不知不觉，2017年已经近半了，在整个食品行业普遍遭遇动销难题的大环境下，做经销商难，赚钱更难，想大赚特赚更是难上加难!
作为区域经销商，一方面要承受厂家的压力，另一方面，由于终端客户自身羽翼日渐丰满，利润空间日渐狭小，要求独立的呼声越来越强，因此作为“市场星星之火播种者”的经销商，如今却陷入了腹背受压的难堪境地。一次次抉择，一次次受挫，一次次尝试。2017年，食品经销商应该怎么活?
不再短视，做好战略规划
重战术、轻战略是大多数经销商一贯做法，认为战略是一种空洞的、“务虚”的东西，不能马上带来效益。经销商往往比较注重战术作用。例如，定一些简单的二批和终端压货政策、搞个花里胡哨的促销等因为，这样做能马上见到效果，然而这种短期效应顾了一时却顾不了长远，导致大多数经销商感觉生意越来越难做。
经销商战略是什么?战略是经销商发展的方向和目标，是经营的宏伟蓝图。经销商战略具有鲜明的目标导向性、前瞻性、全局性、计划性等。经销商制定战略的目的在于建立经销商在市场中的发展和地位，是经销商走品牌化经营管理之路的首要工作。
改变思想，与市俱进
思路决定出路，不同的思路决定不同的出路，随着市场的竞争发展到一定新的阶段的时候必然会有新营销模式出现。经销商不仅需要与“时”俱进更要与“市”俱进，根据市场的变化和需求不断学习、创新、适应、顺势。
一个经销商必须了解时代，把握时代，只有正真把握时代的脉搏，才能不被时代所抛弃。思维超前、意识到位，富有创新精神的经销商，能从面幻莫测的市场环境中抓住先机，快对手一步完成“建系统、步网络、树品牌、打造团队”的跨越。而他们潜心布局的终端网络和细心研究出的“终端制胜秘籍”，就成了吸引厂家的核心与关键。
狠抓管理，提升盈利水平
随着市场竞争越激烈，对经销商要求就越高。这就要求经销必须在组织建设和管理上狠下工夫，苦练内功，狠抓管理，向管理要效益。如：建立健全各种管理制度和考核制度、奖罚制度，明确岗位要求，工作内容和工作流程，加强“计划、执行、检查、反馈”四个环节的完整性，尤其是要建立一个客观有效的检查系统。
业务员一天要跑几十家终端店，假如他们在拜访终端店时都严格按照终端拜访八步骤执行，进店前准备、进门前检查店外广宣、进店和客户打招呼填写终端客服卡、检查店内产品生动化陈列、检查库存等，他们订单量和订单提升的效果跟他跑马观花蜻蜓点水拜访有本质区别，所以狠抓管理工作是提高盈利水平的关键。
优化结构，选择代理真正的好产品
经销商要走精简产品之路，核心是一个“精”字。精，既是对“量”的要求，更是对“质”的要求。在经营过程中要区分对待，合理搭配，确定哪些产品是“有量无利”用来搭建销售网络稳定客户，哪些产品是“有利无量”的朝阳产品，哪些是“有量有利”的黄金产品。
