每一个赚钱的经销商都有各自的方法，各自的门路，各自的成功，花样百出。但是不赚钱的经销商，每一个都有相同的习惯。
1、总看着眼前的蝇头小利
怎么销量还没有上去?
怎么利润那么低?
怎么市场那么慢?
不行了，还是换一种产品吧?
……
做了那么多年，每一年都在不断的换各种产品，尝试新的产品。就是没有找到一款能够快速赚到钱，投入不大的产品。一直在追求物美价廉，利润好难度小，结果别人都已经成为大经销商了。自己还是在围绕一点蝇头小利打转。
2、总是有各种借口
销量上不去：
现在市场不行了，行业下滑，所以销量不行了!!!
产品价位太贵，比其他的品牌贵那么多，卖不好也是正常的!!!
……
经营不好：
人员太乱，管不过来也是正常的!!!
厂家事情那么多，总是拖着费用不给，我也没有办法!!!
赊账那么多，都是老朋友，怎么做都不好，还是慢慢来吧!!
……
做了那么多年的经销商，总是在不断的给自己找各种的理由。每一次想要改变，看到周围相似的状况，就不断的安慰自己。市场就是这个样子，不是自己的问题。所有的借口都很顺利的把自己说服。
3、总是畏首畏尾
害怕市场不好，不敢代理产品
害怕销量不好，不敢尝试新的东西
害怕员工跳槽，不敢相信任何一个人
害怕员工做不好，不敢放手一点
……
总是有很多的顾虑，从每一个细微的地方都能够感受到危险。做事情的时候畏首畏尾，只有等别人成功之后，才敢去尝试，错过一次次的机会。
4、总是在等待机会
为什么那么长时间，还是老样子
没有机会……
机会还没有到……
这个和公司经营不太合适……
这个不是我想要的……
这个发展有限……
……
总是在等待一个合适的机会，总是在找寻适合自己，能够让自己看得上眼的机会。但是心中从来没有一个固定的目标，自己都不知道自己想要的机会是什么样的。给自己的永远是等待!!!
5、总是注意坏的地方
市场不好，大家活的都不好，于是心生悲观!!
员工不用心，平常工作一定也是这样，于是直接否定!!!
产品价格太贵，市场一定不好开发，于是直接错过!!
…
无论是在市场，在管理，在产品……看到的都是*坏的，想到的都是*坏的。只看到*表面的，而不去深入的了解，不去深入的分析，就做出判断。
6、总是停留在原地
促销手段几年没有改变
经营理念几年都不变
营销还是在几年前的位置
管理依旧简单粗暴
……
所有的一切都还是几年前的样子，一次次被提及的弊病从来没有想过去改变。几年的时间积累的不是成长的经验，更多的是不断积累下来的弊病，不断变得严重的各种问题。
经销商的成长决定的企业的成长，决定了企业的未来，决定了员工的未来。在这个不断变化的时代之中想要赚钱，就要随着时代变化起来，不断的成长，将自己从一个个“总是”里解脱出来。
人生比努力更重要的是选择!不要说停止学习，就是慢一点都有可能被淘汰出局。
