个经销商家里多多少少会存点货，一不小心，加上人员、车辆、仓库
**之道：厂商为了实现全年的营销目标，给经销商压货就显得有些急功近利了，这时候经销商可得好好掂量自己的能力来备货!
二、赔钱!还是赔钱!
没有利润，经销商的生存犹如无根之木，无源之水，商人的目的就是盈利，不盈利的经销商是万万不行的。
**之道：仍在开拓的市场上可以选择抢占先机，比如选取细化的产品分类;成熟的市场可以靠服务和营销策略，用附加值提升利润!
三、厂商下手渠道，被架空!
现在无论是厂商还是经销商，都懂得渠道制胜，终端为王，深度分销营销的道理，于是有些厂商试图推进渠道扁平化，说是为了直接有效的掌控终端，但“醉翁之意不在酒”。有的厂商就不择手段，对经销商进行“打土豪，分土地，抄家底”，缩小经销商势力范围，对经销商辛苦培养的二批分销商进行劝降，收编!
**之道：很多经销商在整合的过程中已经被职能化，边缘化，沦为没有支配权的配送商或单纯的服务商，这时候培养自己的一只渠道队伍，就有可能反败为胜。
四、窜货!咋又见窜货?
窜货分为良性窜货，恶性窜货，自然窜货，致命的肯定是恶性窜货，窜货直接导致价格混乱，渠道受阻，辛辛苦苦好几年，一下回到解放前，下游分销商怨声载道。
**之道：窜货不一定能赚钱，反而会使经销商威信大失，价格失控，产品利润透明，不如严格把控货源以保自身。
五、内耗内斗，不能一致对外
经销商请小心了，如果你的的内部管理混乱，人员的不合理利用，效率低下，懒散，致使终端满腹抱怨，客诉多，终端丢失严重;待遇低，考核不合理，招不到人，留不住人;制度不健全，朝令夕改，处处是漏洞。
**之道：这样还倒不如换一套管理办法，处处有章法，方方面面按考核来，唯才是用，方为上策!
六、朝三暮四不专一，你不死谁死
经销商一般存在同时兼顾好多品牌和产品，多元化经营的确能够分散风险。但是同时也会让你面临资金负担大，管理更复杂，规模经济的丧失，决策难度增加，等到问题，万一没有做好，反而会丧失更多的机会。
**之道：实施多元化经营策略一定要量力而行，首先要看看自己的规模，小经销商就别想一口吃个胖子。其次要有自己的重心产品，也要结合自己发展的阶段，同时也要擦亮眼睛，选择尽可能与现有产品可以资源共享的新产品。
七、坐享其成，必被淘汰
很多经销商由于机遇与通过个人的努力取得了阶段性的胜利，积累了些资本，就开始坐享其成。后果必然被时代淘汰!
**之道：市场日趋激烈的竞争环境，迫使你必须居安思危，不敢怠慢，及时转变观念不被市场淘汰。
此外还要敬告食品厂家!
作为经销商，势必与厂商之间是生生相息的，厂商对经销商下达优惠政策，让经销商得到市场回馈;经销商再市场上南征北战，为厂商打下坚固的市场基础。换言之，两者是互取的，那么信义*重要!
