在竞争日益激烈的白酒行业，我们可以看到一个有趣的现象：
衡水老白干既是白干品类的老大，又是河北省的老大;
仰韶既是陶香品类的老大，又是河南省的老大;
牛栏山既是二锅头品类的老大，又是北京市的老大;
酒鬼既是馥郁香品类的老大，也是湖南省的老大;
西凤既是凤香品类的老大，也是陕西省的老大;
茅台既是酱香品类的老大，也是贵州省的老大。
在这些行业经典案例中，我们可以得出一个规律：即在一般情况下，省级名酒，走的是“区域王+品类王”的双保险战略。
在激烈的行业竞争中，这种独特的市场模式，是行业公认的对抗全国一线名酒的不二法则，“品类王+区域王”的战略模式，也是推动区域名酒崛起的必杀技，对于旨在打造区域名酒的企业，具有重大的参考意义。
在产品上，用“品类王”大战“茅台五浪液”
在成熟的白酒市场上，马太效应愈演愈烈，在并购大潮面前，区域名酒，想和一线品牌来一场正面拼杀，无异于以卵击石，让自己在战略上处于被动的地位，穷则思变，区域名酒的突破方式，就是在品类上下手，用“大品类”去对抗“大品牌”，突出自己在品类中的**地位，把产品的品类特色发挥到至极，这是区域名酒崛起的核心密码。
用品类突破“茅台五粮液” 们无形的品牌的壁垒，本质上是白酒产品开发过程中的一个创新，讲究的是“人无我有”，小品类可以解决酒企的生存问题，而打造一个大品类可以解决区域名酒崛起、名酒对抗的问题。
区域名酒，如果没有把产品品类化，是无法实现迅速崛起，和一线**酒企一起分享白酒市场的利润蛋糕的，因为没有独特的品类，就会陷入到同质化竞争的内耗中去，区域名酒在全国一线名酒的综合实力面前，无法抗住这种激烈的竞争，唯有打造大品类，走出一条**特色的发展之路，才是区域名酒安身立命的根本。
如何打造品类王?
(一)明白“品类王”的含义。
“品类王”，也就是所在品类的**名，即品类**。因此，区域名酒要重点关注的是，如何把产品塑造的****，产品诉求清晰明确，产品的气质形象个性独特，产品的文化属性无法模仿、无法复制，*好是集中地方代表文化的核心内涵，做所在区域的文化形象代言人，做成一张文化名片，而不仅仅是一款独特口味的白酒产品。
(二)讲好当代故事。
与消费者对话，其实是掌握市场话语权和主动权，用一个积极入世的观点与消费人群，积极交流，把自己的品牌打造成一个富有**味的形象，让企业的品牌，生动个性而形象鲜明。
现在的酒企，比较喜欢挖掘产品的古代史，也喜欢把所在地区的古代史翻个底朝天，然后把区域文化强硬地嫁接到自己的品牌文化中去，丝毫不顾及目标受众是否能接受这样的古代故事和叙事方式，有一些品牌，甚至动不动就来个上下五千年的地毯式搜索，沉浸在历史的旧纸堆里洋洋自得，却不擅长积极拥抱时代的变化与发展，喜欢“向后看”，不喜欢“向前看”，这就是区域名酒缺乏当代故事，与消费者对话比较少的原因。
区域名酒，讲好当代故事，从根本上来说，需要发挥创新能力，要用消费者喜闻乐见的形式，讲述贴近生活、贴近现实的当代故事，历史文化是原始的素材，可以有选择地加工成为时尚、新鲜、有趣、生动、个性的当代表现形式。
品牌的当代故事，是区域名酒未来品牌发展壮大离不开的文化土壤，是*贴近时代脉搏的品牌鼓点，是企业需要精心策划的新品牌文化宣传阵地。
在市场上，用“区域王”打造“一方诸侯”
一线名酒在市场上具有巨无霸的行业地位，可以在全国各地所向披靡，叱咤风云，相当于“周天子”。然而，对于区域名酒来说，目前客观上无法具备全国一线名酒的市场能力，比较现实的方法就是，深深根植于所在区域，成为“一方诸侯”。
“区域王”的基本要求，就是区域名酒，要成为所在地区的品牌**名，无论是产品的市场份额，还是企业的品牌影响力，即无论是硬实力，还是软实力，想做“区域王”，这两方面，必须是名副其实的**名，否则，仅仅是一个“地头蛇”，无法成为“一方诸侯”。
如何打造“区域王”?
(一)占据“大省会”
省会，一般是一个地区的行政、经济、文化、交通中心，区域名酒想要在地利上占据优势，必须攻克的省会这个区域制高点，省会，不仅仅是当地省级媒体驻扎的大本营，而且也是区域名酒优质消费人口聚集的地方，随着当下城镇化的加快，省会资源聚集的优势日益明显。因此，想做区域王，非占据省会市场不可。
“大省会”，指的是，区域名酒要有“大板块”意识，把自己的中心市场，不仅聚集在省会，也要把省会周边的经济强市、经济强县也包括进来，形成以省会为中心的区域活跃市场，形成所在地区的强市场板块，打造区域消费市场的大版图，从而成为正真的名酒区域王。
例如，衡水老白干的“大省会”市场，包括石家庄和邢台;河南仰韶在做“郑洛三一体化”， 三门峡是它的大本营，郑州是省会，洛阳在中间，形成一个“大省会”;菏泽的花冠，把聊城、菏泽、济宁连成线，现在想在济宁做大突破，未来也要一定把省会济南拿下来，花冠的“大省会”板块市场，在未来，必然是以济南为中心，以济宁、泰安、聊城、菏泽等地区为周边市场的鲁西花冠大板块市场。
(二)打“大会战”
白酒市场，就是一场没有*烟的的战场，区域名酒，想要杀出**的天地，必要要会打“大会战”。大会战，在军事中指的是，集中双方优势兵力进行集中**，往往是决定战争形势的关键一战，在市场营销中，“大会战”主要是指，集中优势资源，组织声势浩大的营销活动，在市场上引起巨大反应。
现在的消费者越来越碎片化，通过“大会战”来把消费形式从碎片化变成聚合化，因为现在是传播场景碎片化、消费场景碎片化、购买场景碎片化，所以，营销必须要聚合化，区域名酒，成为区域王的道路上，必须打“大会战”——区域名酒通过聚人、聚时、聚场景、聚资源，把消费者零星购买变成集中购买，才能引爆市场，形成潮流，这种做法，从本质上来说，是聚合式营销的方式之一。
“品类王+区域王”的“双王战略”，是打造区域名酒的不二法则，旨在成为“一方诸侯”的各类区域名酒，在抢夺区域市场制高点的过程中，可以参考这个经典的市场营销战略布局。
