在当今的中国市场，经销商这个行业正在面临诸多挑战!经销商发起于改革开放，靠从厂家进货做“代理”再卖给零售商赚取差价生存。原来的市场相对闭塞，交通也不太方便，更谈不上信息化，那时候经销商可以很容易的获取利润。但是随着近几年的高度信息化，任何行业已没有什么秘密可言，利润也被透明化，有电商引导的快递物流已非常发达，商品可以一日内到达祖国各地。经销商的优势在渐渐损失殆尽!未来经销商这条路还能走多远?相必大家心里都没底，“精销商”今天就给大家聊一聊经销商的当今现状以及未来行业的发展趋势。
1、大型连锁KA卖场的费用逐年**，经销商已被厂家高度捆绑
随着大型KA卖场的合作条款越来越高，经销商仅靠自身的能力盈利水平急剧下降，这样经销商对厂家的费用补贴越来越依赖。由于大型KA卖场在当地的影响力和号召力，对于厂家来说已经从有利润的销售渠道变成半销售、半广告宣传的渠道。甚至出现了有些厂家被零售商玩死退场的地步。
再一个就是大型KA卖场直接和厂家合作，砍掉经销商或经把销商变成配送商，经销商真正的变成了“搬运工”，而且利润都是采取核销“发工资”式的。
2、电商的销售渗透在不断增大，传统销售渠道的销量逐减
经销商的生意不好做，还来源于电商对传统渠道的争夺，零售商的生意下降导致经销商的生意额下降，部分行业影响比较大。
3、B2B平台的不断侵扰，经销商的行业竞争加剧
近两年来，B2B平台就像割韭菜似的来了一茬又一茬，京东的新通路、阿里的零售通、掌合天下、慧下单、易酒批等等，好像经销商这个行业快要被瓜分似的，纷纷前来枪占地盘，这些靠网络烧钱的“入侵者”直接导致了部分经销商的批发价格下降，盈利能力下降。
4、经销商行业已经没有什么暴利可言
高度的信息化和物流配送能力，已经把经销商的利润给扼杀!老产品经销商赚不了什么利润就算了，新产品经销商也没有盈利的红利期了。以前你辛辛苦苦的推个新品还能赚一段时间钱，现在只要你推得产品稍微好销一点，二批商立马倒货过来，价格立马降下来!让你欲哭无泪!
5、零售商的批发之路
*近“经销商”发现，很多的零售商开始涉足批发行业，因为近几年传统零售渠道快速发展的是便利店行业，随着零售便利店的快速发展，各个快消零售巨头开始疯狂开店并涉足配送。当然随着零售商的配送能力越来越强，势必会对经销商行业造成一定影响，因为零售商已经把经销商的“活儿”干的差不多了，干嘛还要你中间“夹一杠子”?
未来，“经销商”认为能颠覆经销商的必定不是经销商，但是这么多的因素一起来给经销商行业施压，经销商的日子将越来越难!电商的市场份额，从现在来说还是弱于线下的，也就是说，实体渠道还是主要销售渠道。
B2B行业对于经销商来说是“同行”，如果被他们替代，对于厂家来说：只不过换了一个客户!只不过这个经销商更现代一点!利用了互联网、信息化。
中国市场的现状是三元格局：即厂家-经销商-零售商。那么在这个三元格局当中，经销商的地位*卑微，经销商是哪头都不能得罪。*有发言权的是零售商，因为他掌握了*终变现的渠道，未来的发展变化趋势必然是围绕着消费者、零售商来变化的。因为没有他们，我们谁也赚不到钱!
所以，未来经销商的发展是根据零售商的变化来的!能不能吃上饭得看零售商的!
现在的中国市场是一个高度变革的时代，也是一个跨界打*的时代。bp机没有被同行打败，被手机厂商打败。诺基亚手机没有被同行打败，被苹果电脑公司的平板手机打败。数码相机、柯达没有被同行打败，被众多手机厂商打败。自行车行业不是被竞争对手打败，被共享单车打败。经销商会被谁打败?我们可能都还不知道!可是我们知道的是：我们一定要转变!改进自己!以迎接这不断快速变化的世界!
那么，未来经销商应该向那几个方面发展呢?“经销商”给以下几条建议：
1、物流配送商
根据自身优势，发展物流配送，可以向互联网、信息化方向发展，提升管理水平，降低成本，做成专业的物流配送商。可渠道配送，也可解决*后一公里配送。
2、根据自身经营产品优势，发展专卖店、连锁便利店，直接涉足零售，打造自身品牌。打造自营、加盟、合作等多方式快速扩张。
3、发展OEM品牌运作或开设工厂，建立自身品牌，向品牌商转变。
4、转型品牌营销咨询服务公司，根据自身工作经验和资质，建立专业营销咨询公司，专业服务厂家，帮助厂家开拓市场、建设**推广团队。
5、掌握核心渠道、或特通渠道、优势渠道，精耕细作，打造无可替代的经销商渠道模式，稳步经营。
