小编曾经在一线工作接触到很多经销商，10个经销商至少9个都被厂家忽悠过!而且有的经销商被厂家业务忽悠不只一次。
特别是在与厂家合作之前，厂家都会给经销商描绘宏伟蓝图，经销商伙伴听到这些东西好像跟打了鸡血一样!憧憬美好的未来!相信接到这产品一定会大赚一笔!……但是*后的结果往往与预期相差甚远，每每这个时候，都有一种被忽悠的感觉。
今天小编就在这里盘点盘点，那些厂家人员可能用来忽悠经销商的惯用伎俩!
1全新品类，****
新品类代表着新的风险!新品类的市场接受度有待于考验!新品类才推广和促销等方面必须投入都要大!新品类厂家的利润一般会很高，经销商的经营风险会很大，如果厂家投入跟不上，*后出现滞销!损失的肯定是经销商
2高毛利，销量大!
做生意都懂一个道理，高收益肯定会有高风险!高毛利的产品一般都动销比较慢!何谈销量大!一些经销商在接新品类时真的要深入了解市场!千万别被厂家忽悠了!
3低门槛招商
好多经销商都是因为门槛低接了好多新产品，接了就没有然后了!因为低门槛招商的产品厂家大多数是新创业的，低门槛的招商，前期企业肯定不会投入，企业服务跟不上，经销商经营没有方向，合作注定失败!经销商犹如厂家新品试验的小白鼠!产品卖起来，厂家跟着经销商赚钱!产品卖不起来浪费的是经销商的时间和精力和**!
4费用全包
大家接新品时一定要知道销量和费用成正比的!看看厂家承诺给你的费用是否与你的进货额度成比例!由于厂家的费用一般都是让经销商垫付!所以经销商伙伴不要听信厂家代表的口头承诺!很多厂家业务承诺给经销商很多费用，等经销商打款后，货到仓库就没人管了!还有经销商垫付大量费用，厂家根本不买账!
5不压货
一般真正不压货的厂家大多没有人维护市场!千万不要相信不压货的经销商的鬼话，因为区域经销商的销量跟业务员的收入成正比!况且如果区域没有销量，厂家业务员的工资谁给发?如果真是烂掉的品牌，厂家可能不会压货!稍微有点起色的品牌，厂家肯定会给你压力!你不压货，厂家直接换别人了!
6产品出自国外
崇洋媚外是国人的普遍心理!国外的东西难道都是好的吗?现在快消品行业*终拼的是营销!外来的产品很可能会水土不服!很多打着外国品牌的产品其实连营销团队都没有!甚至产品根本没有国外注册，所以经销商伙伴要插亮眼睛选产品!千万别被忽悠了!
7伪品牌，高门槛
有的厂家打着品牌的旗号!请大明星代言!承诺在央视投广告!特别是在春糖搞个大的宣传!要求经销商一次打几十万才能获得代理权!这类厂家大多是**的!十花汤就是一个例子!还有些贴牌的产品，小编在这就不列举了，打着品牌的旗号生产很烂的产品!甚至连营销团队都没有!
8我们会请大明星代言!央视做广告
有些厂家经理去经销商那有的没有的都会说，有的小厂就是把厂卖了也不定付得起央视的广告费!有很多经销商信心满满的接了产品等厂家的广告呢!可是厂家广告是做了，从中央7和中央12等这些对动销没帮助的电视台投的!
9专家说了
某些公司为了成交经销商每次开会都会请几个重量级嘉宾给经销商开开会，洗**!这些专家是谁的专家?大多是厂家请的吧!大多会站在谁的立场说话?所以经销商头脑要清晰!专家的东西不能都信!专家说的不一定是权威呀!
10样板市场，重点扶持
**总呀，我们公司说了你这使我们的样板市场，你这个月得进多少多少货!
厂家业务的话不要轻信呀!没准这是个***!你要看看厂家是否有这个动作，以及厂家的配套服务能否跟上!以及产品的市场容量等等不要盲目压货
11你只管打款进货，其余的事情我们来做!
很多厂家事前承诺包销，经销商只管打款!经销商你想一下，如果厂家真的有渠道还会要你经销商呀!外来的业务员都本地去拜访终端，有几个终端店老板会接受?
经销商伙伴在接新品时一定要深入考察!冷静分析!一要知己：自己的渠道，市场，需求二要知彼：了解厂家产品，经营思路等等!千万不要被忽悠了!
